如何制定整合營銷計(jì)劃？

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是一種相對(duì)單一的營銷方式，還需要利用各種手段將相關(guān)資源整合到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。雖然在資源和人力上的投入比較大，但從后期的實(shí)際效果來看，顯然是值得的，也能為企業(yè)帶來更多的利潤。為了做好準(zhǔn)備，我們必須制定一個(gè)整合營銷計(jì)劃。

創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫

如今，營銷不僅僅是一種現(xiàn)象或傳統(tǒng)媒體，它的戰(zhàn)爭已經(jīng)延伸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這也是目前重要的營銷戰(zhàn)場(chǎng)。但是，數(shù)據(jù)庫的建立是所有計(jì)劃開始的重要一步，因?yàn)閿?shù)據(jù)庫包含了客戶的所有信息，包括他們的姓名、地址以及他們最近正在觀看或查詢的信息，然后通過大量的數(shù)據(jù)識(shí)別客戶的特征及其購買行為，從而為企業(yè)的精準(zhǔn)營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。利用現(xiàn)有的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，還可以發(fā)現(xiàn)隱藏的潛在價(jià)值，不僅可以提高客戶營銷的準(zhǔn)確性，還可以降低營銷成本。

選取目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)于數(shù)據(jù)的掌握，企業(yè)可以對(duì)掌握的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)不同的客戶群體區(qū)分消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的具體行為。品牌消費(fèi)者分為忠誠消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者兩類，分別具有較高的忠誠度和潛在消費(fèi)者，然后進(jìn)行各種針對(duì)性的營銷活動(dòng)，如品牌識(shí)別、品牌識(shí)別方法等。

建立聯(lián)絡(luò)管理

整合營銷的所有動(dòng)作都是圍繞消費(fèi)者展開的，所以無論是產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格確定還是銷售渠道安排，一切都是一步到位。但需要注意的是，買賣雙方都需要某種媒介，需要有效鏈接，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這類媒介可以定義為品牌產(chǎn)品或市場(chǎng)相關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的具體行為和方式。在形式表達(dá)方面，可以有推廣或者產(chǎn)品包裝和用戶口碑。

實(shí)施交流整合

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播是整合營銷過程中非常重要的媒介和渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代選擇交流的工具有很多，比如朋友圈或者各種自媒體平臺(tái)。但需要注意的是，不同的平臺(tái)、不同類型的客戶是完全不同的，的結(jié)果也大相徑庭。

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