在電商創(chuàng)業(yè)的一些經驗技巧

電子商務的發(fā)展日漸火熱，已有全民網購的風向，對于想開創(chuàng)自己事業(yè)的朋友們來說，真堪這個時代的契機，但電子商務發(fā)展到現(xiàn)在，已經開始慢慢成熟，孕育出了一套自己的游戲規(guī)則，再像之前，莽撞的殺進去，只能虧的戚戚然然的出來。

如果你想進入這個市場，去分一杯羹，或者干脆想在這個行業(yè)，開創(chuàng)出自己的事業(yè)，那么有一些經驗和技巧，你必須得知道：

1，賣什么?自己和市場的結合點

電商的實質其實就是減少了生產工廠和終端顧客的中間環(huán)節(jié)，主旨還是銷售，既然是銷售，就不單是簡單的你賣我買，你得有個系統(tǒng)的，全面的認知，你得先要知道，自己和市場的詳情，比如：你有一個親戚是品牌化妝品的二代，價格你能拿到優(yōu)惠政策，但當前這個化妝品的功能或者說品牌，市場競爭很大，你一個資金缺乏的新手想要競爭，方方面面的投入將會很巨大，都知道前期創(chuàng)業(yè)的資金是很關鍵的，一旦斷鏈，秋黃不接，那就完了，但如果你已經投入大量的資金去進貨，流動資金變成了無人問津的貨，當前狀況下，為?；盥?，只有飲鴆止渴般的割肉放血砸廣告，去投入，但下次必然很悲劇。

其實簡單點來說就是，找到市場缺口和你自身優(yōu)勢的結合點，那才是你要開創(chuàng)事業(yè)的產品，“缺口“不好找，退而求其次，就找競爭難度小，你的資源可以簡單滿足的行業(yè)產品，，但如果一旦確認了行業(yè)產品，那么你就得很瑣碎很認真的研究分析你的潛在顧客們了，這幫人在乎什么?對產品挑剔什么?不注重什么?分析他們的購買行為等等，還有你的主要和次要的競爭對手，分析他們的爆款都是些什么產品，做了什么營銷手段?顧客對產品的態(tài)度等等，別小看這步，等你了解清楚了，自己的銷售也就輕松多了。

很多人，不知道實際怎么操作，我的經驗是：列出三家主要競爭對手和次要競爭對手，按銷量排序，把店內排序前幾的，找出來，產品要和主營類目掛鉤，產品價格也要差不多是所有產品價格中的均價，找出來之后，把產品評價中顧客評論中的對產品的好壞描述，歸納整理出來，記住是對產品有很實質性的評論描述，然后按照主次競爭對手一家家記錄清楚，這就是你營銷運營，采購銷售上，重要的參考，含金量不不容小覷。

2，從根本做起，細分市場

我知道每個想開始自己獨立創(chuàng)業(yè)的人，滿懷激情的，都想快點把市場做大，開始的資金一到位，方方面面全面撒網，網站，網店，幾個平臺的入駐，自己下線的代理渠道等等，但很快你就會發(fā)現(xiàn)，原本很優(yōu)勢的資源被你幾下一折騰，完全舉步維艱了，還是那句話，前期的投入要謹慎再謹慎，這方面，我覺的夫妻店就蠻好，為什么了?因為兩個人，必然有一個管緊支出，每一筆的支持都會精打細算，這方面，合伙創(chuàng)業(yè)的兩個人，就做不到那么好了。最好是開始只開一個網店，適應了，有起色了，再續(xù)開，資金回環(huán)的正常了，那么再繼續(xù)后面的操作。

這是一個穩(wěn)步扎根，然后開枝散葉的過程，利滾利了，才有接下來的投入，萬不可貪險冒進，根本踏實了，再從你的實際出發(fā)，來細分市場，比如說：女裝吧，你又想賣學生的，又想賣OL的，又想賣民族風的，還想賣大碼女裝的。也許壓根就沒這么想過的，只是夾雜在一起賣的，想著，方方面面照顧到了，總有顧客會喜歡的，這是錯誤的想法，等你成長到了韓都衣舍那個規(guī)模，可以把自己的產品觸角伸到另外幾個風格，用子品牌或是子公司的方式經營，每一面都有專人去負責，但最開始不行，你的資金和人力，只能支持你應付一個細小的行業(yè)，不要小看這些“小打小鬧”，這將成為你事業(yè)的基石，你事業(yè)的根本，你才能找到自己的定位，符合一大批基礎用戶的需求，擁有自己的“FANS”，一旦你擁有了，并讓你的顧客產生依賴感和習慣了，那么你就有了砝碼了，知道騰訊和360為什么敢那么囂張的在互聯(lián)網行業(yè)到處樹敵嗎?很簡單很直白的一個數(shù)字，騰訊有6億習慣和依賴性的用戶，360有4億習慣和依賴性的用戶，這就是他們的砝碼。

3，重實際，一切從實際出發(fā)

很多公司，尤其是小成本公司，對于處理事情的辦法，很簡單的就是所有人開會，我承認集思廣益，頭腦風暴沒錯，但常在屋子里的人，又怎么知道當前市場上是個什么情況了?你在屋子里，公司里的人，不在屋子里嗎?拍腦袋想出來的，永遠沒實際市場上看到的有力。說的是創(chuàng)業(yè)，那么還是從最開始說起，我們定了發(fā)展的行業(yè)產品，然后去采購，這個親戚說那個好?這個員工說這個不錯?然后你就糾結著讓全公司投票選擇，貌似很合理，從眾如流嘛，但實際這個觀念很是錯誤，不是行業(yè)圈子里的人，永遠不知道這個行業(yè)圈子里的事兒，有時間精力在公司里，幾群人拍腦袋，頭腦風暴，為什么不實際去多看看產品和行業(yè)展會?跟這個行業(yè)圈子里的人，實際接觸，真誠聊天的一句話有時候比開會時爭吵半天得出來的結果有力量，有效率。

最后，我想說的，要撐住氣，也就是俗話說的穩(wěn)重，切莫浮躁，安穩(wěn)的循序漸進，步步為營才是王道，網絡上的人們大多很浮躁，你要贏的機會和發(fā)展，就得別人多一些耐心。

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