解決企業(yè)營銷的痛點可以通過互聯(lián)網(wǎng)的思維

中小微企業(yè)通常面臨獲客難、費用高和轉(zhuǎn)化差的營銷痛點，如何低成本獲客是擺在企業(yè)老板心里的一個大難題。看過我文章的朋友絕大部分是宅男一枚，以學習SEO技術(shù)的為主的。今天創(chuàng)新互聯(lián)不談技術(shù)只談思維，把我創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的營銷難題以及如何解決的經(jīng)驗分享給大家。我是云優(yōu)化創(chuàng)始人邢慶濤，希望草根創(chuàng)業(yè)者能通過我的經(jīng)歷找到點靈感，少走點彎路，少交點續(xù)費，把主要精力放到公司的戰(zhàn)略層面及團隊管理上。

他是改變了我的創(chuàng)業(yè)方向

2001年我來到北京上民辦大學，專業(yè)是計算機與科學。在這里我由衷的感謝一下“小凱”同學，是他帶我走上了網(wǎng)頁設(shè)計之路，也是我第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)。小凱高中時就自學frontpage做網(wǎng)頁，也會用FTP上傳網(wǎng)頁到服務(wù)器上。這種展現(xiàn)人主頁的形式對我吸引很大，現(xiàn)在想想為什么自己也學做網(wǎng)頁，可能是為了一種感覺，對家人或朋友來說我擁有一個炫耀的資本。

當時在小凱的引導下，全宿舍的童鞋都在學習網(wǎng)頁設(shè)計，一到周六日整個宿舍的人都跑去機房設(shè)計網(wǎng)頁了(當時一大半時間玩紅警是主要的，呵呵)。大學一年很快就結(jié)束了，我們?nèi)奚岬娜嘶径紩鼍W(wǎng)頁了(無論好賴)。我們一直堅信：年輕就有可能，所以2002年在小凱的建議下成立了“年輕元素工作室”開啟了我們?nèi)松谝淮蝿?chuàng)業(yè)之路。光有激情也不行啊，業(yè)務(wù)從哪來無論是硬件還是軟件我們都不具備創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。即便接了業(yè)務(wù)，在機房設(shè)計網(wǎng)頁在這里再次感謝一下小凱，小凱第一個購買了電腦，并從清華BBS論壇接了很多網(wǎng)頁外包的兼職業(yè)務(wù)。宿舍同學陸續(xù)都添置了電腦，逐漸有更多的同學加入到了年輕元素工作室。(圖片來源于秦學教育)

2002年下半年，我們的系主任找到我們，邀請我們?yōu)榻ㄔO(shè)一個官方網(wǎng)站，并把機房的管理權(quán)交給了我們。從此以后我們上網(wǎng)就不用愁了。10月份后非典開始蔓延，基本上都隔離或停課了。

2003年-2005年，年輕元素工作室開辟了更多元的賺錢渠道。小凱主要負責銷售，我們負責執(zhí)行。

1、我們花了500美金從境外購買了一套網(wǎng)頁素材模板(含括歐美、日韓等網(wǎng)頁模板)共計70張光盤。開始了長達一年的的刻錄服務(wù)?？啼浀木W(wǎng)頁素材盤賣500元-700元。那么當時的銷售靠什么靠億虎Email搜索大師搜索郵件地址，靠億虎郵件群發(fā)器群發(fā)。就這一項工作讓我們工作室的成員都掙到了錢。

2、通過為各大民辦院校招生賺錢。招到一個學生給我們返1000元-1500元。我們有過為大學做網(wǎng)站的經(jīng)驗，簽訂了很多民辦大學招生的代理協(xié)議。銷售如何做用網(wǎng)站采集招生信息，教育信息，報考信息及各大院校的信息來增加網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量。數(shù)據(jù)量多了百度收錄的就多，收錄的多排名就好。當時并不懂什么是SEO，只知道采集和改標題。每天可以達到20萬IP的流量。

3、開淘寶店賣小靈通和小靈通包月卡。與聯(lián)通合作aDS報裝服務(wù)，做一個帶報裝的表單網(wǎng)站，收集用戶信息反饋聯(lián)通后安裝aDSL，安裝一戶返150元?？蛻魪哪膩碛镁W(wǎng)站收集所有aDSL的錯誤信息，故障信息，網(wǎng)絡(luò)慢等信息。信息聚合后，被用戶找的機會就多。用戶訪問的多了，搜索到的詞更多了。當時我也不了解SEO的價值。

4、做公益廣告，開通google聯(lián)盟廣告，做垂直網(wǎng)站信息采集和加工。別看都是采集的信息，流量大驚人。廣告收益自然也不錯了。

總結(jié)一下：合適的時間做合適的事，再能用一個有效的營銷方式，賺錢確實很快。我們這波人是趕上了互聯(lián)網(wǎng)起步的時機。

開始創(chuàng)業(yè)

在校期間我們整個年輕元素工作室的人，都積累了一定的財富。只是有的賺的多，有的人掙的少。而且我們是大學里第一批購買筆記本的人(迅馳筆記本)2005年大學畢業(yè)我成立了“北京年輕元素信息技術(shù)有限公司”，開始了我的獨自創(chuàng)業(yè)。開公司做什么當時也沒想清楚，還是依托信息采集，做聯(lián)盟廣告，每月賺google幾千美金，賺百度幾萬塊錢。但是好久不長，百度開始大批量處理信息采集的網(wǎng)站，我至少有幾十個站被K掉。聯(lián)盟廣告的收益瞬間就沒了。(圖片來源于搜狐自媒體號科易網(wǎng))

80后的朋友們應(yīng)該知道“反百度聯(lián)盟”當時鬧動靜很大，很多與百度有利益沖突的平臺或企業(yè)也加入了進來。當時持續(xù)了一年多時間，我也是反百度聯(lián)盟的一員。起因是一個做小說的站長，每天幾百萬的IP流量，靠的是小說采集+聯(lián)盟廣告收益。一夜之間被百度K掉了。這個小說網(wǎng)站的創(chuàng)始人發(fā)起了反百度聯(lián)盟。持續(xù)近兩年時間，此事也就不了了之了。

總結(jié)一下：選擇很重要，不要陶醉在一時之樂，一定要認清自己的事業(yè)是否可以持續(xù)如果不能持續(xù)是否有備選方案創(chuàng)業(yè)前必須做好最壞的打算你才有可能涅槃。

獲得投資卻一敗涂地

人很難跳出固有思想的怪圈，尤其是慣性思維讓你重蹈覆轍。我以后創(chuàng)業(yè)都是圍繞著網(wǎng)站進行的，始終沒有跳出網(wǎng)站這個點：開發(fā)過采集系統(tǒng)、下載系統(tǒng)、課件管理系統(tǒng)、三分屏教育系統(tǒng)、在線考試系統(tǒng)、視頻系統(tǒng)、小說系統(tǒng)、程序化內(nèi)容生成系統(tǒng)、IP流量互點系統(tǒng)、自助建站系統(tǒng)、商城系統(tǒng)、淘寶刷鉆系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)和P2P系統(tǒng)等。除了課件系統(tǒng)產(chǎn)生了正收益和遠程教育系統(tǒng)獲得了天使投資外，其余的都是失敗。目前小凱已經(jīng)是阿里的高管了，負責阿里大健康。而我還在創(chuàng)業(yè)的路上摸索著...(圖片來源：大眾網(wǎng)-齊魯晚報)

2008年我們啟動了遠程教育系統(tǒng)“教育通”專門為中小學生打造的遠程教育系統(tǒng)。2009年正式上線，此時獲得北京嘉富誠資產(chǎn)管理有限公司的天使投資。教育通的理念是要改變傳統(tǒng)教育模式，建立個性化互通學習新模式。

第一個思想是:傳統(tǒng)教育是一個老師教一個班的學生，用學生成績的好壞來決定孩子上什么。教育通的理念認為：成績差的學生并非因為他自身原因，而是老師的教學方式、授課模式只是被一部分學生接受了，另一部分學生沒被接受該教學方式。我們要通過網(wǎng)絡(luò)讓學生選擇適合自己的老師，適合學生的能接受的教育模式。改變一個老師教一班的學生，而是要讓學生選擇多個老師試聽，最終選擇適合自己的老師進行遠程教學。

第二個思想是：通過程序化組卷算法，幫助學生提升考試成績。這部分叫智能考試系統(tǒng)。我們把每一道題都錄入到試卷庫里，讓不同的老師通過不同的方式講解該題。我們認為一個試題的答案可能是的，但是得到答案的過程一定是多樣的。再通過試題的類型和參數(shù)來判斷該學生哪個知識點更薄弱。這套組卷系統(tǒng)不但可以根據(jù)家長或老師選的條件生成試卷，還可在學生完成試卷測評時，把學生的薄弱點分析出來。另外學生也可以根據(jù)所學的知識章節(jié)點選擇出題條件，系統(tǒng)會根據(jù)學生的薄弱環(huán)節(jié)，再次讓學生做同類試題。做錯了可以查看不同老師的講解方法，從而選擇適合自己的老師進行遠程教學。

第三個思想是：改變教育資源不平衡，大家都說北京四中成功率高，北京四中老師教育理念更先進。試問真實這樣嗎讓北京四中的老師去山村教這些山里娃，看看他的水平如何再檢驗一下率如何反之亦然，讓農(nóng)村老師去北京四種教學，我認為成功率也會不低。造成成功率高低的原因：師資力量首當其沖是因素，還有這些名校的學生，本身就是拔尖錄取的。讓這些學生和普通的學生對比率公平嗎解決辦法就是：通過我們的遠程視頻系統(tǒng)，讓這些名校老師講課時，按一下開啟按鈕，把此時的教學全過程同步到網(wǎng)絡(luò)上，讓全球不同地域的有需求的人直接觀看;讓當時沒有認真聽課的學生，回家后依然可以選擇對應(yīng)的，對應(yīng)的時間節(jié)點進行點播。用我們的網(wǎng)絡(luò)教學模式解決教育資源不平衡問題，解決師資力量差異問題，解決學生回看難的問題，提升老師次年教學質(zhì)量。知識就是力量，知識改變命運，知識是無價的，這些無價的資源為何要丟失是否可以共享

2009年下半年我們獲得風投，無論是投資人還是我們自身，都非?？春媒逃ㄆ脚_的前景。當時拜訪了北京四中、清華附中等老師，一心想把這個改變傳統(tǒng)教育模式的光榮使命完成。當時我認為“教育通”平臺是我一輩子要做的事情，可向往都是好的，結(jié)果卻是慘不忍睹的。第二輪融資失敗，教育通項目擱淺，我的人生跌入谷底...具體細節(jié)不多說了。

2008年是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的元年，當時我做的教育通項目，無論是未來前景還是發(fā)展趨勢，我都認為是具備做大、做強的一個有意義的事業(yè)。目前為止我依然認為這個項目大有可為。還是總結(jié)一下失敗的原因：

教育通這個項目好比玻璃上的蒼蠅：前途光明道路卻不通。

是我沒有自知之明，只圖大圖全，不會做減法。應(yīng)該利用現(xiàn)有的資金專注一個核心點。把一個點做專做精后再擴散第二個點、第三個點...定位錯誤、策略失誤：教學資源是提供的，既然看不上分成模式只求按年付費，為何我偏要走分成模式為何不能主打一個或一個學科，然后再對外擴張呢

目標客戶定位錯誤：真正給教育通平臺付費的是家長而不是學生。一味的把目標群體定位成了學生，這不是南轅北轍嗎

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境條件不具備：當時的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是aDSL年代，像同步課堂這種高并發(fā)、快速傳輸?shù)臈l件都不具備。但為什么不主打視頻點播呢將視頻整個課堂分解成多個小視頻讓學生點播呢非要做同步課堂

不會及時轉(zhuǎn)變：快速試錯是校驗項目可行性的法寶，已發(fā)現(xiàn)行不通了而沒有及時轉(zhuǎn)變方式。還在考慮如何談教學資源，如何完善系統(tǒng)，如何做好算法作做這些有毛用啊

輕裝上陣再踏征程

2011年教育通項目失敗，團隊說沒就沒了，當時的我?guī)缀跏且粺o所有。非常慶幸的是：有一位和我關(guān)系比較好的構(gòu)架師(網(wǎng)名：小魚醬)與我再次開啟了創(chuàng)業(yè)。當時也沒想好好做什么，我們都會做網(wǎng)站和開發(fā)軟件，靠著朋友介紹項目做外包生存著。此時談不上賴也說不上好，我們就這么天過著。(圖片來源搜狐-心理)

雖然我們都能做外包開發(fā)，但是沒客戶也不是長久之計啊。這段時間我們反復討論著，我們就做個營銷軟件吧軟件的名字叫“云獲客”，通過關(guān)鍵詞從慧聰、阿里巴巴、黃頁等平臺自動搜索商家信息，將商家名稱和電話數(shù)據(jù)收集到營銷庫里。該軟件支持短信群發(fā)功能，還整合了郵件群發(fā)功能。我們靠賣營銷軟件賺錢。雖然云獲客軟件可以很快地收集到商家信息也很實用，但是這款軟件賣給誰呢由于遲遲沒有好的銷售模式，這個項目沒有半年就夭折了...

同樣的方法不同的時機得到截然相反的結(jié)果

這次失敗對我們來說無疑是雪上加霜，時間就這么過著，轉(zhuǎn)眼就到2012年了。有一次偶然的機會接觸到一個客戶，客戶做網(wǎng)站時問我會不會搜索引擎優(yōu)化。我說會，只要你做網(wǎng)站，免費給你做優(yōu)化。這個客戶是做網(wǎng)站，網(wǎng)站主要功能是管理廣告，發(fā)布廣告，自動上下架廣告的管理系統(tǒng)。網(wǎng)站給的費用比平時的高了很多，做的關(guān)鍵詞是“澳門百家樂”。網(wǎng)站上線都幾個月了，這個客戶又找到我了。說關(guān)鍵詞上首頁了。額外給我3000元，讓我?guī)退鲆慌P(guān)鍵詞。我們突然意識到了SEO市場是未來的方向。

從此以后我主要負責SEO技術(shù)研究，小魚醬負責SEO軟件開發(fā)與升級。我們直接把原來的云獲客軟件改名為“云優(yōu)化SEO軟件”。云優(yōu)化是一款網(wǎng)站SEO診斷軟件，用來診斷網(wǎng)站的基礎(chǔ)是否符合搜索規(guī)則的?？梢钥焖侔l(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的死鏈接、單友鏈、一鍵診斷快照是否異常、可以模擬百度蜘蛛抓取URL進行分析和提供SEO建議。這時我們是以“云優(yōu)化工作室”對外服務(wù)的。不僅做了軟件還做了配套網(wǎng)站。不到半年時間用戶突破了5萬人，2012年底成立北京創(chuàng)新互聯(lián)科技有限公司。2013年云優(yōu)化軟件注冊人數(shù)超過了15萬人。從此我就專注SEO服務(wù)持續(xù)到了現(xiàn)在，雖然目前SEO服務(wù)依然很火爆，但是客戶轉(zhuǎn)化效果已經(jīng)弱化了。已經(jīng)由PC時代轉(zhuǎn)向了移動時代，從信息加工轉(zhuǎn)向了知識付費時代，從單一選擇轉(zhuǎn)向了多元并進的時代了。

未來SEO如何發(fā)展

aI智能搜索引擎誕生，是結(jié)合了人工智能技術(shù)的新時代搜索引擎。它除了能提供傳統(tǒng)的快速檢索、信息流的智能推薦等功能，還能提供用戶角色登記、用戶興趣自動識別、語音及內(nèi)容語義理解、智能信息化過濾和推送等功能。(圖片來源搜狐-科技)

SEO最關(guān)鍵的技術(shù)是策略迭代。站內(nèi)要符合搜索引擎規(guī)則，站外要迎合用戶交互直達落地頁。做好內(nèi)容質(zhì)量是SEO的核心;外鏈，友情鏈接不再像幾年前那么有價值，合理使用內(nèi)鏈，配合關(guān)鍵詞與內(nèi)容相關(guān)性匹配是未來SEO方向

1、自然語言和語音搜索將成主流

選詞策越要傾向于長尾詞和相關(guān)詞，要結(jié)合用戶搜索習慣進行關(guān)鍵詞定位。

2、圖片識別準確率越來越高

內(nèi)容永遠是搜索引擎的核心，將來圖片也是內(nèi)容。所以要選擇高質(zhì)量圖片(800x600像素以上)增加圖片aLT屬性標簽與關(guān)鍵詞呼應(yīng)。

3、搜索響應(yīng)速度更快

搜索速度更快，所以要求我們的網(wǎng)站增強用戶體驗、提升網(wǎng)站加載速度。

4、搜索結(jié)果更加綜合

搜索引擎提供的結(jié)果不僅僅是文章、網(wǎng)頁、圖片可能還會出現(xiàn)產(chǎn)品、公司信用評級、失信記錄等一些便民查詢。

5、網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量要求越來越高

建議站長停止拷貝文章、偽原創(chuàng)、采集等手法，將要用在高質(zhì)量文章創(chuàng)作上，大家可以可以參考我原來寫的的“原創(chuàng)文章寫作技巧與搜索引擎收錄規(guī)范”如果能按照該要求創(chuàng)作內(nèi)容，我相信人人都是營銷師。

結(jié)論：無論搜索引擎如何升級換代，做高質(zhì)量內(nèi)容依然是核心。將來的SEO服務(wù)不在是單一的關(guān)鍵詞排名服務(wù)，而是結(jié)合了信息流(熊掌號)和百度小程序，并配合百度統(tǒng)計工具分析用戶來路、展現(xiàn)多少次、點擊了多少次、停留多長時間、看了什么頁面、屬于哪個地區(qū)、性別是什么、年齡多少等來優(yōu)化我們的落地頁以提高用戶的轉(zhuǎn)化促進客戶。

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文章出自：http://muchs.cn/news31/136381.html

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