互聯(lián)網(wǎng)+的整合營銷到底該怎樣做？

創(chuàng)新互聯(lián)告訴您現(xiàn)在，很多企業(yè)想要做整合營銷，于是馬上部署了多種渠道，希望以此往互聯(lián)網(wǎng)方向靠攏。但如果渠道之間信息孤立、不連貫的信息，達不到整體積極響應的效果，那么整個營銷基本上是失效的。那整合營銷到底是怎樣的?這四個字里到底包含了哪些內(nèi)容?下面我們來一一梳理：

整合營銷傳播在不同的發(fā)展階段有不同的形式表現(xiàn)

1.認知的整合

這是最基礎(chǔ)的形式，整合營銷公司在替某企業(yè)購買媒體和投放廣告的時候，他應認知到，不同媒體類別和相同媒體的不同表達方式都應有所考慮，以反映此企業(yè)的一致形象。品牌認知度是消費者對品牌 產(chǎn)生的一種整體感覺。在實際應用中，企業(yè)可以根據(jù)自身特點，整合傳播模式建立適合自己的傳播渠道來提高消費者的品牌認知度，實現(xiàn)企業(yè)利潤大化。

2.形象的整合

第二個層次牽涉到確保信息/媒體一致性的決策。“信息/媒體一致性”一是指廣告的文字與其它視覺要素之間要達到的一致性，二是在不同媒體上投放 廣告的一致性?！皠痈械貛А毕盗袕V告幾乎都曾登陸過以報刊或電波??為媒介的各種媒介領(lǐng)域，廣告很注意不同媒介領(lǐng)域之間形象表現(xiàn)的同一性。

3.功能的整合

第三個層次是與功能整合有關(guān)。“功能整合”是把不同的營銷傳播方案編制出來，作為服務于營銷目標(如銷售額與市場份額)的直接功能。

4.協(xié)調(diào)的整合

第四個層次是協(xié)調(diào)的整合，人員推銷功能與其它營銷傳播要素(廣告、公關(guān)、銷售促進、以及直效營銷等)被直接整合在一起。

5.基于消費者的整合

整合營銷傳播發(fā)展的第五個層次是說，營銷策略必須在了解消費者的需要和欲求的基礎(chǔ)上鎖定目標消費者。在給產(chǎn)品以明確的定位之后，才能開始營銷與廣告的策劃。

6.基于風險共擔者的整合

整合營銷傳播的第六個層次是“基于風險共擔者的整合”。這里，營銷人員應認識到目標消費者不是本

機構(gòu)應該傳播的唯一群體，其它共擔風險的經(jīng)營者也應該包含在總體的整合營銷傳播戰(zhàn)術(shù)之內(nèi)，例如本機構(gòu)的員工、供應商、配銷商、以及股東等都應該包括在內(nèi)。

7.關(guān)系管理的整合

其中，第七個“關(guān)系管理的整合”被認為是整合營銷的高階段。要向不同的風險共擔者做出有效傳播，本機構(gòu)必須發(fā)展有效的戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略不只是營銷戰(zhàn)略，還有制造戰(zhàn)略、工程戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、以及會計戰(zhàn)略等等。

如果說市場經(jīng)濟離不開市場營銷，那么市場營銷的成功離不開合乎時代的營銷觀念的指導。我們正處于一個急劇變革的時代，企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型需要變革與創(chuàng)新。企業(yè)的變首先是觀念的變，觀念是行動的先導，一個完善的整合營銷策略才是將品牌推出去的制勝法寶。

整合營銷策略要做好，關(guān)鍵點在哪?

一是客戶：不是賣產(chǎn)品，而是分析消費者想購買的產(chǎn)品。如果在電商平臺上做生意，首先分析的是用戶為什么要購買，因此做產(chǎn)品詳情頁的時候不要一味突出產(chǎn)品的屬性，而是要解決能給用戶解決什么問題。

二是成本：不是通過成本定價，而是了解消費者愿意為滿足需求想付出成本。制定價格上面除了成本因素外，還應該能大滿足用戶為了得到這個產(chǎn)品愿意付出的成本，那么在詳情頁和推廣上更應該考慮實際的成本

三是便利：不是考慮分銷渠道，而是思考如何給消費者方便的購買方式。如果能讓用戶更快獲得產(chǎn)品，必要的可靠的快遞公司或者直接取貨會給店鋪帶來更好的口碑

四是溝通：暫不考慮怎樣做促銷活動，而是考慮怎樣實現(xiàn)與消費者的良好溝通。 多溝通讓用戶有參與感，比真實體驗更重要?；ヂ?lián)網(wǎng)+的整合營銷到底該怎樣做？好好做一份營銷方案。

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