社交電商新零售和微商

2019年的商業(yè)模式核心關(guān)鍵詞2個(gè)字就是"融合"!

從電子商務(wù)跟線下實(shí)體的融合，馬云說(shuō)這叫"新零售"，但事實(shí)上新零售接下來(lái)還會(huì)融合"微商"，所以這個(gè)在今天會(huì)非?；?！稱(chēng)之為叫"社交電商新零售"，

所以2019年社交電商新零售將會(huì)成為所有商業(yè)模式的主流模式。

四萬(wàn)億的市場(chǎng)不是隨便說(shuō)說(shuō)，這是國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)商務(wù)部出的最新數(shù)據(jù)，可以看出，社交電商新零售的市場(chǎng)無(wú)可限量。那么在微商大潮逐漸平息的今天，社交電商新零售究竟如何區(qū)別于微商，成為新一輪巨浪，把前浪拍打在沙灘上呢？

01

操作模式不同

傳統(tǒng)微商：

傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)方式，

即上級(jí)向下級(jí)壓貨，

每一級(jí)進(jìn)行囤貨并向下一級(jí)銷(xiāo)售，

是一種重資產(chǎn)模式的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

社交電商新零售：

公司承擔(dān)商品采購(gòu)庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、培訓(xùn)、售后等供應(yīng)鏈職能，

合作伙伴無(wú)須囤貨，

只需要進(jìn)行分享推薦，就能獲取銷(xiāo)售傭金，是輕資產(chǎn)模式的分銷(xiāo)模式。

02

分級(jí)模式不同

傳統(tǒng)微商：

多級(jí)銷(xiāo)售，

5-6級(jí)模式很常見(jiàn)，

通過(guò)上級(jí)對(duì)下級(jí)銷(xiāo)售賺取價(jià)差。

社交電商新零售：

層級(jí)較少，不以層級(jí)差價(jià)為目的，

通過(guò)完成對(duì)用戶(hù)的銷(xiāo)售賺取各級(jí)別傭金。

03

思維模式不同

傳統(tǒng)微商：

壓貨思維，

通過(guò)各種手段招聘代理發(fā)展下級(jí)，

并不斷地向下級(jí)壓貨，

在終端上不斷地通過(guò)病毒式傳播加粉，

思維簡(jiǎn)單粗暴。

社交電商新零售：

用戶(hù)思維，

在一定程度上做到了以用戶(hù)為中心，

加強(qiáng)與用戶(hù)的持續(xù)互動(dòng)，

重視產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，重視用戶(hù)的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，以自用 分享實(shí)現(xiàn)無(wú)限復(fù)購(gòu)。

04

裂變方式不同

傳統(tǒng)微商：

利用熟人關(guān)系進(jìn)行裂變加粉，

并使用加粉軟件招募代理，

組織化程度低，

單一線上運(yùn)營(yíng)組織之間粘性差。

社交電商新零售：

注重人、貨、場(chǎng)差異化發(fā)展，

以體驗(yàn)—自用—分享—?jiǎng)?chuàng)業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，

也注重于自帶流量的網(wǎng)紅IP、自媒體大V、直播網(wǎng)紅等的合作，

并能形成組織化、管理化的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

05

獲利方式不同

傳統(tǒng)微商：

以及上級(jí)銷(xiāo)售給下級(jí)的商品價(jià)差而獲利，

以發(fā)展更多的下級(jí)為業(yè)務(wù)目標(biāo)。

其目的還是為了用激勵(lì)方式促使下級(jí)進(jìn)貨，

而不是形成最終銷(xiāo)售，

一般缺少持續(xù)動(dòng)力。

社交電商新零售：

公司注重對(duì)合作伙伴的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，

會(huì)通過(guò)線上線下的活動(dòng)對(duì)合作伙伴提供各類(lèi)培訓(xùn)。

同時(shí)通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和服務(wù)，

來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的復(fù)購(gòu)繼而獲得利潤(rùn)，

具有相對(duì)較強(qiáng)的持續(xù)性。

06

傳播方式不同

傳統(tǒng)微商：

傳統(tǒng)病毒式的傳播模式，

主要以向陌生人傳播為主，

相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴，

幾乎不考慮互動(dòng)工作。

社交電商新零售：

向體驗(yàn)者進(jìn)行精準(zhǔn)投放，

或者通過(guò)簽約店主和網(wǎng)紅IP利用公眾號(hào)、

自媒體、直播等社交工具進(jìn)行傳播。

線上 線下，低門(mén)檻 零囤貨，體驗(yàn) 分享

07

獲客方式不同

傳統(tǒng)微商：

一般發(fā)展陌生人，

通過(guò)各類(lèi)軟件加粉獲客。

社交電商新零售：

無(wú)論是寶媽、學(xué)生、上班族、代購(gòu)等等，

都可以：自力 借力，線下 線上，1 1> ∞

注重從自身粉絲和用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

08

銷(xiāo)售結(jié)果不同

傳統(tǒng)微商：

終端轉(zhuǎn)化效率低，

用戶(hù)復(fù)購(gòu)率低，

一般不能持久，

一錘子買(mǎi)賣(mài)的居多。

社交電商新零售：

粉絲和用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，

用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率提高，

業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)前名稱(chēng)：社交電商新零售和微商
當(dāng)前URL：http://muchs.cn/news26/103026.html

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