外貿(mào)歐美市場如何開發(fā)？

2015-03-04    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

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歐美市場一直以來都是出口企業(yè)開發(fā)的重點，一方面因為市場空間巨大，另一方面也能獲得較好的利潤空間。
國內(nèi)知名外貿(mào)營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)——創(chuàng)新互聯(lián)給開發(fā)歐美市場的出口企業(yè)11點建議如下：
1、出口商在初涉歐美市場時，一定要做好充分準(zhǔn)備，可向經(jīng)驗豐富的出口商進(jìn)行咨詢，如條件允許可聘請他們擔(dān)任顧問，或者向中國政府駐美商務(wù)機(jī)構(gòu)索要有關(guān)資料；在打入歐美市場時爭得他們的支持是十分重要的?！?/div>
外貿(mào)歐美市場如何開發(fā)？
2、認(rèn)清銷售渠道：如經(jīng)銷商、代理商、進(jìn)口商，百貨公司、超級市場、連鎖商店、雜貨店、零售店等?？茖W(xué)合理地選擇和利用銷售渠道是站位腳跟的基礎(chǔ)。
3、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，歐美客戶最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價格。
4、供貨要及時，部分產(chǎn)品有銷售的淡旺季，當(dāng)你成交一個客戶后卻因為供貨不及時導(dǎo)致合作結(jié)束是最壞的結(jié)構(gòu)。
5、包裝要下功夫，歐美人非常講究包裝，它和商品質(zhì)量同樣重要。
6、在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行多種形式宣傳，包括網(wǎng)絡(luò)及線下。同時要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點有針對性做廣告。
7、良好的售后服務(wù)是歐美客戶長期合作的重要因素。特別是返修率高的產(chǎn)品，最好在當(dāng)?shù)匾惺酆蠓?wù)機(jī)構(gòu)。
8、減少中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入對方的銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，大化利潤。
9、盡量和同行保持價格一致或者相近，否則最終吃虧的只是自己人。
10、培養(yǎng)定向人才很重要，培養(yǎng)了解歐美市場的專業(yè)人才是在歐美市場發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。
11、盡可能多的做歐美市場認(rèn)可的認(rèn)證，比如CE、RoHS等。認(rèn)證越多，歐美客戶越信任。

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