O2O商業(yè)模式有幾種如何做好O2O運營

先來梳理一下O2O的商業(yè)模式，O2O這個已經(jīng)被濫用的詞，很多人都在用，很多人用意卻大相徑庭。在此，我把它狹義的界定為：On line to Off line 。Off 方是指線下實體，包括實體產(chǎn)品、實體店鋪、實體服務(wù)等企業(yè)線下的任何元素，On是指線上的虛擬空間，包括線上店鋪、線上互動、線上粉絲團等。To即互動和引導(dǎo)。O2O作為商業(yè)模式運作的核心仍然是交易。虛實互動、交易、引流思維是移動O2O思維的精髓所在，下面就具體分析一二。

1、虛實互動

所謂的虛實互動，也就是說企業(yè)的線上平臺(比如手機端、PC端、微網(wǎng)站、APP、移動社交平臺等)要與企業(yè)的線下業(yè)務(wù)及功能形成有效的互動和業(yè)務(wù)鏈接，為客戶提供售前售中售后更的消費服務(wù)體驗。例如：企業(yè)運營微信公眾號，將自家產(chǎn)品相關(guān)信息清晰完整的展現(xiàn)在自媒體平臺上，開通預(yù)約、支付通道，讓消費者足不出戶即可享受產(chǎn)品快捷舒適服務(wù)。如果部分客戶不夠放心，還可以采取線上預(yù)約產(chǎn)品，然后憑借預(yù)約憑證到線下支付拿貨。這樣一來，不管是中小型企業(yè)還是較大型的或者需要定制個性化商品的客戶，都可以節(jié)約線下體驗排隊挑選的時間，能更好的服務(wù)消費者。

2、引流思維

所謂的引流，即引來流量的意思。這里說的流量指的是兩類流量：一類是企業(yè)移動端的流量，包括自家app，自媒體平臺的流量等，一般是用來描述訪問APP或者自媒體平臺的用戶數(shù)量、瀏覽頁面等指標(biāo)(這個指標(biāo)包括粉絲數(shù)、閱讀量、私信消息、在平臺訪問時間、跳出率等。另一類就是企業(yè)線下流量，包括實體店客戶流量、電話預(yù)約流量等，一般是用來描述客戶線下商品交易量、活動參與人數(shù)、業(yè)務(wù)咨詢數(shù)等指標(biāo)。

實際情況下，這兩種流量重合度很低的，需要在兩者之間架構(gòu)溝通橋梁，將線下流量引到線上，同時通過線下活動將線上引流到線下，從而實現(xiàn)線上線下的有效互動，從而更好的維護(hù)客群關(guān)系，提高用戶黏度。

3、以交易為目的

作為商業(yè)模式，不管是線上還是線下，O2O都是以終交易終結(jié)的。對于消費者而言，商品交易流程的環(huán)節(jié)不過是：商家供貨—渠道購買—付款—送貨。而商家要為完成這一行為的渠道都搭建好。包括產(chǎn)品信息的展示，購貨渠道的運作，付款渠道的暢通，物流渠道的便捷。

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