以低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式啟動(dòng)市場(chǎng)

所謂低成本營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來(lái)獲得大可能的產(chǎn)出回報(bào)。通過(guò)這幾年成功服務(wù)客戶(hù)以低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式啟動(dòng)市場(chǎng)，創(chuàng)新互聯(lián)總結(jié)出了一套獨(dú)有的法則。

一、選好切入點(diǎn)。在正式啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，不能憑主觀(guān)臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的行業(yè)，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都有一定的競(jìng)爭(zhēng)度，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道可以起到凌駕其上細(xì)分行業(yè)使之更專(zhuān)業(yè)的作用，選好行業(yè)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并深挖掘，進(jìn)行差異化的定位，越垂直越專(zhuān)業(yè)就也會(huì)受該領(lǐng)域的群體歡迎。

二、揚(yáng)長(zhǎng)避短或避實(shí)擊虛。既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢(qián)用在刀刃上。如果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而把廣告費(fèi)用投入在平面及網(wǎng)絡(luò)媒體組合上，但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。同時(shí)在運(yùn)作上，要有創(chuàng)新舉措。

三、執(zhí)行力與意志力的結(jié)合。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑剔的市場(chǎng)，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要把公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到銷(xiāo)售上來(lái)，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來(lái)，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本，順便說(shuō)一句，有了執(zhí)行力，堅(jiān)韌、耐勞的意志力也十分重要。

四、四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。中小企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬(wàn)丈。相反，個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此，他們十分強(qiáng)調(diào)錢(qián)的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。所以，在營(yíng)銷(xiāo)組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特性，采用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等低投入達(dá)到病毒傳播的效果，大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷(xiāo)活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣(mài)點(diǎn)外，別出心裁、獨(dú)樹(shù)一幟是十分重要的。

以上可以看出，企業(yè)如果進(jìn)行低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，必須有一支強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)策劃團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@是整個(gè)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的先決條件，決定著企業(yè)的成??！

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