如何選擇更有商業(yè)價值的競價關(guān)鍵詞？

在推廣的路上，你是做SEO還是SEM？當然，成本和商業(yè)價值之間有著一定的聯(lián)系，譬如競價推廣必定是高成本的推廣渠道，但是也有很多企業(yè)能將它完得很好。

然而，做競價必然會面臨關(guān)鍵詞選擇問題，如何選擇更有商業(yè)價值的競價關(guān)鍵詞？其實拓展關(guān)鍵詞的方式大家都知道，創(chuàng)新互聯(lián)這里不多說了，今天主要說一下SEM怎樣選擇合適的關(guān)鍵詞類別，并且怎樣去拓展有效的關(guān)鍵詞。這才是SEM營銷最重要的部分。

分析廣告主產(chǎn)品信息，充分了解行業(yè)需求

比如一家做網(wǎng)站建設(shè)的企業(yè)想做SEM推廣。那么一上來就開始添加：網(wǎng)站建設(shè)，建站公司，建站品牌等關(guān)鍵詞是不對的。這類關(guān)鍵詞肯定會加，但是你這樣加會加不全關(guān)鍵詞，肯定有遺漏，因為只依靠關(guān)鍵詞工具去拓展，大多是有一定搜索量的詞，那么就存在競爭，還有那些“三年不開張，開張吃三年”的詞，你顯然抓不到!

所以做關(guān)鍵詞分析，就是在分析產(chǎn)品，分析這個產(chǎn)品能解決用戶什么需求，用戶關(guān)切這個產(chǎn)品什么東西？是口碑？是品牌？還是實用性？這是做SEM需要了解的。有了這些基本的數(shù)據(jù)，再大規(guī)模根據(jù)產(chǎn)品特色，性能，口碑去拓展關(guān)鍵詞，肯定比直接用工具去拓展更有效。

做好關(guān)鍵詞分組是賬戶結(jié)構(gòu)的重中之重

這一步對于直接通過工具去拓展關(guān)鍵詞，而不去考慮添加無搜索量關(guān)鍵詞的人員來說，其實是最復(fù)雜的一塊。各種找共性，找詞性去分組，把相同意思的詞放一起然后上線，分細一點也得花半天時間。

但是對于從產(chǎn)品出發(fā)，全方位通過關(guān)鍵詞工具和關(guān)鍵詞組裝工具把所有可能性的關(guān)鍵詞都拓展好的人員來說，這一點其實非常輕松，上一步已然解決了。因為你本來就是通過詞性去拓展關(guān)鍵詞，而不是先有關(guān)鍵詞，再去分詞性。

關(guān)鍵詞上線初期的設(shè)置決定后期SEM發(fā)展

關(guān)鍵詞要上線了，就要設(shè)置匹配方式和出價。這其實很關(guān)鍵。我們都知道關(guān)鍵詞質(zhì)量度越來越被百度所看重。質(zhì)量度越高，咱們的SEM推廣越省錢。而關(guān)鍵詞質(zhì)量度不主要由點擊率決定么？所以上線初期的關(guān)鍵詞匹配方式能寬就寬一點，出價能高就高一點，哪怕后期CPC太高再調(diào)整回來呢!

以上三步其實很簡單，競價關(guān)鍵詞選擇方式離不開以上三步。根據(jù)產(chǎn)品選擇詞，大量拓展長尾詞，合理分組，設(shè)置合理出價。就這些了，也沒有別的什么了。多實戰(zhàn)多練，自然熟能生巧，越做關(guān)鍵詞拓展越有心得。

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