分享電子商務(wù)的九種核心商業(yè)模式

電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)有很多相似之處，相同的都是以用戶群體以及轉(zhuǎn)化成交為目標(biāo)，不同的是使用的工具以及模式略有不同，一個電子商務(wù)公司通過電子商務(wù)的各種模式來維持整個公司的運(yùn)作，直接點(diǎn)說就是為了生存，電子商務(wù)商業(yè)模式是網(wǎng)絡(luò)上討論得最多、理解得最少的話題，下面介紹電子商務(wù)的九種核心商業(yè)模式。

在早期電子商務(wù)模式是很簡單的，通過很簡單的渠道達(dá)成成交，例如電視、廣播、拍賣的廣告等，一開始，誰賺錢，賺多少錢，都不能很好的去控制，而隨著電子商務(wù)的逐漸發(fā)展，我們可以把商業(yè)分類模式有代理模式、廣告模式、信息中介、商戶模式、廠家直銷、會員營銷、社區(qū)形式、訂閱模式、效用模式等九種電子商務(wù)模式，電子商務(wù)的渠道都是各種各樣的，也就是說每款產(chǎn)品與服務(wù)都有多種的渠道方法去推廣、通過頁面的優(yōu)化，客服的轉(zhuǎn)化達(dá)到成交，從而獲得大的收益，還有一種電商模式就是收集流量，然后賣流量，其中比較典型的例子就是淘寶，大家都知道淘寶的馬云是做電商做的最好的一位企業(yè)家，目前通過在借鑒這種模式的企業(yè)還是挺多的，下面具體介紹這電子商務(wù)的九種核心模式。

一、代理模式：代理商屬于一層中間利益的關(guān)系，通過拿到企業(yè)產(chǎn)品的代理權(quán)，把提供貨源的賣與需要產(chǎn)品的買方撮合一起進(jìn)行成交，買賣雙方可以是任何一種群體，可以是企業(yè)、消費(fèi)者以及消費(fèi)者市場，例如淘寶的淘寶客一樣，淘寶客通過代理淘寶賣家的產(chǎn)品，利用自己推廣方式找到潛在用戶的群體，把產(chǎn)品賣出去，而從中獲得一部分傭金分成，這也就是很簡單的一種代理模式，不過其他行業(yè)機(jī)制都是不一樣的，不過模式都這樣的。

二、廣告模式：傳統(tǒng)廣告模式與網(wǎng)絡(luò)廣告模式，如果你夠細(xì)心，就可以看出兩者的相同之處與不同之處，傳統(tǒng)廣告基本上是服務(wù)于附近周邊的用戶，弊端就是很難找到潛在用戶，而目前的網(wǎng)絡(luò)廣告，就拓展了廣告媒體，在有用戶群體的平臺上，把文字廣告或者圖片廣告展現(xiàn)給用戶面前，讓用戶去了解，但這些廣告的投放有免費(fèi)以及付費(fèi)的，付費(fèi)的即的賣流量的一些平臺，新浪、搜狐、網(wǎng)易等是國內(nèi)大的門戶網(wǎng)站，他們每天的流量都很多，就像大街上每天有很多人一樣，如果在他們網(wǎng)站上投放廣告，(www.hejianyong.com)就會有很多的人看到你的廣告，從而點(diǎn)擊你的廣告達(dá)成利益上的成交，不過這些廣告位在資金有限的話，一般人是沒有多錢去投的，好比線下，人多密集的地方，店鋪的租金就越貴，但如果你的產(chǎn)品好的話，收益也是很客觀的。

三、信息中介：它是一個虛擬商場，但同時， 它又處理交易，跟蹤訂單，提供開賬單和催收費(fèi)用的服務(wù)。是一種把購買者和在線商家撮合在一起的代理公司，同時提供交易服務(wù)，如金融結(jié)算和質(zhì)量保證等。這種信息中介模式，通過確保 提供令人滿意的商家，來維護(hù)消費(fèi)者利益。該代理公司收取商家的的初建費(fèi)，并對每筆交易收取一定的費(fèi)用，例如現(xiàn)在的線上線下看到的職業(yè)中介、婚姻中介、房產(chǎn)中介等等模式都是一樣的，傳統(tǒng)與電商的信息中介，也就是工具的不同而已。

四、商戶模式：確實(shí)買賣的是數(shù)據(jù)類的產(chǎn)品和服務(wù)的商戶，以純粹的形式，通過網(wǎng)絡(luò)完成銷售和分銷，這里可以是貨源提供者，也可以的代理商，更可以是消費(fèi)者，通過電子商務(wù)模式成功的商戶。

五、生產(chǎn)廠商直銷模式：這種模式就比較好理解了，是一種直接與消費(fèi)者接觸的模式，中間省去了批發(fā)、零售等分銷頻道，廠商只需能提高客戶服務(wù)水平，理解客戶喜好，即可達(dá)到銷售的目的。

六、會員模式：這是和一般化的門戶入口模式相反的模式，會員站點(diǎn)提供 “購買點(diǎn)-點(diǎn)擊進(jìn)入”商家，對于會員站點(diǎn)，它會提供金錢上的激勵機(jī)制。如果會員站點(diǎn)沒有產(chǎn)生銷售，它對于商家來說就沒有產(chǎn)生任何成本。它尋求對某一站點(diǎn)有一個高瀏覽量。在會員模式中，人們無論在哪兒上網(wǎng)沖浪，該模式都會為他們提供購買機(jī)會，例如會員網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的廣告投放交易、網(wǎng)站為每個有效的用戶點(diǎn)擊付費(fèi)、提供一定百分比的銷售傭金，基于一起后續(xù)購買行為的用戶點(diǎn)擊等等一切盈利手段。

七、社區(qū)模式：社區(qū)模式的成功完全是取決于用戶對此社區(qū)的忠誠度，當(dāng)然中間社區(qū)還是要有很好的用戶體驗(yàn)，例如提供很好用的一些工具、信息以及生活中的一些幫助，積累這些忠誠粉絲群體以及流量，然后開放廣告投放，并其中獲取廣告費(fèi)用。

八、訂閱模式：訂閱模式現(xiàn)在最主流的就是郵件訂閱了，這種訂閱某些信息、服務(wù)等內(nèi)容，還有可以是要用戶為訪問該站點(diǎn)付費(fèi)。高附加值的內(nèi)容是最基本的要求，提供內(nèi)容文字、音頻或者視頻內(nèi)容給那些付費(fèi)的訂閱用戶，該費(fèi)用主要用于獲得該服務(wù)的使用權(quán)。

九、效用模式：定量付費(fèi)一直應(yīng)用在必須的服務(wù)(例如水電，長途電話服務(wù))。世界上某些地方的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商(ISP)即是基于效用運(yùn)作，向客戶收取每分鐘的接入費(fèi)用。

以上講的九種目前最基本的電子商務(wù)模式，每一種模式中都可以通過很多渠道來完成，而卻在未來，電商的模式會不斷擴(kuò)大，也就是說不局限某種電子商務(wù)模式，用戶的思想、需求在變，因此每種電商模式都有一定的效率周期。

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