小編上手幾天的SEM競價(jià)推廣之進(jìn)階篇

上期成都數(shù)字立方小編給大家分享了我作為一個(gè)剛上手的百度競價(jià)員的第一天實(shí)際上手經(jīng)驗(yàn)，一下午的時(shí)間在百度推廣客戶端做好了前期的準(zhǔn)備工作，比如關(guān)鍵詞的選擇、出價(jià)的設(shè)置、創(chuàng)意的編寫等等。當(dāng)然很多地方還沒有完善，畢竟小編第一次實(shí)際上手操作，但是基本的東西還是涵蓋到了，就等關(guān)鍵詞審核完畢后即可在搜索引擎中搜索展現(xiàn)了。

SEM進(jìn)階篇

第二天小編到公司后，迫不及待的打開電腦登錄到百度推廣客戶端，在賬戶中心發(fā)現(xiàn)消費(fèi)了1235.6塊，展現(xiàn)1988次，點(diǎn)擊325次。小編趕緊在搜索引擎中搜了幾個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)搜不到相關(guān)信息，只有右下方有幾個(gè)詞的信息且排在第二位。然而客戶要求我們的信息必須要排在左側(cè)前三位，這樣小編很是吃緊啊。無奈我只有將關(guān)鍵詞的價(jià)格調(diào)高，可是這么多關(guān)鍵詞價(jià)格都調(diào)高的話那么賬戶的消費(fèi)額可是很巨大的，但是又有固定的預(yù)算在那里。問題來了，那就是如何進(jìn)行競價(jià)推廣以期用更少的花費(fèi)創(chuàng)造出更多的點(diǎn)擊量以及客戶轉(zhuǎn)化價(jià)值，這實(shí)際上也是我們競價(jià)專員所面臨的問題以及挑戰(zhàn)。

我趕緊聯(lián)系了推廣合作的客戶，問了下他們是否有用戶來咨詢或者有合作意向，對方回答說來電咨詢的用戶有幾個(gè)，不過達(dá)成合作意向的基本上沒有。瞬間感覺壓力山大，畢竟是自己在負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，不管項(xiàng)目大小，為客戶辦好事是我們網(wǎng)絡(luò)工作者應(yīng)該遵循的職責(zé)操守。所以小編趕緊找原因，又查詢了相關(guān)前輩的經(jīng)驗(yàn)，做了以下幾點(diǎn)優(yōu)化：

一、關(guān)鍵詞的精簡、篩選

我當(dāng)時(shí)添加的關(guān)鍵詞主要是參考客戶提供的，這其中可能有一些無關(guān)、冗余的關(guān)鍵詞，我當(dāng)時(shí)沒太注意把這些一起添加上去了。實(shí)則應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品或者服務(wù)需求來進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇規(guī)劃，在關(guān)鍵詞工具-關(guān)鍵詞規(guī)劃師中進(jìn)行搜索，可參考那些黑馬詞和整體日均搜索量高的詞進(jìn)行篩選添加。也可通過百度搜索候選框中的詞進(jìn)行參考。關(guān)鍵詞的數(shù)量要看你的產(chǎn)品或者服務(wù)是怎么樣定位的，比如那些購物商城網(wǎng)站關(guān)鍵詞就可以很多很多，小編經(jīng)常搜索某個(gè)物品的時(shí)候就會在結(jié)果頁面前三位顯示出某東的商品信息，可見他的關(guān)鍵詞就很多。比如你是做鮮花配送的，那么你的關(guān)鍵詞就不用很多，包括常見的鮮花搜索詞就好。

關(guān)鍵詞規(guī)劃師選擇關(guān)鍵詞

百度搜索候選框選擇關(guān)鍵詞

二、關(guān)鍵詞的匹配模式選擇

我們來看5種關(guān)鍵詞匹配模式的解釋：

精確匹配：僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與您提交的關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，您的推廣結(jié)果才有展現(xiàn)機(jī)會。

短語-精確包含：當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞完全包含您的關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)才有可能會自動展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

短語-同義包含：當(dāng)網(wǎng)民搜索詞完全包含您的關(guān)鍵詞及您關(guān)鍵詞的插入、顛倒和同義形態(tài)時(shí)，系統(tǒng)才有可能會自動展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

短語-核心包含：當(dāng)網(wǎng)民搜索詞包含您關(guān)鍵詞或您關(guān)鍵詞的核心部分，或者包含您關(guān)鍵詞或您關(guān)鍵詞核心部分的插入、顛倒和同義形態(tài)時(shí)，系統(tǒng)才有可能會自動展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

廣泛匹配：當(dāng)網(wǎng)民搜索詞與您的關(guān)鍵詞高度相關(guān)時(shí)，即使您并未提交這些詞，您的推廣結(jié)果也可能獲得展現(xiàn)機(jī)會。

具體的區(qū)別大家可以看看百度推廣的幫助文件或者前輩們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，當(dāng)時(shí)我的關(guān)鍵詞就是選擇的廣泛匹配，所以一晚上就消費(fèi)了很多金額卻沒什么轉(zhuǎn)化率。如果你的預(yù)算不多的話，我還是建議大家進(jìn)行關(guān)鍵詞的精確匹配為好。

關(guān)鍵詞匹配模式選擇

三、否定關(guān)鍵詞

剛接觸百度推廣的人，不明白否詞是什么意思，我的理解是否詞就是否定關(guān)鍵詞、排除掉一些我們不需要的關(guān)鍵詞。例如我們做網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)有人通過搜索“網(wǎng)絡(luò)設(shè)備哪家好”進(jìn)入到我們網(wǎng)站，而我們又不提供這些設(shè)備，那我們可以通過否詞排除掉，這樣節(jié)約推廣費(fèi)用，也減少了無效的客服溝通。否詞一般都是在“相關(guān)匹配”或者“廣泛匹配”模式下開啟的，因?yàn)檫@兩種匹配方式會有一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞被展現(xiàn)出來。如何發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞呢?可以通過推廣后臺的搜索詞數(shù)據(jù)報(bào)告，或者站長統(tǒng)計(jì)工具來分析。我在百度的時(shí)候還發(fā)現(xiàn)大家經(jīng)常討論競爭對手之間的否詞，我一時(shí)還沒弄明白是什么意思，希望大家有時(shí)間可以到成都數(shù)字立方官網(wǎng)和小編討論。

否詞

四、出價(jià)調(diào)整

我當(dāng)時(shí)第一次對關(guān)鍵詞進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整都是統(tǒng)一進(jìn)行的，然后再逐個(gè)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)高。有些很熱門的關(guān)鍵詞，當(dāng)然價(jià)格必然很高，大家都在競爭，這些點(diǎn)擊的價(jià)格花費(fèi)是實(shí)打?qū)嵉?。但是對于那些不太熱門的關(guān)鍵詞，價(jià)格就可以調(diào)低。我當(dāng)時(shí)沒考慮到這點(diǎn)，應(yīng)該把那些不太熱門的關(guān)鍵詞進(jìn)行價(jià)格調(diào)低些，畢竟在能夠展現(xiàn)的前提下，價(jià)格能調(diào)多低就多低。當(dāng)然這些價(jià)格的調(diào)整是波動的，因?yàn)閷κ忠苍跁r(shí)刻關(guān)注這些價(jià)格，所以你可能調(diào)低后過一會兒就沒有展現(xiàn)了，那么你再進(jìn)行適當(dāng)修改修改即可。

出價(jià)調(diào)整

五、推廣時(shí)段和地域設(shè)置

小編最開始的推廣時(shí)段選的是全天二十四小時(shí)不間斷推廣，推廣地域選的全國。所以這樣的花費(fèi)比較大，因?yàn)槲业目蛻糁饕亲鏊拇ǖ貐^(qū)的，所以我應(yīng)該把地域限定在四川范圍內(nèi)，這樣針對性比較強(qiáng)一些。再者推廣時(shí)段的選擇的話，我主要根據(jù)客戶的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。大家在設(shè)置時(shí)段的時(shí)候也要根據(jù)你的情況和結(jié)合用戶的作息時(shí)間來進(jìn)行參考設(shè)置，這樣有利于節(jié)約推廣費(fèi)用，提高轉(zhuǎn)化效率。

推廣地域

推廣時(shí)段

小編主要做了以上幾個(gè)方面的優(yōu)化，這樣過了兩天，通過每日的推廣后臺數(shù)據(jù)分析報(bào)告以及對客戶的轉(zhuǎn)化效率的反饋建議，效果有所提升。小編進(jìn)行推廣的第四天，經(jīng)理找到了我，說下午叫我去成都百度推廣營銷總部去學(xué)習(xí)一下，進(jìn)一步了解一下百度推廣的流程和注意事項(xiàng)、經(jīng)驗(yàn)等。想知道小編去百度總部學(xué)到了哪些東西嗎?歡迎關(guān)注小編下期即將為大家分享的SEM百度競價(jià)推廣之百度總部學(xué)習(xí)篇，祝大家周末愉快!

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轉(zhuǎn)載源于：http://www.muchs.cn/news23/87073.html

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