b2b網(wǎng)站推廣綜合解決方法

根據(jù)個人經(jīng)驗總結(jié)出一套網(wǎng)站推廣的一套方案,以供各位參考. 其中包括

基于網(wǎng)絡(luò)的推廣:搜索引擎推廣；電子郵件推廣；網(wǎng)絡(luò)廣告；交換鏈接/廣告互換；在b2b網(wǎng)站發(fā)布信息；在新聞組或論壇上發(fā)布信息；還有諸如制造事件（比方開展有獎活動）；提供免費資源. 會員制營銷推廣.

1.搜索引擎/分類目錄推廣

目前來說，搜索引擎推廣是性價比最高、最有針對性、見效最快、最成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠大限度的鎖定目標客戶，是網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推廣的選.對于搜索引擎推廣，如何才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。一般分兩種情況來考慮:SEO優(yōu)化,收費排名.

SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù).現(xiàn)在有專門的公司機構(gòu)從事這樣的服務(wù),一般費用都比較高,也可以考慮個人優(yōu)化處理不過有一定的風險.

收費排名:在所有的引擎推廣里一般都分競價,固定排名兩種.所從事的服務(wù)機構(gòu)有

Google http://www.Google.com (右側(cè)固定排名)。
雅虎（中國） http://cn.search.Yahoo.com (分類目錄排名)
中國搜索 http://www.zhongsou.com(競價,排名)
3721 http://www.3721.com提供網(wǎng)絡(luò)實名、實名搜索、競價排名等服務(wù)。
百度 http://www.baidu.com中文使用最多的搜索引擎。(競價,排名)
新浪 http://cha.sina.com.cn 所有網(wǎng)站、分類網(wǎng)站、分類目錄、黃頁。(分類目錄排名)
搜狐 http://so.sohu.com 所有網(wǎng)站、新聞、購物、圖片、Mp3、商機。(分類目錄排名)
搜狗 http://www.sogou.com 所有網(wǎng)站、分類網(wǎng)站。自稱采用互動式的第三代搜索引擎。(競價,排名)
一搜 http://www.yisou.com 網(wǎng)頁、提供"實名直達"、高級搜索、使用幫助等功能。(競價,排名)
MSN http://search.msn.com 網(wǎng)頁、新聞、百科全書、股價、電影、購物
中國搜霸 http://www.51soba.com 集成式，提供Google、新浪、搜狐、搜狗、MSN、網(wǎng)易、3721、雅虎、Tom、一搜、中國搜索、百度等搜索引擎的鏈接。

根據(jù)你的流量統(tǒng)計及客戶習慣選擇合適的推廣服務(wù).

2. 電子郵件推廣

基于用戶許可的Emailt推廣.定位要明確, 如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式，郵件營銷不等于濫發(fā)郵件。要有高質(zhì)量的郵件地址列再次要采用優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具

進行郵件營銷，主要應(yīng)該注意以下幾點：

第一、      采用郵件地址整理軟件，去除無效和重復(fù)郵件地址；

第二、      及時驗證郵件地址，去除失效郵件地址

第三、      檢測郵件地址的所有者跟自己業(yè)務(wù)的相關(guān)性，及時去除不相關(guān)客戶，當然這一步比較難做。

第四．  要設(shè)計好郵件內(nèi)容，不要讓自己的郵件被接收者認為是垃圾郵件而刪除

第五．  要設(shè)置好發(fā)郵件的服務(wù)器，發(fā)送信箱，回復(fù)信箱等信息

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告

前面我介紹過，網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上刊登企業(yè)的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為旗幟廣告（banner Adds）。網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)宣傳模式，只不過載體不同而已。具有針對性的banner廣告會大大提高網(wǎng)站的知名度. 今年新推出的廣告形式，基于競價排名方式的窄告。

4. 交換鏈接/廣告互換

網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量及推廣力度. 如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時也避免了直接的競爭. (資源合作)

5. 在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當然也包括商業(yè)信息。實際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它們來宣傳自己的產(chǎn)品。 但是，由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。

6. 在網(wǎng)站信息發(fā)布

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等. 針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上.

7. 制造事件

不定期的舉行相關(guān)網(wǎng)上活動,調(diào)動客戶的積極性,制造影響力.如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查等.同時可以采用病毒式推廣的策略,宣傳自己. 病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容

8. 提供免費資源

收集有效的資源,免費提供給客戶.也可以是行業(yè)外的,讓更多的人了解自己.無形中會帶給你客戶.

9. 會員制營銷推廣：

會員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站

基于傳統(tǒng)的推廣:電視,雜志,報刊,名片,戶外廣告

電視:電視廣告可以更形象直觀的打動客戶.

雜志:與雜志的合作,有力推廣，同時也可以考慮發(fā)布自己的專業(yè)雜志.

報刊:不定期的在各大報刊上刊登廣告.

名片:向你身邊的沒一個朋友介紹推薦.一切印刷品上。

戶外廣告:通過標志性的大型展示自己的形象.

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