企業(yè)網(wǎng)站的年終營(yíng)銷(xiāo)之道

又是一年回家時(shí)。越靠近年底，思鄉(xiāng)的心思便越是濃重，尤其是中國(guó)人的春節(jié)情結(jié)，那是無(wú)論身在何方都會(huì)千里迢迢的跑回家與家人團(tuán)聚的日子。而中國(guó)人的戀家情結(jié)，可以從每年春季嚴(yán)峻的春運(yùn)上看得出來(lái)。雖然國(guó)家已經(jīng)增加了列車(chē)的車(chē)次及延長(zhǎng)運(yùn)行時(shí)間等方式去緩解春運(yùn)的壓力，但依然不見(jiàn)成效。有些人排隊(duì)幾天只為買(mǎi)一張回家的車(chē)票，足以可見(jiàn)國(guó)人的思鄉(xiāng)之心是多么的迫切。筆者一度以為國(guó)外特別是歐洲的人太過(guò)于瀟灑，不會(huì)像國(guó)人一樣戀家，但圣誕節(jié)那天晚上跟朋友去基督教會(huì)聽(tīng)一個(gè)來(lái)自英國(guó)的牧師布道，聽(tīng)他嘰里呱啦的說(shuō)了半天homesick，筆者才意識(shí)到，戀家，并不是國(guó)人獨(dú)有的權(quán)利，而已經(jīng)成為全世界的通病。
回家，總免不了大量采購(gòu)年貨。畢竟是在外工作一年了，難得回一次家，總得給家人的父老鄉(xiāng)親們帶點(diǎn)什么禮物。置辦年貨，成了國(guó)人必不可少的活動(dòng)之一。 而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，年底也恰好是一個(gè)需要拋倉(cāng)清底收攏外債的時(shí)候，將積壓的貨品換成流動(dòng)資金，企業(yè)來(lái)年才能有更多的投入生產(chǎn)。但是，傳統(tǒng)市場(chǎng)畢竟已經(jīng)成熟飽滿，而隨著零售業(yè)的持續(xù)低迷，要真正能夠利用年關(guān)進(jìn)行大規(guī)模的銷(xiāo)售依然困難重重。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式走不通，那么企業(yè)就應(yīng)該尋找更快捷有效的途徑。這其中，筆者向廣大企業(yè)推薦可以引入網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
雖然續(xù)今年的電商大戰(zhàn)及電商各種調(diào)整及眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涌入之后，電商的發(fā)展已經(jīng)有所放緩并在尋求轉(zhuǎn)型。但可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)5年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展中，電商不會(huì)覆滅并且會(huì)以更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的姿勢(shì)與傳統(tǒng)市場(chǎng)并駕齊驅(qū)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路。并且按目前發(fā)展情況來(lái)看，電商依然處于發(fā)展階段，還有很大的發(fā)展空間，只要突破轉(zhuǎn)型的瓶頸，還將會(huì)有更多的神話出現(xiàn)在電商世界里。如近年來(lái)發(fā)展迅猛的社交網(wǎng)絡(luò)等都是電商發(fā)展的好方向，而前段時(shí)間小米試水新浪微博，已經(jīng)說(shuō)明電商在努力尋求轉(zhuǎn)型突破并已看到希望的曙光。
作為新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)情勢(shì)下的企業(yè)，也必須緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐來(lái)武裝自己。利用相關(guān)的網(wǎng)站平臺(tái)來(lái)投放廣告進(jìn)行推廣，是行之有效的方法。譬如說(shuō)企業(yè)可以利用人們熱衷于社交網(wǎng)絡(luò)的心理，在時(shí)下流行的社交網(wǎng)絡(luò)如微博、微信等投放廣告，我們經(jīng)常在瀏覽微博時(shí)會(huì)看到一些名人或者網(wǎng)絡(luò)紅人轉(zhuǎn)播的廣告微博，如XXX牌化妝品，XXX牌減肥藥等，可以增加廣告的植入度及可信度。或者可以利用一些好的廣告平臺(tái)如阿里巴巴，成都企業(yè)網(wǎng)等去投放廣告以吸引更多的客戶等。
當(dāng)然，企業(yè)在投放廣告的同時(shí)，也必須結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)及人們心理，進(jìn)行相關(guān)的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。這其中的方式很多種，譬如說(shuō)有捆綁式銷(xiāo)售，我們常見(jiàn)的特別是在超市里見(jiàn)到的就是一種，可樂(lè)跟雪碧一組賣(mài)，或者XX牌產(chǎn)品買(mǎi)滿多少元就可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)另外一款產(chǎn)品等，最簡(jiǎn)單的還是直接打折及限時(shí)銷(xiāo)售，當(dāng)然還有提供優(yōu)惠券或者轉(zhuǎn)發(fā)微博等促銷(xiāo)方式。
另外，企業(yè)還要充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳?，F(xiàn)在幾乎每個(gè)人都擁有幾個(gè)聊天交流工具，都擁有幾個(gè)常去的網(wǎng)站或平臺(tái)，而每個(gè)聊天工具及社交平臺(tái)都擁有不定量的潛在客戶資源，由于社交的關(guān)系，這其中的信任度要比任何一種宣傳方式都可靠并且令人容易接受。企業(yè)可以利用提成等方式鼓勵(lì)員工充分利用好自己身邊的資源去吸引更多的客戶，人際關(guān)系是一張巨大的網(wǎng)，要比世界上任何一種網(wǎng)絡(luò)都要復(fù)雜而巨大得多。正如那句“全中國(guó)13億人沒(méi)人給我一塊錢(qián)我就擁有13億錢(qián)”一樣，一傳十十傳百，企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)就由此打開(kāi)了。

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