2022-07-15 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
最近還是很多人問我,微商要怎么做或者說想做微商,不知道賣什么好。說實(shí)話,對(duì)于這個(gè)問題,我好久沒去思考了。
兩個(gè)原因,1、整個(gè)微商的趨勢(shì)已經(jīng)遠(yuǎn)去,微商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了淘汰期,留下來的,一般都是比較正規(guī)化的團(tuán)隊(duì)或公司了。所以,與我交流,一般都是直接切入問題,很少還會(huì)問這樣大而全或懵逼的問題。2、整個(gè)微商行業(yè)由于前期發(fā)展太過混亂,人們到現(xiàn)在為止都還是以防范討厭的心理在看待微商,始終無法像淘寶電商一樣進(jìn)入正常的電子商務(wù)的銷售模式。但是,微商真的只能這樣了嗎?
今天我想來聊聊到底怎么做微商的一些感想。
微商的類型有哪些?
首先,我們回想下,現(xiàn)在微商到底有哪些類別。根據(jù)我的觀察,我將微商分為以下幾個(gè)類型。
第一種,賣貨型??v觀整個(gè)商業(yè)發(fā)展的軌跡,賣貨是最原始,也是最本質(zhì)的模式。所以,在微商這里,賣貨也成了選。這里說的賣貨,是特指實(shí)體性的產(chǎn)品之類的,比如化妝品,食品等等實(shí)物。
在最初期,大家的初衷其實(shí)就是賣貨,希望將產(chǎn)品賣出去,賺一些錢。所以,在2013年初之前,微商整個(gè)行業(yè),還是算良好的,比較少的人在做這個(gè)事。然后賣的也比較誠(chéng)實(shí)。在產(chǎn)品和服務(wù)方面,包括誠(chéng)信度這塊,都還算可以的。
第二種,賣臉型。對(duì)于這個(gè)類型,可能很多人不是太理解。如果非要說的清楚點(diǎn),其本質(zhì)還是賣貨,這個(gè)貨,有可能是虛擬的,也有可能是實(shí)物的。區(qū)別在于營(yíng)銷方式不一樣。賣臉型模式,其實(shí)在QQ時(shí)代,在人人網(wǎng)時(shí)代就有了。當(dāng)然了,轉(zhuǎn)移到微商行業(yè),是在微商發(fā)展的中期開始盛行的。也就是我們經(jīng)常看到的頭像是美女,朋友圈也是各種高大上的場(chǎng)景,包括美女帥哥啥的。
這一類型的模式,發(fā)展到現(xiàn)在,其實(shí)就是現(xiàn)在火熱的網(wǎng)紅。說到網(wǎng)紅,大家現(xiàn)在應(yīng)該也接受了,已經(jīng)從之前的賣臉賣身的印象轉(zhuǎn)化到賣視覺賣產(chǎn)品賣服務(wù)的階段了。前端拼的是整個(gè)網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策劃能力,后端拼的是整個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈匹配能力。
第三種,賣資源型。對(duì)于這個(gè)類型,我是最看好的,也是最能夠讓人可以持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展的。但是,真正做的好的,或者說愿意去做的人很少。尤其是處于微商底層的人,更不會(huì)有這樣的思維去思考。
做資源型的生意,在淘寶電商時(shí)代就有了。最簡(jiǎn)單的理解,就是為賣家提供服務(wù)的一些公司或團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。又比如現(xiàn)在的網(wǎng)紅孵化器,其實(shí)也是整合資源的模式。將個(gè)體網(wǎng)紅聚集在一起,通過規(guī)?;呐囵B(yǎng),最終通過這些網(wǎng)紅資源賺錢。而在微商這行,通過整合某個(gè)垂直類的微商,比如農(nóng)特產(chǎn)品微商,通過助農(nóng)行動(dòng)來進(jìn)行。一方面,積累了這些微商賣家資源,另外一方面,獲得了在這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的影響力,進(jìn)而更近一步的運(yùn)營(yíng),最終產(chǎn)生價(jià)值。
第四種,賣虛擬型產(chǎn)品。其實(shí),這類人群,可以歸結(jié)在賣貨的里面,為什么我會(huì)單獨(dú)拎出來,因?yàn)槲矣X得,這個(gè)類型的一些產(chǎn)品,在誠(chéng)信方面,要好過賣實(shí)物的。
怎么理解呢?我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧。
在微商頂峰時(shí)期,大家的微信好友加來加去,好像都是微商,所以,需要把不精準(zhǔn)的好友刪了。一個(gè)一個(gè)的去刪除,太麻煩了。所以,就有了刪除好友的軟件。當(dāng)然了,這個(gè)軟件不是微信官方的,在安全性方面,可能會(huì)有些擔(dān)憂。到目前為止,我還在使用這類查找把你刪除的人的軟件,還沒出現(xiàn)過安全問題。如果你信得過某個(gè)人或某個(gè)軟件,在需要的時(shí)候,就會(huì)去購買了。購買之后,使用了這個(gè)功能,能夠幫助你解決一些事情,應(yīng)該就差不多了。又比如說,賣手機(jī)充值卡的,正常的售價(jià)可能是100元賣99元。微商朋友那里賣95元,這個(gè)反正需要,也沒有任何風(fēng)險(xiǎn),果斷就買了。
所以,類似這樣的行為,在微信上發(fā)生,其實(shí)本質(zhì)上的邏輯,和我們打開淘寶去搜索關(guān)鍵詞然后咨詢下單收貨類似。行為背后是沖著產(chǎn)品本身及優(yōu)惠力度,包括產(chǎn)品使用功能去的。
第五種,賣夢(mèng)想型。對(duì)于這種,大家應(yīng)該很熟悉了。但凡做微商的,應(yīng)該都經(jīng)歷過。或許我們之前都在疑惑,為什么有些人會(huì)去做傳銷。現(xiàn)在,我想你應(yīng)該明白了。為了夢(mèng)想啊。什么夢(mèng)想?發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想啊。
在微商這個(gè)鏈條里,很少有人能夠通過單純賣貨發(fā)財(cái)?shù)?,所以,最終的結(jié)果都變成了賣夢(mèng)想發(fā)財(cái)。這也是到目前為止,普通人都不待見微商的原因。
但是,就算再怎么不受待見,微商發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)趨于理性化,規(guī)范化了。上當(dāng)受騙的人也在減少,盲目加入的人也在減少。留下來的,基本都是比較理性的,亦或是正規(guī)化的團(tuán)隊(duì)或公司或個(gè)人了。所以,這個(gè)時(shí)候加入微商,是最有可能做出一番成就的。
接下去,我就繼續(xù)來聊聊,到底哪些人真的適合做微商賣貨,又是怎么樣去賣貨。
哪些人適合做微商?又該怎么做?
我先說一說我自己的一些經(jīng)歷吧。
說到堅(jiān)果,很多人可能會(huì)想到三只松鼠。所以,大部分人會(huì)直接選擇購買三只松鼠的堅(jiān)果。但是,很多時(shí)候,你還是會(huì)選擇就近的店鋪或者朋友處購買,畢竟,堅(jiān)果吃的是新鮮。
所以,我們作為山核桃這個(gè)品種的原產(chǎn)地,就有了優(yōu)勢(shì)。一方面,是價(jià)格優(yōu)勢(shì),另一方面,就是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì),當(dāng)然還有口味的優(yōu)勢(shì)。而在微信上做生意,最重要的還是信任。所以原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了,通過山核桃的采摘加工等實(shí)地實(shí)時(shí)的展示,就變成了一種無形的信任,進(jìn)而產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化。
有了以上的優(yōu)勢(shì),那么,在山核桃售賣的環(huán)節(jié),就體現(xiàn)出來了。
比如三只松鼠這些品牌產(chǎn)品,貨是哪里來的?當(dāng)然也是我們這邊。所以,在賣貨方面,對(duì)于原產(chǎn)地人來說,方向其實(shí)很好把握了,第一個(gè),充當(dāng)各大品牌的供貨商,第二個(gè),充當(dāng)其他散裝或小品牌的供貨商,第三個(gè),自己成立品牌,自己做分發(fā)。
在微商渠道方面,最適合賣貨的,其實(shí)就是原產(chǎn)地的人。原產(chǎn)地的人,是一手的貨,價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。這樣就可以批發(fā)出去,不管是自己品牌包裝好的,還是散裝的。銷售對(duì)象,一方面是下面的經(jīng)銷商,另外一方面是下面的代理商,包括個(gè)人或團(tuán)隊(duì)等。當(dāng)經(jīng)銷商有10個(gè),每個(gè)經(jīng)銷商每天的量在100斤左右,一天就有1000斤,外加小的代理商20個(gè),每個(gè)每天10斤,也有200斤的量,一天下來,山核桃發(fā)貨量在1200斤,按照銷售額來說,一天就有起碼6萬的銷售額。如果是單獨(dú)賣給個(gè)人的,6萬,你要賣多少了?
當(dāng)然了,這里說的,都是以最傳統(tǒng)原始的分銷批發(fā)模式在做,一般批發(fā)出來,最終都會(huì)流通到消費(fèi)者口里的。基本這樣的產(chǎn)品,原產(chǎn)地加批發(fā)加經(jīng)銷,不會(huì)超過三級(jí)的。不然,最后一級(jí)就沒利潤(rùn)了。
事實(shí)證明,微商真的是為這批人而設(shè)立的模式。我的朋友,就是賣山核桃。他主做批發(fā)。微信,就成了一個(gè)溝通工具加展示平臺(tái)加交易工具。溝通很好理解,不多說。展示,也比較好理解,就是將淘寶上那些產(chǎn)品展示的精美圖片放在了朋友圈里,只不過朋友圈更加真實(shí)。交易么,直接微信紅包微信轉(zhuǎn)賬這些啦。還包括淘寶的一些交易。
你猜,他一年能夠賺多少?保守估計(jì)在80萬以上。
國(guó)慶期間,在家?guī)兔Φ臅r(shí)候,聽另外一個(gè)村的村民說,他的一個(gè)朋友,也是賣山核桃。天天打包發(fā)貨,保守估計(jì),9月份賺30萬。而更讓我驚訝的是,這個(gè)村民看問題的角度,他說,那個(gè)盆友其實(shí)不懂淘寶,就是在微信上賣貨。如果想要依靠微信賣貨,就需要不停的招代理,或者說需要足夠多的代理才行。就是不知道他哪里來那么多代理。
其實(shí),這個(gè)問題很好解答。代理是從身邊朋友開始的。當(dāng)然,這個(gè)不是殺熟。做生意,不可能是今天開始做,明天就有生意或者說就有很大人脈的。所以,我說的身邊朋友開始,是指他肯定不是今年才開始做的微商,而是在N年前就已經(jīng)開始做線下的批發(fā)零售生意了。趕上了微商這個(gè)渠道,自然就爆發(fā)了。事實(shí)證明,我的猜想是對(duì)的。
所以,最適合做微商賣貨的人,是這些原本就已經(jīng)在做傳統(tǒng)線下生意的人或公司,包括廠家等。擁有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。而且是長(zhǎng)年累月在從事同一種產(chǎn)品或行業(yè)的人。
另外一種適合微商賣貨的,就是淘寶電商賣家了。
淘寶電商賣家,本質(zhì)上,也是兩種類型,一種是自己是廠家,一種是經(jīng)銷商。而對(duì)于淘寶電商賣家來說,在微信上賣貨,更多的還是以零售為目標(biāo)的。而且,大部分都還是處于嘗試期,并沒有很好的去運(yùn)營(yíng),不管是私人號(hào)還是公眾號(hào)。
現(xiàn)在大部分人做的還是以加了客戶微信,發(fā)個(gè)紅包,然后發(fā)發(fā)朋友圈讓客戶看,所以,最終的結(jié)果,都還是被刪。怎么樣更好的去運(yùn)營(yíng)好友或粉絲,是擺在電商賣家眼前的難題。
按照一個(gè)淘寶商家一天出貨100單來算,如果有20%的人掃碼加你或關(guān)注公眾號(hào),一個(gè)月也有600的好友或粉絲,在600里面,每個(gè)星期搞一次活動(dòng),有5%的轉(zhuǎn)化,也有30個(gè)單子,一個(gè)月就是90單,一個(gè)單子如果利潤(rùn)是30元,一個(gè)月就是多2700。這一筆賬,作為賣家,應(yīng)該是會(huì)算的。
事實(shí)上,這個(gè)數(shù)據(jù),是完全可以做到的。國(guó)慶前有個(gè)淘寶賣家和我溝通,就在這么做。試想下,淘寶賺20萬,微信維護(hù)下,順帶賺個(gè)5萬,一年25萬,對(duì)于80%的人來說,已經(jīng)生活的很瀟灑了。
不懂淘寶,沒優(yōu)勢(shì)的該怎么做?
那么你會(huì)問了,如何沒有貨源和價(jià)格優(yōu)勢(shì),不懂淘寶的人,又該如何去做微商呢?
其實(shí),這類人,最好的就是選擇第三種整合資源模式。你不覺得,淘寶就是整合了賣家的資源才有了買家么?微信公眾號(hào),也是整合做媒體寫文章人的資源,才有了閱讀的觀眾。所以,如果你沒有什么貨源,也不想賣貨,但是對(duì)于某個(gè)行業(yè)有一定的了解甚至是深入的研究,依托微信,是可以做一些事情出來的。
這個(gè)時(shí)候,可能不僅僅是叫微商這么簡(jiǎn)單了,可能是叫產(chǎn)品經(jīng)理,可能是叫運(yùn)營(yíng)專員。尤其是上班族白領(lǐng)人群,本身在知識(shí)水平,專業(yè)技能方面比前面說的賣貨做傳統(tǒng)生意的人在思維方式,做事風(fēng)格,模式創(chuàng)新方面更有高度,應(yīng)該更加能夠做一些與眾不同的小而美的事業(yè)。
比如,我的一個(gè)朋友,有天貓店,賣樂器的。月收入也差不多自給自足。但是,他做了一個(gè)有關(guān)樂器的公眾號(hào),粉絲數(shù)雖然只有1萬多,但是,在思考問題,做事方式方面,明顯比單純做淘寶天貓更上一層樓了。在做公眾號(hào)的過程中,他接觸到了更多的人,學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)。所以,他有放棄天貓店鋪的打算,專職做公眾號(hào)。哪怕現(xiàn)在公眾號(hào)是沒盈利的,但是,他也愿意,因?yàn)槲磥砜砂l(fā)展性更強(qiáng)。
所以,最終,我還是那個(gè)觀點(diǎn),不是所有人都適合做生意的。做生意,需要頭腦。線上生意,需要營(yíng)銷頭腦,線下生意需要口才。只有這樣的人,在做生意上才會(huì)有錢賺。
分享題目:做微商,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是只有賣貨一條路可以走
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