詢盤問題出在哪？教你網(wǎng)絡營銷自檢

2022-08-04    分類： 網(wǎng)站建設

網(wǎng)站做了，推廣投了，團隊有了；為什么網(wǎng)絡營銷還是沒效果？很多企業(yè)都存在這樣的疑惑。在尋找網(wǎng)絡營銷失敗的原因時，總是糾結(jié)在一個問題上。其實在網(wǎng)絡營銷過程中，效果受很多因素影響。為此創(chuàng)新互聯(lián)總結(jié)出了“網(wǎng)絡營銷九連環(huán)”理論。把影響網(wǎng)絡營銷效果的因素分成九個環(huán)節(jié)，以便于每個公司進行自檢：

根據(jù)上面的每個環(huán)節(jié)自檢
一定會找到網(wǎng)絡營銷效果不好的原因！
怎么用？
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《網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新互聯(lián)熱線》是創(chuàng)新互聯(lián)打造的一款在線直播視頻學習課程，由創(chuàng)新互聯(lián)老師主講。在課程現(xiàn)場問答互動環(huán)節(jié)，很多企業(yè)會提出很多網(wǎng)路營銷問題。今天以兩個企業(yè)問題為例，深入企業(yè)網(wǎng)站及推廣賬戶后臺，一步一步手把手教會你如何運用網(wǎng)絡營銷九連環(huán)進行自檢：
問題1
公司名稱：濟南數(shù)控模具科技研究所，網(wǎng)站名眾躍教育 ，我司主要是數(shù)控技能方面培訓。每天展現(xiàn)量2400左右，點擊量70個左右，有效詢盤一天1個，有時沒有，推廣費用每天150元，排名左側(cè)1-5都有排名，請問如何提高詢盤量？
創(chuàng)新互聯(lián)老師
通過與貴司推廣人員溝通，并查看貴司百度推廣賬戶，了解到貴司每天有70個左右點擊，3個左右詢盤，有效詢盤是1個左右，說明貴司的網(wǎng)絡營銷已初見成效。要想進一步提高詢盤量，需根據(jù)網(wǎng)絡營銷九連環(huán)，進一步做好網(wǎng)站流量、流量精準性和網(wǎng)頁內(nèi)容營銷力這三環(huán)。
以下將從這三個方面來進行解答：
網(wǎng)站流量：
1、貴司每天點擊量70個左右，且核心關(guān)鍵詞大部分排名左側(cè)1~3名，說明貴司百度推廣目前是有流量的，但是貴司的投放區(qū)域僅限山東，所以70個流量相對偏少；同時通過查看貴司的百度賬戶且與貴司推廣人員進行溝通，發(fā)現(xiàn)貴司排名百度1~3位的關(guān)鍵詞出價較高，導致推廣費用消耗太快，因此建議，可以在關(guān)鍵詞出價方面進行調(diào)整，使核心關(guān)鍵詞的展示位置在百度首頁的3~5即可。排名前3位的關(guān)鍵詞出價競爭非常激烈，費用太高，而排名3~5位的關(guān)鍵詞相對來說競爭激烈程度略低，出價也較低。調(diào)整以后既能保證原有的展示和點擊，還可以有費用去拓展其他的關(guān)鍵詞，從而增加網(wǎng)站的流量。
鏈接頁面準確性：
2、仔細查看了貴司12月份的百度推廣賬戶中的關(guān)鍵詞報告（見下圖），發(fā)現(xiàn)點擊量排名前四位的關(guān)鍵詞分別是“cad機械制圖培訓”、“數(shù)控編程培訓”、“數(shù)控編程入門學習”、“數(shù)控車床編程培訓”；這四位關(guān)鍵詞中除了“數(shù)控車床編程培訓”，其他三個關(guān)鍵詞與搜索詞的匹配都比較較合理，說明流量比較精準，但這三個關(guān)鍵詞通過在百度推廣賬戶的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”中查詢發(fā)現(xiàn)整體日均搜索量非常低，因此建議針對此三個關(guān)鍵詞專門設一個推廣計劃，采用稍微寬泛的匹配模式來獲取更多的流量。
【濟南數(shù)控模具百度推廣賬戶】
而“數(shù)控車床編程培訓”匹配對應的搜索詞是“數(shù)控車床編程入門”、“數(shù)控機床編程與操作”，在百度輸入這兩個搜索詞時發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)的大部分信息是車床產(chǎn)品和數(shù)控機床編程的教程，與貴司的培訓不相符，即此部分流量不精準，需調(diào)整匹配模式。
網(wǎng)頁內(nèi)容營銷力：
3、通過在百度前端搜索“數(shù)控編程培訓”和“數(shù)控技術(shù)培訓“等詞發(fā)現(xiàn)競爭對手的網(wǎng)頁大部分營銷力不如貴司。因此可以排除網(wǎng)頁內(nèi)容營銷力不足這個因素
另外，網(wǎng)站溝通工具問題：
4、查看貴司的營銷型網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)貴司的右上角探頭無法點擊咨詢，首頁上設置的“在線咨詢“無法使用，”在線預約課程“跳轉(zhuǎn)到留言內(nèi)頁且信息收集位于最后，這些因素都對詢盤有影響，鑒于貴公司已購買talk99，建議右上角的探頭和首頁上的“在線咨詢”都直接開啟并連接talkK99（未購買talk99的可以安裝百度商橋）,“在線預約課程”設置可與TALK99公司客服進行溝通，制作一個專門收集信息的頁面即可，無需跳轉(zhuǎn)到內(nèi)頁，那樣體驗更好。
【濟南數(shù)控模具網(wǎng)站咨詢探頭】
問題2
淄博偉恒閥門有限公司，主營產(chǎn)品:煤氣蝶閥，煤氣閘閥。創(chuàng)新互聯(lián)做的網(wǎng)站，8月份上線；投了百度，360，搜狗付費。每天消費160元，每天詢盤一個，至今成交金額不到100萬，離預期很遠，請老師指導。
創(chuàng)新互聯(lián)老師
1、貴司8月份上線，每天消費160元，每天詢盤1個左右，至今成交金額不到100萬，從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前貴司的網(wǎng)絡營銷是有效果，且效果相對來說應該還是不錯的（4個月推廣費用2萬，成交金額100萬），只是沒達到你的預期（PS:不知道你的預期是多少）。
2、貴司同時做了百度、360、搜狗，且每天的推廣費用160，但不知道你的費用預算是怎么調(diào)配的，鑒于目前百度流量大，建議推廣費用應當大部分投放百度，360和搜狗輔助投放。同時可以適當優(yōu)化和調(diào)整你百度賬戶的推廣關(guān)鍵詞，獲取更多的網(wǎng)站流量。
3、詢盤1個左右，有可能是因為網(wǎng)站的流量不多，流量不精準，以及網(wǎng)頁內(nèi)容缺乏營銷力，因此需你對這三個方面進行重點檢查和改進：
網(wǎng)站流量由于沒有詳細的數(shù)據(jù)，只能建議你多多檢查百度賬戶，優(yōu)化關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，出價等來提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，進而獲得更多的展現(xiàn)和點擊；
針對流量不精準，可重點在百度后臺查看貴司點擊量排名前10的關(guān)鍵詞匹配模式，并結(jié)合消費者的搜索習慣和貴司的盈利模式進行調(diào)整，以達提高網(wǎng)站流量精準性的目的。
網(wǎng)頁網(wǎng)頁內(nèi)容是否具有營銷力，可根據(jù)你的核心關(guān)鍵詞在百度前端進行搜索，點擊排名百度首頁的競爭對手網(wǎng)站進行比較，相信你就會有答案了！
4、要想提高網(wǎng)絡營銷的效果，除了解決詢盤問題，還需要檢查是否有根據(jù)自身行業(yè)特征，合理安排客服的在線時間；客服是否專業(yè)，讓客戶留下有效線索；銷售是否及時、有規(guī)律的跟進客戶，業(yè)務人員是否有足夠的銷售力來進行線索轉(zhuǎn)化，建議針對網(wǎng)絡營銷九連環(huán)中的第5、6、7、8環(huán)仔細檢查，找出問題進行改進，并進一步加強，相信你的網(wǎng)絡營銷效果離你的預期就不遠了！
通過上面兩個問題，你知道怎么運用網(wǎng)絡營銷九連環(huán)了嗎？其實創(chuàng)新互聯(lián)的客戶除了聽”創(chuàng)新互聯(lián)熱線“學習運用網(wǎng)絡營銷九連環(huán)之外，創(chuàng)新互聯(lián)每月還會在各大城市”開小灶“呢，往下看：

本文標題：詢盤問題出在哪？教你網(wǎng)絡營銷自檢
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