玩轉(zhuǎn)1688大促：流量、銷量、排名也只是順便的事

說起做活動(dòng)，許多1688商家會(huì)問：“1688大促活動(dòng)那么多，我一年做一次夠了吧？”

不行不行，從全盤來看，每次活動(dòng)都是獲取淘寶流量的資源。

還有商家會(huì)認(rèn)為：大促，不就是小二喊我報(bào)個(gè)名，然后我旱澇保收就好了？

錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)，沒選品、沒定價(jià)、沒推行，不只不能保收，還可能讓你“吃虧”。

玩轉(zhuǎn)1688大促：淘寶流量、銷量、排名也僅僅趁便的事兒

大促，真的不是玩玩罷了。使用好大促，帶來的不僅僅淘寶流量，還有銷量、排名。今日，就來說說怎樣玩轉(zhuǎn)1688大促。

1688全年大促有多少個(gè)？你每個(gè)都清楚嗎？

1688全年有六個(gè)大促，別離是：3月上新季、5月年中備貨節(jié)、6月火拼嘉年華、9月拿貨節(jié)、11月雙11雙12備貨來了、12月商人節(jié)。

每年大促的報(bào)名時(shí)刻、規(guī)矩都會(huì)有所不同，商家們要根據(jù)當(dāng)年詳細(xì)時(shí)刻、規(guī)矩組織大促事宜。

大促究竟要怎樣玩？

接下來，要點(diǎn)來了，要手把手教你怎樣玩轉(zhuǎn)1688大促。本文以上兩個(gè)月剛完畢的328大促為例。

一、大促規(guī)矩

1、店內(nèi)報(bào)名根底條件

并非每個(gè)商家都能參加大促的。2018年328大促要求商家活潑基準(zhǔn)線有必要到達(dá)以下幾個(gè)要求：

買賣勛章2A以上；

至少5條5星offe；

無線旺鋪已裝飾；

賣家中心7天內(nèi)至少登陸2次；

7天旺旺詢盤有呼應(yīng)。

2、328商人節(jié)會(huì)場(chǎng)有哪些？

328商人節(jié)會(huì)場(chǎng)分為主會(huì)場(chǎng)、職業(yè)會(huì)場(chǎng)、特色會(huì)場(chǎng)三大會(huì)場(chǎng)，別離有：火拼、進(jìn)口、淘貨源、微供、跨境、品牌站、企業(yè)匯采7個(gè)分會(huì)場(chǎng)。商家可根據(jù)本身需要挑選對(duì)應(yīng)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)名。

二、踩節(jié)點(diǎn)

328大促分為三個(gè)時(shí)期：選品報(bào)名期、預(yù)熱期、迸發(fā)期。

1、選品報(bào)名期

時(shí)刻：1月24日——3月14日

商家作業(yè)內(nèi)容：

仔細(xì)閱讀報(bào)名進(jìn)口要求，斷定拿貨節(jié)營(yíng)銷方案，挑選報(bào)名產(chǎn)品，確認(rèn)庫(kù)存。

直播、微博、挑貨權(quán)限注冊(cè)。

店內(nèi)裝飾、頭像等空氣布置、概況頁(yè)相關(guān)營(yíng)銷，主圖美化、店內(nèi)利益點(diǎn)透?jìng)鳌?/p>

對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn)，設(shè)置好回復(fù)和話術(shù)。

網(wǎng)銷寶及站外推行等消費(fèi)預(yù)算敲定。

2、預(yù)熱期

時(shí)刻：3月21日——3月27日

商家作業(yè)內(nèi)容：

要點(diǎn)老客戶電話回訪，傳達(dá)利益點(diǎn)，加進(jìn)貨單。

對(duì)店內(nèi)優(yōu)惠彌補(bǔ)設(shè)置，店內(nèi)裝飾杰出加保藏利益。

旺旺主動(dòng)回復(fù)調(diào)整，輪播、概況、店內(nèi)區(qū)塊，針對(duì)加進(jìn)貨單進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。

優(yōu)惠券收取狀況監(jiān)控。

商家自營(yíng)銷推送。

微信、微博、旺群、短信營(yíng)銷客戶。

3、迸發(fā)期

時(shí)刻：3月28日

商家作業(yè)內(nèi)容：

對(duì)老買家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)召回。

重視庫(kù)存狀況。

經(jīng)過共享將會(huì)場(chǎng)共享至各渠道。

網(wǎng)銷寶等引流東西火力全開。

對(duì)加購(gòu)買家進(jìn)行催付。

重視群音訊，小二不守時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)賞。

三、戰(zhàn)略預(yù)備

1、店內(nèi)裝飾：營(yíng)建大促空氣

店內(nèi)裝飾內(nèi)容包含：店內(nèi)主頁(yè)掛一致店招，設(shè)置店內(nèi)營(yíng)銷海報(bào)、自營(yíng)銷活動(dòng)展現(xiàn)，及旺旺主動(dòng)回復(fù)內(nèi)容的修正。

店內(nèi)裝飾的要點(diǎn)在于主推款概況頁(yè)的裝飾。需要在主推款的概況頁(yè)內(nèi)增加相關(guān)營(yíng)銷產(chǎn)品、

參加一致大促活動(dòng)圖片及櫥窗產(chǎn)品設(shè)置等。

至于裝飾風(fēng)格、主題內(nèi)容不是你想要什么樣的就做什么樣，1688渠道有要求的，要按照1688的要求進(jìn)行裝飾才能夠。

大促前期，1688會(huì)發(fā)裝飾鏈接給報(bào)名成功的商家，商家按要求裝飾就能夠啦。

2、做好活動(dòng)預(yù)熱

怎樣做好大促活動(dòng)預(yù)熱呢？從以下四方面動(dòng)身：

1）自營(yíng)銷

自營(yíng)銷商家能夠設(shè)置優(yōu)惠券、累積返利、限時(shí)扣頭、直播、挑貨、營(yíng)銷短鏈等活動(dòng)方法。

2）店內(nèi)引新東西

商家能夠使用東西條引新，進(jìn)行詢盤有禮、精準(zhǔn)營(yíng)銷、發(fā)掘潛在客戶、完成未成交客戶轉(zhuǎn)化等等。

3）呼喚老客戶

商家怎樣在活動(dòng)預(yù)熱期內(nèi)呼喚老客戶呢？能夠群發(fā)音訊、邀約老客戶、提升會(huì)員等級(jí)等等。

4）交際東西營(yíng)銷

一起，商家還能夠經(jīng)過交際東西進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)，如：微信、微博、短信、電話、DM單頁(yè)、阿里頭條等東西。

3、大促當(dāng)天該怎樣玩

大促當(dāng)天，商家們只要做四件事：找坑位、搶坑位、讓你的客戶不斷轉(zhuǎn)化、重視職業(yè)群動(dòng)態(tài)就能夠了。

四、大促總結(jié)

大促往后，不管賺了仍是沒賺的都得進(jìn)行總結(jié)，剖析大促做的好的在哪里，欠好在哪里，以便鄙人次大促中強(qiáng)化、改善。

那么大促后要總結(jié)哪些內(nèi)容呢？

1、成交額

總結(jié)大促與往常的成交額有哪些距離；剖析大促后客戶結(jié)構(gòu)是否發(fā)生變化，老客戶“奉獻(xiàn)”了多少？新客戶增加多少？零售、批發(fā)的客戶有哪些等等。

2、大促數(shù)據(jù)狀況

包含訪客、瀏覽量、詢盤數(shù)據(jù)等。

3、其他內(nèi)容

比方：這次大促同行的出售狀況，會(huì)場(chǎng)坑位搶了多少，亦或是給小二的獎(jiǎng)賞夠不行“豪氣”等等。

只要是關(guān)于大促的任何一點(diǎn)都能夠作總結(jié)。