電商APP如何做好場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

最近你們都被吳亦凡的Freestyle刷屏了嗎，小編最近也被吳亦凡刷屏了，不過(guò)不是Freestyle，而是吳亦凡代言的麥當(dāng)勞點(diǎn)餐APP。從線(xiàn)下排隊(duì)點(diǎn)餐、線(xiàn)下排隊(duì)自助點(diǎn)餐到線(xiàn)上點(diǎn)餐，線(xiàn)下領(lǐng)取。麥當(dāng)勞的點(diǎn)餐方式隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及用戶(hù)使用場(chǎng)景不斷的優(yōu)化升級(jí)。

我們?cè)谔接懸豢罨ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí)，常常會(huì)從用戶(hù)使用場(chǎng)景入手，而運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)使用場(chǎng)景，則是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，今天來(lái)說(shuō)說(shuō)，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于電商APP有什么幫助。

一.什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)用戶(hù)的使用場(chǎng)景，觸發(fā)對(duì)應(yīng)的功能，活動(dòng)，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求。通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性。

以下從產(chǎn)品角度，對(duì)上邊麥當(dāng)勞點(diǎn)餐方式的發(fā)展作分析。

用戶(hù)的需求從如何點(diǎn)餐、快速點(diǎn)餐到快速取餐，對(duì)應(yīng)的服務(wù)也從人工點(diǎn)餐、自助點(diǎn)餐到手機(jī)APP點(diǎn)餐。從麥當(dāng)勞點(diǎn)餐方式的演變可以知道，一款產(chǎn)品是從用戶(hù)使用場(chǎng)景所提取的需求中誕生的。

用戶(hù)需要什么，就為用戶(hù)提供可以便捷使用的產(chǎn)品，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，用戶(hù)在當(dāng)下需要什么活動(dòng)，就為用戶(hù)提供什么活動(dòng)，滿(mǎn)減，優(yōu)惠券，換購(gòu)等形式都可以，只要是能為用戶(hù)提供當(dāng)下最需要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)即可。這對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一種優(yōu)惠而不是一種騷擾。

二.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的使用

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是大多數(shù)電商APP不可缺少的營(yíng)銷(xiāo)方式，具體應(yīng)用在3個(gè)方面：

1.提高用戶(hù)注冊(cè)量

不知道大家有沒(méi)有這種感覺(jué)，每打開(kāi)一款新下載的電商APP ，總是會(huì)彈出幾十到幾百不等的新用戶(hù)優(yōu)惠劵，這是因?yàn)殡娚藺PP獲客成本越來(lái)越高，不得不用巨額優(yōu)惠券的方式去吸引用戶(hù)注冊(cè)。

所以在用戶(hù)拉新這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景下，使用的是發(fā)放優(yōu)惠券的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券，吸引用戶(hù)注冊(cè)，再通過(guò)后續(xù)的一些活動(dòng)，慢慢培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣。完成APP的用戶(hù)拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)付費(fèi)這個(gè)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

2.提高活動(dòng)參與度

商品打折是電商APP常見(jiàn)的活動(dòng)形式，運(yùn)營(yíng)人員在做活動(dòng)的時(shí)候，常常會(huì)根據(jù)日期，策劃對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，七月正是酷暑難耐的時(shí)候，國(guó)美電器APP推出“家居家裝，夏涼用品5折購(gòu)買(mǎi)”，蘇寧電器APP則是根據(jù)放暑價(jià)這一時(shí)間，推出“放暑價(jià)”，領(lǐng)取降暑優(yōu)惠券活動(dòng)。

結(jié)合酷暑和暑假這兩個(gè)場(chǎng)景，讓用戶(hù)感覺(jué)到炎炎夏日，有必要購(gòu)入一些夏季用品，更何況現(xiàn)在APP搞活動(dòng)，能以低價(jià)買(mǎi)到生活必需品，活動(dòng)的參與度自然就高起來(lái)了。

3.提高商品的付費(fèi)率

電商APP為生活帶來(lái)便利的同時(shí)，卻為選擇困難癥人群以及剁手族帶來(lái)困擾。

可選擇的商品變得多了起來(lái)，選擇困難癥人群卻總也挑不到自己喜歡的商品，淘寶APP的有好貨會(huì)根據(jù)用戶(hù)最近查看的商品，推薦同類(lèi)型商品，小編最近搜索了兒童餐具，淘寶APP的有好貨則根據(jù)我的瀏覽歷史，推薦了一款?lèi)灍藓鸵豢钇磮D。推薦拼圖看上去特別奇怪，但是，如果用戶(hù)不明確自己想要搜索的物品，而是出于“為小孩子挑選禮物”的場(chǎng)景而搜索兒童的餐具，那淘寶APP為用戶(hù)推薦拼圖也就說(shuō)得通了。

對(duì)剁手族來(lái)說(shuō)，已經(jīng)習(xí)慣了電商APP的優(yōu)惠活動(dòng)，經(jīng)常打開(kāi)APP看看有什么優(yōu)惠。貝貝APP的“一元拼全場(chǎng)”為用戶(hù)提供大量的便宜的商品，用戶(hù)通過(guò)分享給好友，與好友組團(tuán)，即可以低于單買(mǎi)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到商品，貝貝APP用于拼團(tuán)的商品或許并不是用戶(hù)的剛需用品，但由于商品便宜，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)有便宜撿，不買(mǎi)就虧，出于這種場(chǎng)景，購(gòu)買(mǎi)了大量的商品。

三.電商APP如何做好場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)以上的介紹，我們都知道場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是電商APP不可或缺的一營(yíng)銷(xiāo)方式，具體應(yīng)該如何去做好場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)呢。

1.選好場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

要做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，總要有一個(gè)理由，而節(jié)日就是做活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)， 比如說(shuō)，過(guò)年這么喜慶的節(jié)日，得買(mǎi)年貨吧，衣服總要買(mǎi)吧，天貓APP、京東APP等電商APP每到過(guò)年的時(shí)候就會(huì)推出年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為顧客營(yíng)造濃濃的過(guò)年氣氛。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)APP雖然時(shí)不時(shí)會(huì)有圖書(shū)打折的活動(dòng)，但是一到世界讀書(shū)日的時(shí)候，圖書(shū)打折的活動(dòng)總是特別火爆，經(jīng)常出現(xiàn)圖書(shū)缺貨現(xiàn)象。世界讀書(shū)日，總要有書(shū)吧，一些平時(shí)不怎么看書(shū)的人群也會(huì)趁打折購(gòu)入幾本。選取時(shí)間節(jié)點(diǎn)做營(yíng)銷(xiāo)的魔力在于，不是商品剛需人群也會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有感知，甚至?xí)矔?huì)跟著購(gòu)買(mǎi)。

2.根據(jù)用戶(hù)分類(lèi)進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

在對(duì)用戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)于潛在用戶(hù)，可以通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券、低價(jià)購(gòu)買(mǎi)等方法，將潛在用戶(hù)變成自己的新用戶(hù)。對(duì)于還在觀望中的用戶(hù)，可以用日常打折活動(dòng)的形式，吸引用戶(hù)下單。對(duì)于已經(jīng)下單的用戶(hù)，可以設(shè)置些小游戲，發(fā)放優(yōu)惠券，促進(jìn)用戶(hù)的復(fù)購(gòu)，也可以推薦垂直類(lèi)商品，促進(jìn)用戶(hù)復(fù)購(gòu)。

小編這一APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具就可以根據(jù)用戶(hù)的使用場(chǎng)景觸發(fā)對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

3.根據(jù)地點(diǎn)進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)中，地點(diǎn)的精確性其實(shí)也是非常重要的。 小編很喜歡使用的一款美食電商APP ENJOY，在小編到重慶出差的時(shí)候，為我推薦了重慶的美食，真是又便宜又美味，試想一下，如果當(dāng)小編到重慶的時(shí)候 ，ENJOY還是為我推薦廣州的美食，那小編看了半天流了半天的口水不就白流了嗎。

對(duì)于其他電商APP的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是一樣，發(fā)放優(yōu)惠券給用戶(hù)用，使用的地點(diǎn)不精準(zhǔn)，不就等于白發(fā)了嗎。為北京的用戶(hù)推薦一個(gè)廣州的優(yōu)惠活動(dòng)，不也是毫無(wú)用處。所以，一切的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)都必須建立在地點(diǎn)精確這個(gè)條件上。

總結(jié)：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)在于，為用戶(hù)提供他最需要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)到了便宜又心儀的商品，電商APP順利將商品銷(xiāo)售出去，這不是兩全其美的事情嗎。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：電商APP如何做好場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
標(biāo)題路徑：http://muchs.cn/news3/173203.html

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