怎么人家都能成功賣貨你發(fā)個廣告都被說呢？

做微商的朋友，新手基本上都會有同樣的疑問：為什么別人朋友圈賣貨能行，而我發(fā)幾個廣告就會被別人唾棄呢?原因其實很簡單，那是因為在別人眼里，你和賣東西之間沒有任何直接的聯(lián)系，大家無法轉(zhuǎn)變對你的印象。

比如你賣護膚品，那就要適時多推送一些美膚相關(guān)的資訊，這其實就是為了專業(yè)度，正如前面所說，要讓人家不反感就要讓大家認(rèn)可你的身份，要給自己樹立一個美膚達(dá)人的標(biāo)簽，這樣大家就會相信你，覺得你專業(yè)，你的東西對他們來說有價值。

對購買者進行購買指導(dǎo)，對于使用中的問題進行解答，這都是在和你的客戶互動，這是拉近你們之間距離的機會。在朋友圈營銷一定要注意這種互動交流，這不僅有利于重復(fù)購買，還能讓大家成為你忠實的粉絲。一些聰明的賣家還會時常曬其他買家的圖，這種手段很值得推薦，一來顯示自己的產(chǎn)品有銷路，二來利用大家的從眾心理完成商品的銷售，一舉兩得。

如果你的朋友多半是屌絲，那么推送一些價格貴的手表、鞋子、衣服之類的顯然沒有任何市場，說這話可能有點直白，但是話糙理不糙，我們要看受眾的購買力如何，男女性別比如何，多半都從事什么工作，分析下來再去決定自己要做什么。其實在這個過程中，我們還可以自行挖掘用戶。

不得不說，殺熟的確不太好。即便是大家信任你，感覺你的東西好，都來買你的東西，你也要清楚熟人要比陌生人更難“伺候”。因為在熟人眼里，你的產(chǎn)品一定是好的，一定不是貴的。倘若碰巧人家買到你的一批貨中的一兩個次品。即便是你做好售后立即更換，別人心中也會留下陰影。

很多人剛開始做微商都有很大的盲目性，不清楚什么時間發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容，目標(biāo)客戶是誰等等。我們要學(xué)會策略思考。首先給自己一個定位，要明白我們能提供什么價值，再給客戶一個定位，要清楚目標(biāo)客戶人群特征，要站在客戶的角度想問題，想他們需要什么樣的利益點，再根據(jù)客戶心理做好內(nèi)容。

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