外貿(mào)企業(yè)海外推廣經(jīng)驗(yàn)分享

2016-03-02    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

一.定位好自己的產(chǎn)品和細(xì)分自己的市場(chǎng):
1.選擇一個(gè)熟悉感興趣的領(lǐng)域，做好調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
a.去了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站情況以及他們?cè)谀睦镒鰪V告b.了解你的行業(yè)產(chǎn)品在國(guó)外分銷市場(chǎng)和終端市場(chǎng)的情況c.去ebay和評(píng)價(jià)網(wǎng)上了解評(píng)價(jià)信息
外貿(mào)企業(yè)海外推廣經(jīng)驗(yàn)分享
2.確定一個(gè)好的idea，寫入自己的人生規(guī)劃，圍繞這個(gè)idea展開(kāi)深入實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,墨西哥《成績(jī)》周刊曾經(jīng)有一篇文章指出對(duì)SOHO的建議：
“我們不是這個(gè)世界上最好的，但卻是這個(gè)領(lǐng)域里最好的;這應(yīng)該是對(duì)SOHO的一個(gè)指南.
3.把自己變?yōu)樾袠I(yè)專家，整合并優(yōu)化資源努力降低你所在行業(yè)整體供應(yīng)鏈的成本.
a.定位好自己，積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，成為這一行的專家并努力去促進(jìn)你所在行業(yè)的發(fā)展
b.為您的合作伙伴挖掘和創(chuàng)造價(jià)值，才能更充分地實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值
二.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓客戶發(fā)現(xiàn)你并信任你 這里主要談?wù)勍茝V網(wǎng)站的建議:
目前有不少國(guó)內(nèi)的中小外貿(mào)企業(yè)的海外推廣還局限于在低效的開(kāi)發(fā)信甚至SPAM和B2B網(wǎng)站(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)對(duì)SPAM的定義中包括收件人事先沒(méi)有提出要求或者同意接收的廣告、電子刊物、各種形式的宣傳品等宣傳性的電子郵件都屬于SPAM，國(guó)外的法律中發(fā)送SPAM屬于違法行為)
關(guān)于網(wǎng)站推廣我歸納為兩點(diǎn)：
a.如何做好網(wǎng)絡(luò)廣告讓潛在客戶主動(dòng)向您咨詢(Adwords SEO Banner Ads…)您的潛在客戶會(huì)經(jīng)常上哪些網(wǎng)站？如何讓您的潛在客戶知道您？一見(jiàn)鐘情？信任您？
b.如何和您的未來(lái)合作伙伴建立初步并長(zhǎng)久關(guān)系(Email/Fax/Tel Marketing Free Report…)如何引導(dǎo)激發(fā)潛在客戶與您共創(chuàng)國(guó)際事業(yè)？
1.客戶經(jīng)常會(huì)去google搜索了解學(xué)習(xí)所在行業(yè)信息
2.客戶經(jīng)常會(huì)去本國(guó)行業(yè)論壇或網(wǎng)站了解所在行業(yè)動(dòng)態(tài)并交流
3.究竟有多少您的潛在客戶知道B2B網(wǎng)站并在B2B上尋找廠家？
我將國(guó)外潛在客戶進(jìn)行了一下細(xì)分：
1.已經(jīng)在中國(guó)有穩(wěn)定供應(yīng)商的
2.正在準(zhǔn)備想從中國(guó)或其他國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品
3.想創(chuàng)業(yè)但不知道怎么去做
針對(duì)每種客戶所采取的細(xì)節(jié)和整合營(yíng)銷策略是不同的
具體步驟：
A.發(fā)布與宣傳
a.b2b網(wǎng)站 made-in-china
b.行業(yè)目錄 dmoz.org
c.搜索引擎google yahoo等
d.行業(yè)論壇參與討論big-boards
e.發(fā)表專業(yè)性行業(yè)報(bào)告或文章，增加知名度ezinearticles
f.將產(chǎn)品提交到c2c網(wǎng)站dhgate
B.寫開(kāi)發(fā)信
a.要精而少，建議每天開(kāi)發(fā)信不要超過(guò)10封
首先垃圾郵件的行為已經(jīng)嚴(yán)重威脅了中國(guó)整體的商業(yè)信任，
你的郵箱里如果每天都有很多商業(yè)性宣傳郵件 你會(huì)開(kāi)心嗎？你的手機(jī)每天接到很多推銷電話和短信 你會(huì)開(kāi)心嗎？
時(shí)間花在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(比如SEO Adwords等等)的知識(shí)上遠(yuǎn)比發(fā)一些對(duì)客戶反而引起客戶反感或投訴的郵件好的多
定位好你的市場(chǎng)，學(xué)會(huì)用正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，這才是正道
反面：有些通過(guò)大量發(fā)信獲得了訂單我們是很反對(duì)這樣行為的
1.垃圾郵件的行為已經(jīng)嚴(yán)重威脅了中國(guó)整體的商業(yè)信任
2.信發(fā)多了郵箱和網(wǎng)站被封和屏蔽的可能性非常大
3.以前大量發(fā)信還有點(diǎn)效果現(xiàn)在效果是非常非常的少
總體來(lái)說(shuō)得不償失
b.要有針對(duì)性的來(lái)搜集潛在客戶的名單，不能一把抓，比如國(guó)外小型的終端商或者國(guó)外eshop，需要仔仔細(xì)細(xì)的分析和了解你的每個(gè)潛在客戶，信的內(nèi)容要有很強(qiáng)的針對(duì)性
舉例：唐駿的三封信的啟示(baidu輸入唐駿的三封信 建議完整的看下)，對(duì)我們寫開(kāi)發(fā)信有借鑒作用
三.在專業(yè)的行業(yè)論壇或網(wǎng)站上做廣告
這個(gè)比較有風(fēng)險(xiǎn),我06年和07年在三個(gè)大型國(guó)外論壇上做的廣告基本都虧本了(廣告費(fèi)1000美金一個(gè)月),但是如果選擇對(duì)了我相信會(huì)有效果的
“外貿(mào)SOHOer;，我的認(rèn)識(shí)是，具備國(guó)際綜合的自由工作者，發(fā)揮著工廠和外商中間不可替代作用的經(jīng)紀(jì)人，年齡在25-35之間，80前后出生，知識(shí)信息時(shí)代的弄潮兒，有膽識(shí)有魄力且堅(jiān)韌不拔不屈不撓，四兩撥千斤，懂得合作，將身邊資源整合發(fā)揮大社會(huì)效益。SOHO的路是曲折的，過(guò)程是激情伴著枯燥，前景是美好的。
SOHO是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)/SOHO是人格魅力的表現(xiàn)/SOHO將個(gè)人潛力大化/SOHO是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)/SOHO是綜合能力的發(fā)揮/SOHO是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)/SOHO是人生事業(yè)的起點(diǎn)/SOHO是獨(dú)立自主的體現(xiàn)。
最后贈(zèng)送我的兩句"草根外貿(mào)"兵法：
“知己知彼百戰(zhàn)不殆;-就是要了解自己了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解市場(chǎng)了解行業(yè)了解產(chǎn)品
“預(yù)先取之必先予之;-就是要不斷完善自己先利用自己做貢獻(xiàn)為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值才能有所獲得
祝你的外貿(mào)事業(yè)一帆風(fēng)順！

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