將流量轉(zhuǎn)化為實質(zhì)銷售的技巧

我們都清楚高流量的網(wǎng)站就意味著財源滾滾，可把流量轉(zhuǎn)化成為money的方式有很多種，只有你擁有流量，然而并不是所有人都能做到這一點，同時也并非所有的網(wǎng)站都追求這一點。對于我們所操作的教育產(chǎn)品項目而言便是如此，因為我們的受眾就是潛在的購買者都是特定的群體，所以我們不追求通過高流量來賺流量的錢，而是把推廣做精做細(xì)，不求流量特別高，只求流量精準(zhǔn)和有效，這樣便更容易促成購買，獲得較高的轉(zhuǎn)化率。事實上，我們本著這樣的思想進(jìn)行操作和運營，一年不到的時間已經(jīng)取得了不錯的成績。

在具體的操作上，追求流量的精準(zhǔn)化，提高網(wǎng)站訪客的質(zhì)量，并且在網(wǎng)站設(shè)計上由內(nèi)而外全都下大力氣，下功夫用心設(shè)計，這樣才能在把潛在的顧客流量引來之后，讓他們通過網(wǎng)站介紹產(chǎn)生購買欲望，從而順利促成銷售的達(dá)成。具體來說，武漢seo顧問主要是堅持做到以下幾個方面：

一、如何獲取精準(zhǔn)流量

1.網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化：做好關(guān)鍵詞優(yōu)化（SEO）是網(wǎng)站發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)一直重視的關(guān)鍵工作，對于核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞都要注重對它們的利用。一方面，做好產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞優(yōu)化，在以后的推廣中肯定要把產(chǎn)品的名稱打響，從而在潛在客戶搜索產(chǎn)品名稱時能夠快速找到我們的網(wǎng)站；另一方面，做好產(chǎn)品所在領(lǐng)域的熱門關(guān)鍵詞的優(yōu)化，特別是長尾關(guān)鍵詞作用非常大，做好長尾詞的布局和優(yōu)化，它們就會逐漸顯現(xiàn)出吸引精準(zhǔn)流量的威力。

2.針對性網(wǎng)絡(luò)推廣：在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，我們并沒有隨大流采取大規(guī)模群發(fā)的策略，我們認(rèn)為這種不加以選擇的做法雖然看似高效，但在回報率上卻往往難以達(dá)到高效。不注量，注重精是我們重視的策略，因此我們在推廣前重點篩選了一些符合目標(biāo)客戶群體的論壇，諸如對教育產(chǎn)品有需求的家長較多的論壇，然后通過養(yǎng)賬號的方式逐漸在論壇中立足，以一個普通會員的形象出現(xiàn)，進(jìn)行漸進(jìn)式的推薦營銷，加大高質(zhì)量客戶群體的推廣力度，這種做法看似見效慢，卻有很高的轉(zhuǎn)化率。

3.用戶有獎推廣營銷：重視對現(xiàn)有用戶價值的挖掘與轉(zhuǎn)化是我們另外一個重要的策略，通過制定有獎返利的規(guī)則讓現(xiàn)有用戶向身邊的潛在客戶進(jìn)行推廣營銷，利用這種關(guān)系群網(wǎng)式的口碑營銷帶來更多的客戶，既發(fā)揮了現(xiàn)有客戶的價值，還能不斷通過他們的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行快速的產(chǎn)品品牌宣傳和銷售的達(dá)成，通過給予有吸引力的返利回報激勵客戶加入到我們的推廣計劃中，讓我們的銷售額得以不斷疊加式增長。

二、如何促成流量的高轉(zhuǎn)化

1.網(wǎng)站設(shè)計專業(yè)權(quán)威：在促成流量轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)，我們高度重視對自身網(wǎng)站的設(shè)計，考慮到要讓引導(dǎo)來的流量用戶能夠方便快捷地掌握網(wǎng)站的使用，更要讓他們通過對網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣并做出購買決定，這就需要讓網(wǎng)站顯得大氣、專業(yè)和權(quán)威。一方面是對網(wǎng)站本身的模板設(shè)計做到大氣美觀，杜絕以一種不正規(guī)的小網(wǎng)站面貌出現(xiàn)，要讓用戶第一眼感受到網(wǎng)站形象傳遞出的專業(yè)感和權(quán)威感；另一方面則是在教育產(chǎn)品的介紹中多使用富有權(quán)威度的資質(zhì)認(rèn)證和證明文件等，用以證明產(chǎn)品的資質(zhì)與質(zhì)量，同時多使用客戶現(xiàn)身說法的真人視頻，增強產(chǎn)品效果的證明力度和感染力，讓新客戶增強對產(chǎn)品的信任感，促成其購買行為的發(fā)生。

2.功能流程方便到位：一旦讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并決定購買，那么就要保證客戶能夠順利、快速地找到產(chǎn)品購買方式，購買方法說明一定要做到簡潔清晰明了，特別是對于年紀(jì)較大對于網(wǎng)絡(luò)并不是太敏感和熟練的家長而言，簡潔容易才是促成轉(zhuǎn)化的重要因素，要讓他們對于產(chǎn)品如何購買的流程和方式快速明白并掌握，或者進(jìn)行郵局匯款，或者進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂貨到付款，這兩種方式是比較適合中年家長的方式，畢竟網(wǎng)上付款對于接觸網(wǎng)絡(luò)有限的家長而言安全性和操作上都存在較多顧慮，因此作為銷售方我們都需要注意到這些實際問題，把購買轉(zhuǎn)化過程中可能存在的問題都提前考慮到，從而確保銷售的順利達(dá)成。

文章題目：將流量轉(zhuǎn)化為實質(zhì)銷售的技巧
文章地址：http://muchs.cn/news26/196626.html

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