那些做了小程序的店，是怎么賺到錢(qián)的？

如果一個(gè)生態(tài)環(huán)境已經(jīng)做到了有基礎(chǔ)、可進(jìn)化，其發(fā)展勢(shì)頭就能保持一路向好。但是其能否做到可持續(xù)，就要看其中的核心角色能否成功存活。從小程序生態(tài)的角度來(lái)看，這里的核心角色指的是為小程序提供服務(wù)的企業(yè)。

這些企業(yè)投入人力、物力、財(cái)力對(duì)小程序進(jìn)行開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)、輸出服務(wù)價(jià)值，也亟需獲取回報(bào)。若這些企業(yè)無(wú)法獲得新增成本，就難以堅(jiān)持投入，這樣的話(huà)小程序就難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展了。

作為首批接入小程序的摩拜，小程序向摩拜帶了巨大的流量，在一段時(shí)間內(nèi)，摩拜新增用戶(hù)50%源于小程序。而最近入局小程序的宜家也在銷(xiāo)售方面取得不俗的成績(jī)，上線(xiàn)當(dāng)天，兩款套裝就被搶光。那作為小商戶(hù)，小程序有起到作用嗎？它給商家?guī)?lái)了怎么樣的回報(bào)呢？小程序的收益增量主要體現(xiàn)在7個(gè)方面：

▼買(mǎi)單方增長(zhǎng)

C端用戶(hù)觀(guān)念不斷升級(jí)，隨著科技的發(fā)展，大家更愿意使用便捷化，快速化，簡(jiǎn)單化的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品或享受服務(wù)。

▼現(xiàn)有資源放大

現(xiàn)階段，無(wú)論是流量，還是能力、激勵(lì)都被無(wú)限放大。比如，微信支付商戶(hù)號(hào)的流水返傭比例不斷增加。并且微信在小程序發(fā)展的這1年中，日益增加了多個(gè)小程序入口，試問(wèn)誰(shuí)不想分到這個(gè)流量大蛋糕呢？

企業(yè)的發(fā)展，需要源源不斷的用戶(hù)。背靠著微信10億用戶(hù)，小程序能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供海量用戶(hù)。

▼提供一個(gè)新的平臺(tái)

微信小程序的出現(xiàn)，為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展提供了新的平臺(tái)和新的渠道。通過(guò)微信小程序，傳統(tǒng)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)推廣+營(yíng)銷(xiāo)等一系列功能，讓企業(yè)獲得新的動(dòng)力和機(jī)遇。

▼大幅度降低企業(yè)的成本

微信小程序的出現(xiàn)，正好可以解決這一難題，微信小程序是眾多應(yīng)用中成本最低的一種。并且能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展節(jié)省更多的資金，讓企業(yè)將更多的精力集中在其他業(yè)務(wù)。

并且，很多服務(wù)業(yè)的生意都非常依賴(lài)地域性，即使是價(jià)格差異非常大的裝修服務(wù)，也沒(méi)有人會(huì)因?yàn)橄噜彸鞘欣镉幸患椅锩纼r(jià)廉的裝修公司而選擇跨城市裝修。小程序的附近功能就是一個(gè)搶占先機(jī)的機(jī)會(huì)，只要先在附近居民中打響知名度，其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)再想爭(zhēng)奪客源就不太容易了，特別是修鎖、搬家這些服務(wù)差異不算太大的行業(yè)更是如此，先機(jī)比什么都重要。

▼充分利用公眾號(hào)入口相互導(dǎo)流

從公眾號(hào)進(jìn)入小程序的方式有以下幾種：子菜單、公眾號(hào)簡(jiǎn)介、公眾號(hào)圖文、綁定通知等。如果企業(yè)的公眾號(hào)已經(jīng)積累了一定量的粉絲，就可以通過(guò)綁定小程序來(lái)吸引一部分粉絲到小程序中。除了配置子菜單、簡(jiǎn)介外，也可以在每次的推送文章中，插入小程序，閱讀文章的粉絲可以直接跳轉(zhuǎn)到小程序中，完成相應(yīng)的動(dòng)作。

▼內(nèi)容+購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化場(chǎng)景

不管是做產(chǎn)品還是社群運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容都是非常重要的互動(dòng)載體。通過(guò)內(nèi)容，增加粉絲粘度，提高粉絲轉(zhuǎn)化率。以往來(lái)說(shuō)，可能我們開(kāi)了淘寶店、手機(jī)店鋪，需要先生成一個(gè)二維碼，用戶(hù)長(zhǎng)按二維碼識(shí)別，然后進(jìn)入店鋪，注冊(cè)-下單-支付，如今通過(guò)小程序可以搭建一條最短的購(gòu)買(mǎi)通道，識(shí)別二維碼，免去注冊(cè)步驟，直接購(gòu)買(mǎi)，每省略一步，都讓轉(zhuǎn)化率提升不少。所以公眾號(hào)內(nèi)容+小程序的配合是非常好的轉(zhuǎn)化通道。

▼提升營(yíng)業(yè)效率

現(xiàn)在很多餐飲品牌都推出了微信排隊(duì)等位功能，一來(lái)提升用戶(hù)體驗(yàn)，不必焦躁地在門(mén)口排隊(duì)，二來(lái)也減少了用戶(hù)流失，不愿意排隊(duì)而轉(zhuǎn)投別家的客戶(hù)因?yàn)榈却龝r(shí)間可控被留下來(lái)了。

像一些做得更深入一些的奶茶小程序不僅可以免排隊(duì)，還可以直接在家里點(diǎn)好奶茶，到店立等可取。這個(gè)功能如果要用戶(hù)下載APP就很難收獲好評(píng)，而輕形態(tài)的小程序則剛剛好。

對(duì)于小程序來(lái)說(shuō)，其最好的發(fā)展前景莫過(guò)于從社交工具、支付工具、媒體工具范疇進(jìn)入生活工具范疇，幫助廣大用戶(hù)釋放存儲(chǔ)空間，提升生產(chǎn)效率。

現(xiàn)在并不是小程序的終點(diǎn)，隨著社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步，微信在2018年勢(shì)必繼續(xù)前行，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)逐漸改變。

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