以低價瘋搶市場的網(wǎng)站建設(shè)公司最后基本都被淘汰

2022-05-19 分類：網(wǎng)站建設(shè)

　　對于任何一個公司來說，采購商品和服務(wù)時，價格都是不可或缺的考慮因素。以網(wǎng)站建設(shè)為例，用戶宣傳展示的企業(yè)官網(wǎng)相對正常的報價在三萬元左右，而如果哪家公司愿意一萬元承接項目，恐怕不好人就會有所心動。但是從網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)整體趨勢分析，以低價瘋搶市場的網(wǎng)站建設(shè)公司，最后基本上都遭受淘汰了。被淘汰的不只是市場競爭，更有被自己曾經(jīng)的用戶所拋棄，更有自身利潤難以支撐企業(yè)運營，無法提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓口碑和品牌為用戶所唾棄。而事情的另一個反面是，那些如創(chuàng)新互聯(lián)一樣，堅持高端網(wǎng)站設(shè)計的公司，雖然市場營銷過程為用戶所不理解，但是依靠合理的利潤優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，卻可以贏得客戶的最終認(rèn)可和肯定?？偨Y(jié)而言是網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營，一定是要保持合理利潤的，價格太低無法贏得客戶信任，價格太低無法賺取合理利潤，價格太低更無法保證公司持續(xù)生存與發(fā)展。

　　價格太低無法贏得客戶信任

　　曾經(jīng)就有客戶不止一次的表示，價格太低的服務(wù)商是不敢選擇的。什么意思呢，以合肥網(wǎng)站建設(shè)公司為例，如果同樣需求的項目，大半供應(yīng)商報價是兩三萬元，那么兩萬到三萬元就是市場標(biāo)準(zhǔn)報價。如果哪家公司網(wǎng)站設(shè)計制作報價幾千元，一些注重品質(zhì)的公司絕對是不敢選擇的。換言之，如果用低價去溝通客戶拓展市場，獲取到的多半是在乎價格的糾結(jié)客戶，因為優(yōu)質(zhì)客戶不相信價格太低能做出優(yōu)秀的網(wǎng)站。而如果我們以品質(zhì)、以服務(wù)去洽談客戶，去拓展市場，自然過程是非常艱難的。但是這樣最終合作的客戶，無論品質(zhì)還是利潤，都是相對可觀的。而且因為有足夠的利潤，可以足夠用心的做好服務(wù)，贏得客戶的持久信任、合作。看到這里，我們是否需要調(diào)整一下營銷溝通思路，將品質(zhì)和服務(wù)作為向客戶展示的第一訴求點呢？

　　價格太低無法賺取合理利潤

　　生意的基礎(chǔ)就是利潤，網(wǎng)站建設(shè)公司以提供設(shè)計制作服務(wù)為根本，以客戶滿意的作品和服務(wù)，贏得客戶給予的合理利潤。非同于產(chǎn)品化的東西，其開發(fā)成本相對固定，產(chǎn)品本身的邊際成本約等于零。網(wǎng)站建設(shè)尤其是定制開發(fā)類型的高端網(wǎng)站建設(shè)，其每一個項目都需要設(shè)計師投入精力去構(gòu)思，去設(shè)計制作，其所需要的投入并不會因為項目多少而產(chǎn)生成本變化。所以定制開發(fā)類型的網(wǎng)站建設(shè)，是標(biāo)準(zhǔn)的一對一類型的客制化項目，需要有足夠的利潤支撐才能提供優(yōu)秀的服務(wù)和設(shè)計作品。而且優(yōu)秀的設(shè)計師和技術(shù)開發(fā)工程師，其薪資水準(zhǔn)無論在上海還是在合肥，都是相對不低的。這恐怕也是不同公司網(wǎng)站建設(shè)費用差距的根本所在，如果客戶要求高，但溝通確定的網(wǎng)站建設(shè)費用又太低，肯定難以保障合理利潤，項目控制不好甚至?xí)?dǎo)致虧損。

　　價格太低無法保證持續(xù)發(fā)展

　　任何一個公司，哪怕家底再厚實，如果長時間不能產(chǎn)生利潤都難以為繼，對于網(wǎng)站建設(shè)公司來說就更是如此。正如上文所言，首先低價格是沒有利潤可言的，沒有足夠的利潤肯定難以雇傭到合適的設(shè)計師及技術(shù)開發(fā)工程師，人力資源及技術(shù)能力的匱乏，所帶來的一個首當(dāng)其沖的傷害就是難以提供優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計作品，難以提供完善的售后服務(wù)。那么很自然的就會過度到第二個問題，其次，由于利潤微薄簡潔帶來的問題是設(shè)計能力和服務(wù)跟不上，長久以往自然會導(dǎo)致客戶資源流失，以及品牌美譽(yù)度下滑。利潤微薄、客戶流失，加上管理、服務(wù)等導(dǎo)致的公司運營瑕疵，長此以往公司必將走向沒落的邊緣。這就是低價帶來的連鎖反應(yīng)，而破解的方法只有一個，那就是提高網(wǎng)站建設(shè)的價格，賺取網(wǎng)站建設(shè)的合理的、應(yīng)該的利潤，不斷提高設(shè)計能力和服務(wù)水平，這樣才會讓網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營步入良性循環(huán)中。

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