網(wǎng)站運(yùn)營中如何和競爭對手直接對話 超越他們呢?

任何一個(gè)獲得利益的產(chǎn)品，除非是壟斷資源，否則我們每天都要和競爭對手進(jìn)行博弈，網(wǎng)站運(yùn)營也是如此，核心關(guān)鍵詞排在第一和排在第二的差距，說句不好聽的話，可能排在第二位的網(wǎng)站流量只是第一位的一半。那么，如何在網(wǎng)站運(yùn)營中超越競爭對手呢?

一談到競爭對手，第一反應(yīng)就是把競爭對手干掉，雖然說得有點(diǎn)直白，甚至有幾分血腥的味道，和競爭對手之間的競爭，這是最終結(jié)果，要么把對方滅掉，要么對對方滅掉，當(dāng)然，如何市場份額足夠大，可以形成鼎立的局面，最終無論結(jié)果如何，網(wǎng)站運(yùn)營中對競爭對手都是不可忽視的，網(wǎng)站很多運(yùn)營決策甚至就是圍繞競爭對手做的。

產(chǎn)品網(wǎng)站最慣用的競爭手法：價(jià)格戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)公司之所以很容易把傳統(tǒng)運(yùn)營模式顛覆了，就是在價(jià)格上大做文章，不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)公司之間動(dòng)不動(dòng)就搞促銷，以此博得用戶眼球，提升網(wǎng)站的流量和成交率。

以電商網(wǎng)站為例，各種節(jié)日簡直應(yīng)接不暇，天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái)經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，6.16、8.18、雙十一等等，細(xì)心的用戶不難發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)搞得價(jià)格戰(zhàn)，有時(shí)候真的不是在忽悠，而是一場轟轟烈烈的流血價(jià)格戰(zhàn)，和競爭對手死磕到底，目的就是把競爭對手拖死，憑借自己的強(qiáng)大的家底，硬挺到對方服軟為止。

而對于產(chǎn)品網(wǎng)站而言，可以直接和消費(fèi)者對話，這就意味著，利用網(wǎng)站這個(gè)渠道，讓企業(yè)和用戶直接對話，減少的流通環(huán)節(jié)，這就意味著在價(jià)格上，完全有下行的可能。

不過，對于大多數(shù)企業(yè)來說，因?yàn)楫a(chǎn)品單一性，對傳統(tǒng)渠道的依賴性，以及網(wǎng)站的影響力不足，低價(jià)策略往往聲音大，雨點(diǎn)小，效果不是十分理想。

與競爭對手差異化競爭是網(wǎng)站運(yùn)營法寶

差異化運(yùn)營就是完全和競爭對手站在相反面上，最為經(jīng)典的案例就是360免費(fèi)殺毒軟件，最早電腦殺毒軟件都是付費(fèi)的，而且價(jià)格不菲，360免費(fèi)殺毒軟件橫空出世，看似免費(fèi)的殺毒軟件不賺錢，可是，最終360憑借這一免費(fèi)產(chǎn)品，不僅占據(jù)了殺毒軟件市場，而且還成功上市。

與競爭對手反著來，就是直接和競爭對手對著干，對方收費(fèi)，自己免費(fèi)，這需要冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，付出很大的代價(jià)，有時(shí)候傷敵一千，自損八百。

差異化營銷，需要強(qiáng)大的勢力，不要輕易走極端化營銷，最好的方式是壓制的著競爭對手網(wǎng)站，在價(jià)格上在服務(wù)上，比對方優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)，這樣雖然是給了用戶小恩小惠，不要以為不起眼，細(xì)心的用戶總會(huì)發(fā)現(xiàn)這不同之處。

網(wǎng)站差異化運(yùn)營，也可以把范圍縮小，就是通過“自造”幾個(gè)賣點(diǎn)，尤其是新產(chǎn)品，為什么是“新”，以此為契機(jī)，利用社交媒體網(wǎng)絡(luò)，搜索引擎優(yōu)化，進(jìn)行口碑傳播。

細(xì)分領(lǐng)域的王者才是網(wǎng)站 運(yùn)營的 終極武器

搞價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)處于絕對壟斷地位的時(shí)候，價(jià)格會(huì)逐漸恢復(fù)，搞差異化競爭，在讓對手難受的同時(shí)，網(wǎng)站需要從別的地方尋求利益點(diǎn)，最終不過是一場“曲線救國”罷了，任何行業(yè)，在大多數(shù)情況下，都是幾個(gè)甚至幾十個(gè)上百個(gè)競爭對手共同存在的，誰也不會(huì)輕易滅了誰，誰也不敢輕易改變行業(yè)的規(guī)則，除非外來了“野蠻人”，而這個(gè)時(shí)候，就要在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域上下功夫。

網(wǎng)站細(xì)分領(lǐng)域競爭，說白了，就是找到行業(yè)的盲點(diǎn)或者弱點(diǎn)，以此提升自己的服務(wù)和品質(zhì)，也許在整個(gè)行業(yè)中，并不占優(yōu)勢，而在某一特定細(xì)分領(lǐng)域，卻是絕對的王者。

利用這一點(diǎn)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，網(wǎng)站運(yùn)營和推廣也有賣點(diǎn)，尤其對大多數(shù)用戶來說，他們對行業(yè)并不是十分熟悉，而恰恰通過這一有效的細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢，被用戶熟知和認(rèn)可，從而漸漸從競爭對手網(wǎng)站爭奪流量，爭奪用戶，從而漸漸讓自己強(qiáng)大起來。

網(wǎng)站運(yùn)營離不開競爭對手，在和競爭對手網(wǎng)站的博弈中，除了要“干掉”競爭對手之外，還要懂得學(xué)習(xí)對方的有時(shí)候，這樣可以揚(yáng)長避短，從而知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

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