談百度競(jìng)價(jià)推廣技巧：如何花少的錢得到大的收益

做網(wǎng)站的人都知道百度有一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，屬于付費(fèi)類的推廣方式。很多企業(yè)站，電商站點(diǎn)，都會(huì)選擇去做百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，因?yàn)槟茉谧疃痰臅r(shí)間獲得大的回報(bào)?？偨Y(jié)2年的百度競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)大部分公司沒(méi)專人去管理競(jìng)價(jià)賬戶，往往都是第一次設(shè)定一個(gè)價(jià)格后，就沒(méi)動(dòng)過(guò)，或者就直接交給百度官方的競(jìng)價(jià)專員去管理賬戶。首先這樣做危險(xiǎn)性很高，而且會(huì)花費(fèi)很多錢，卻沒(méi)有很高的回報(bào)。今天在這里和大家談?wù)劙俣雀?jìng)價(jià)的技巧。希望能讓大家花最少的錢得到大的回報(bào)。
第一，個(gè)人賬戶設(shè)定。每個(gè)賬戶都有一個(gè)日預(yù)算，自己打算一天花多少錢你就設(shè)定多少，還有一個(gè)推廣區(qū)域，你們面向的客戶主要集中在哪些地方就推廣哪些地方，如果你財(cái)大氣粗不在乎，這點(diǎn)請(qǐng)略過(guò)。在賬戶其他設(shè)置里面有個(gè)基本設(shè)置，是：管理員為您提交關(guān)鍵詞/創(chuàng)意后，選擇24小時(shí)確認(rèn)，因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)專員有時(shí)候因?yàn)槟硞€(gè)原因會(huì)動(dòng)你的賬戶，如果是立即確認(rèn)的話，就是立即生效。還有一個(gè)是排除IP，把自己的IP地址填上去，因?yàn)槟阋?jīng)常做測(cè)試，如果不排除，自己點(diǎn)擊也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。
第二，推廣計(jì)劃列表要細(xì)分。這里是針對(duì)關(guān)鍵詞比較多的。如果自己做的關(guān)鍵詞比較多，一定要細(xì)分好，那樣容易管理，每個(gè)推廣單元下面的關(guān)鍵詞要符合主題，不要亂放關(guān)鍵詞。不要使用單元出價(jià)或者推廣計(jì)劃出價(jià)，應(yīng)該給每個(gè)關(guān)鍵詞單獨(dú)出價(jià)。如果關(guān)鍵詞特別多，就使用百度競(jìng)價(jià)助手批量管理（如果關(guān)鍵詞不是很多，還是建議大家用手工調(diào)價(jià)）。創(chuàng)意的描寫(xiě)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，去看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何描寫(xiě)創(chuàng)意的，創(chuàng)意的質(zhì)量取決于你創(chuàng)意的匹配程度和出價(jià)。創(chuàng)意要具有誘惑性，吸引別人點(diǎn)擊。關(guān)于創(chuàng)意描寫(xiě)技巧百度競(jìng)價(jià)賬戶里會(huì)有相關(guān)提示（創(chuàng)意要出現(xiàn)你所做的關(guān)鍵詞并且插入通配符），這里就不多說(shuō)了！關(guān)鍵詞選擇，競(jìng)價(jià)帶有一個(gè)關(guān)鍵詞推薦工具，建議不要自動(dòng)添加，自己看下，有針對(duì)性的添加。如果競(jìng)爭(zhēng)特別厲害的關(guān)鍵詞就沒(méi)必要去選擇了，可以選擇相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。如果網(wǎng)站自然排名的關(guān)鍵詞已經(jīng)排在很好的位置了，就沒(méi)必要去做百度競(jìng)價(jià)了。
第三，蜂巢系統(tǒng)自帶工具。不要完全的相信競(jìng)價(jià)系統(tǒng)里面的幾個(gè)小工具，特別是估算工具，可以使用，但不要完全的去依賴。大家都知道央視曝光百度競(jìng)價(jià)后，百度推出了鳳巢系統(tǒng)，不可否認(rèn)鳳巢系統(tǒng)確實(shí)很好。鳳巢系統(tǒng)里有個(gè)優(yōu)化建議，不要一味的按照提示去操作，應(yīng)該仔細(xì)的看看推薦你做的是不是適合你。鳳巢系統(tǒng)的幾個(gè)數(shù)據(jù)分析工具利用起來(lái)，特別是數(shù)據(jù)報(bào)表和轉(zhuǎn)化跟蹤。每天要養(yǎng)成下載數(shù)據(jù)報(bào)表的習(xí)慣，分析前一天的數(shù)據(jù)，這樣能及時(shí)改進(jìn)競(jìng)價(jià)的策略。一定要每天分析賬戶的數(shù)據(jù)，很重要。
第四，百度競(jìng)價(jià)專員。每個(gè)賬戶都有一個(gè)百度官方的競(jìng)價(jià)專員，他們會(huì)定期的打電話給你，比如提醒你出價(jià)啊，提醒你添加關(guān)鍵詞啊，或者提醒你充值啊。千萬(wàn)不要把賬戶托管給百度競(jìng)價(jià)專員，因?yàn)槟菢訒?huì)浪費(fèi)你很多錢，可以讓百度競(jìng)價(jià)專員給你推薦關(guān)鍵詞和描寫(xiě)創(chuàng)意，但是一定要求他，不能啟用這些關(guān)鍵詞，也不要給這些詞出價(jià)，他們只要出價(jià)絕對(duì)是高價(jià)格。一定要要求，你自己審核過(guò)，自己去出價(jià)。
第五，關(guān)鍵詞排到什么位置最好。很多人認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)要把關(guān)鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實(shí)不是這樣的。第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率特別高，基本上別人看到第一位都會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，然后迅速關(guān)掉，每個(gè)消費(fèi)者不會(huì)看到第一個(gè)就決定購(gòu)買的，往往會(huì)關(guān)掉頁(yè)面，往下看。所以我認(rèn)為關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名有兩個(gè)好位置，一個(gè)是首頁(yè)的3.4.5.6名，消費(fèi)者喜歡貨比三家，基本上比到3.4.5.6這四個(gè)位置就會(huì)有購(gòu)買欲望了，這四個(gè)位置價(jià)格不會(huì)很高，還有一個(gè)就是針對(duì)比較細(xì)心的消費(fèi)者，因?yàn)檫€存在一部分會(huì)看很多網(wǎng)站的消費(fèi)者，這個(gè)位置是在第二頁(yè)右側(cè)的2.3位，消費(fèi)者看完百度的第一頁(yè)，如果沒(méi)發(fā)現(xiàn)合適的，就會(huì)翻到第二頁(yè)，翻到第二頁(yè)首先映入眼簾的是右側(cè)2.3位，不信大家可以試試。
第六，關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)技巧。我當(dāng)時(shí)做競(jìng)價(jià)，分兩個(gè)時(shí)段調(diào)價(jià)。我上午不去搶關(guān)鍵詞排名。因?yàn)閷?shí)力有限，搶不過(guò)那些巨頭們。第一次調(diào)價(jià)我選擇在中午，因?yàn)樯衔绯鰞r(jià)比較高，競(jìng)爭(zhēng)厲害，好多做百度競(jìng)價(jià)的，一天的預(yù)算上午就花完了，所以中午可以出價(jià)去搶位置。第二次調(diào)價(jià)我選擇在晚上6點(diǎn)左右，那時(shí)候是一天競(jìng)爭(zhēng)最小的，可以花最少的錢，得到高的排名，因?yàn)檫@點(diǎn)時(shí)間，90%的網(wǎng)站一天的預(yù)算都花完了！關(guān)鍵詞怎么出價(jià)合適。這個(gè)要看你需要的位置了，如果詞不是很多，就以分為單位去調(diào)價(jià)。詞特別多就用百度競(jìng)價(jià)助手批量是調(diào)價(jià)。我以前都是按展現(xiàn)，能展現(xiàn)出來(lái)就OK了，基本上不去搶位置，除了下午競(jìng)爭(zhēng)不是很大的情況下。

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