網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷詳解

結(jié)束了搜索引擎營銷之搜索引擎優(yōu)化(SEO)的課程，上周2開始由詹鵬講的新課程網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣，由于個(gè)人的某些原因，心態(tài)調(diào)整不佳，上周我一直意志消沉，情緒低迷，沒能好好聽講，所以錯(cuò)過了詹鵬老師的精彩講課，對網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣-論壇營銷很多概念性，技巧性，實(shí)用性的理論沒有完全掌握和理解。

《網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣》這是網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的最后一本教課書，也非常厚。書上講的東西都是非常理論性的東西，書是詹鵬老師參與撰寫，編輯的，自然書中融入了不少詹鵬老師的個(gè)人觀點(diǎn)和其個(gè)人營銷理念。

網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院在教學(xué)上始終堅(jiān)持以“實(shí)踐重于理論”的教學(xué)模式，重點(diǎn)培養(yǎng)我們學(xué)員的實(shí)踐能力，通過增加學(xué)員實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，讓我們學(xué)員多親身參與，主動(dòng)參與“實(shí)戰(zhàn)”性很強(qiáng)的小組團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中去，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)合作意識。如：如網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣課第一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：以論壇營銷為主要手段，在各大社區(qū)論壇展開論壇營銷。

今天重新調(diào)整好學(xué)習(xí)心態(tài)，重點(diǎn)明確此行到北京網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院“北漂”的學(xué)習(xí)目的，重新燃起了學(xué)習(xí)的“動(dòng)力之源”。課后，就問馮斌同學(xué)借了上周的上課筆記，仔細(xì)摘抄一份上周詹鵬老師講課筆記，馮斌同學(xué)的筆記做的很全，很清楚，看的舒服。

出于之前的不了解，在幾天參與小組項(xiàng)目，論壇營銷實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)，原來自己走很多了不少冤枉路，錯(cuò)路。因?yàn)闇?zhǔn)備上的不充分和對網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣-論壇營銷認(rèn)識，理解上的不足，個(gè)人覺得目前我們小組的論壇營銷效果很差，可以說目前還一直處于非成功狀態(tài)。當(dāng)然不排除一些不利因素，如論壇對ID馬甲的查處力度不同;準(zhǔn)備上的不足,如：在大論壇都沒有注冊時(shí)間比較長，發(fā)帖數(shù)量比較多的論壇ID，主要原因是小組中之前真正“混”過論壇，了解論壇營銷的人很少，就像禿子頭上的毛一樣，寥寥無幾，基本沒有，可能就劉寅接觸論壇的時(shí)間早些，泡論壇的閱歷也多一些。

想到小組網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇推廣的項(xiàng)目，詹鵬老師贊助的獎(jiǎng)品。網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷小組項(xiàng)目完成后，評估效果獲得第一的小組，組長可以獲得一個(gè)騰訊QQ的正版企鵝攝像頭，其組員可以獲得一個(gè)騰訊QQ的正版企鵝公仔，其實(shí)攝像頭和公仔的價(jià)格都差不多，如果小組獲勝的話，獎(jiǎng)勵(lì)都挺豐厚。說到這個(gè)，各小組成員應(yīng)該都是信心動(dòng)力倍增，由此產(chǎn)生的競爭會(huì)是多么激烈，多么激情澎湃，不排除惡意競爭的可能性，哈哈~ 不過，我相信網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的學(xué)員之間應(yīng)該只會(huì)有良性的競爭，很透明吧!

目前我們小組的網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷項(xiàng)目正在運(yùn)作，策劃中，營銷性文章正在編輯中，還有最終確定。之前在校園網(wǎng)，雅虎論壇，網(wǎng)易論壇，落伍者論壇的論壇營銷，結(jié)果告訴我們，由于之前準(zhǔn)備上的不夠充分，在眾多版主，管理員，瀏覽者面前，一眼識破，揭穿是地地道道的營銷性廣告貼。這一點(diǎn)不得承認(rèn)，面對論壇版主，管理員轉(zhuǎn)移，刪除帖子的處理，我們束手無策，對一個(gè)個(gè)論壇忘而卻步。究其主要原因：我們沒有那么“資歷老”，注冊早的論壇ID數(shù)量。

網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的具體實(shí)施操作，在此過程中一定要做好充足的準(zhǔn)備，注意那些細(xì)節(jié)性的微小元素，小的你可能會(huì)直接忽略不計(jì)，前期文案制定準(zhǔn)備非常重要：

1.網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的目標(biāo)制定，俗話說，有目標(biāo)才能有動(dòng)力，才知道能不能達(dá)到目標(biāo)，有沒有達(dá)到目標(biāo)，我們的目標(biāo)就是詹鵬老師的QQ攝像頭和QQ公仔哈，QQ母仔也OK，有獎(jiǎng)品總比沒獎(jiǎng)品來的有吸引力!一定高度明確所宣傳的產(chǎn)品渠道，并對其了解并監(jiān)督。第一步非常關(guān)鍵，俗話說，萬事開頭難，這應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的難點(diǎn)之一。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的宣傳訴求，首先應(yīng)該對宣傳的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)知，對其利弊有清楚的了解。之后，準(zhǔn)備好足夠充足主題貼，以及回復(fù)貼。在論壇里做營銷可能會(huì)發(fā)生不可預(yù)測的事情，如：競爭對手的惡罵。對于這類情況我們只能做到盡可能防患于未然。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的宣傳策略，其中關(guān)鍵是，營銷型文章的撰寫要求在此不細(xì)說了，應(yīng)該清楚地意識這一點(diǎn)的重要性，如何偽裝帖子成功宣傳，不被版主，管理員刪除，論壇里面的一些“老鳥”比誰都了解，有些人深藏不漏，不愿意說罷了，做的比誰都強(qiáng)。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷的報(bào)告評估，當(dāng)主題貼發(fā)出去之后，切記對論壇營銷帖子注意細(xì)微觀察，因?yàn)樘訒r(shí)刻有被“發(fā)現(xiàn)”的可能，時(shí)刻會(huì)被移到冷門或無關(guān)版區(qū)，如灌水區(qū)等，甚至是被直接刪除。對可能發(fā)生，或者潛在存在問題做好前期判斷，是報(bào)告評估中不可小視的一點(diǎn)。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣論壇營銷的效果評估，記得記錄論壇主題貼發(fā)布情況，一定要對未被刪除和轉(zhuǎn)移的論壇主題貼進(jìn)行截圖，很有可能那就是一個(gè)成功的論壇營銷案例。觀察點(diǎn)擊率，非馬甲的回復(fù)率，眾瀏覽者的評價(jià)和參與。這是你網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣之論壇營銷成功的關(guān)鍵，也是小組項(xiàng)目重要效果評估依據(jù)之一。也是能否獲得詹鵬老師的QQ攝像頭，QQ公仔的有力證明依據(jù)。

以上5點(diǎn)都是個(gè)人理解，按照記錄筆記自己拓展的思路，最后再提三點(diǎn)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題，簡單說一下：

1.清楚了解論壇發(fā)帖所宣傳產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，如：產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)都不知道，哪怎么營銷呢?。

2.清楚知道論壇發(fā)帖對產(chǎn)品正負(fù)影響，如：該宣傳產(chǎn)品是否觸犯法律等方面問題。

3.清楚預(yù)測論壇發(fā)帖后可能會(huì)遇到麻煩，如：競爭對手的惡意挑撥，惡罵型的回復(fù)。

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