互聯(lián)網營銷推廣利器-軟文營銷

軟文營銷，是最常見也是最有效的營銷手段。在互聯(lián)網沒有普及之前，就普遍存在，互聯(lián)網普及后，這種營銷模式更是成為企業(yè)營銷的必備手段，因為互聯(lián)網將這種模式的費用降的很低，讓很多的中小企業(yè)都能夠做的起了。

當然，也會包括理論方面的內容，純操作的東西覆蓋面會很窄，不具備復制性，包含理論的東西，這樣大家就可以拿到更多的行業(yè)中去應用。

軟文的級別

寫具體的操作方法之前，先分析下軟文的幾個層次，看這個很有必要，看到這段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西，需要在哪里發(fā)力，以后操作起來會更有針對性。

第一個層次，原始級別：什么樣的軟文是入門級的呢?就是通篇下來全是自身產品的信息，吹噓自己的產品有多好，企業(yè)有多厲害，有多少創(chuàng)新等的內容。這樣的軟文，是九十年代思維的軟文，放到現(xiàn)在，不僅沒有效果，反而會起到副作用，更會讓讀者對推廣的產品產生極大反感。

第二個層次，入門級別：這類的軟文，稱不上是軟文，但比第一個級別軟文稍微高級一些，就是產品描述文章。這種軟文把自己的產品從頭到腳全部描述一遍，并不忘和對手做對比，但是比較客觀，也不吹噓，實打實的做描述。這種文章能被普通消費者一眼就看出是企業(yè)自己寫的。

第三個層次，及格級別：及格級別的軟文，對讀者有一定的閱讀價值，能激起部分讀者的興趣，讓讀者信任，但是無法激起媒體們的興趣，沒有媒體會對這類文章二次轉載。這種軟文已經起到作用了，但僅限于花多少錢辦多少事情的作用。

第四個層次，優(yōu)秀級別：優(yōu)秀的軟文是這樣子的，根據(jù)在軟文營銷方面的經驗，對讀者而言，不僅有閱讀價值，還有娛樂價值、情感價值，能激其讀者的情感，并激發(fā)他們的互動欲望(評論、轉載到社交平臺);也能激起其他媒體的興趣，被廣泛轉載，并在社會上激起持續(xù)的討論。

這類軟文才是真正意義上的軟文，有尿點，有爭議，激起廣泛的傳播?；ㄙM一塊錢，起到一百塊錢的營銷效果。當然，能寫出這種軟文的人，基本屬于鳳毛麟角了。

開始轉入正題，策劃出一篇優(yōu)秀的軟文，有兩個重點，一是內容，二是發(fā)布，二者缺一不可。

內容策劃

軟文的內容策劃，本身就是十個非常龐大的話題，不是一篇兩篇文章能夠說清楚的。所以，在本篇文章中，只簡要說明下，不做詳細闡述了，以后會特別針對這個內容，寫相關的文章。

從內容講，一篇好的軟文，取決于三個要素，第一，策劃選題;第二，標題制作，“苗好一半谷，題好一半文”;第三，正文話術。大致情況，軟文選題能占到30%的作用，軟文標題能占一半，話術占20%作用。

軟文發(fā)布

一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會自己去傳播，必須通過足夠數(shù)量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。

在這里告訴大家的就是，平時你所看到的很多流傳廣泛的文章，都是當事人隨便在微博或者微信上一發(fā)，然后就被大家瘋狂傳播了嗎?

不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后，要么是當事人手中大量的人脈資源，要么是花重金購買了一定數(shù)量的傳播源，沒有這些基礎，誰也沒有能力做到廣泛的傳播。

1.購買一定基礎的傳播源

一傳十，十傳百，百才傳千，要想達到百萬、千萬級別的傳播，就要有十萬、百萬級別的傳播點，這是最基本的道理。

這里只說一些通用的東西，大家可以依據(jù)自己的行業(yè)特點，靈活采用。

第一，購買一定數(shù)量的紙媒，主要是報紙。

第二，緊隨紙媒之后，購買網絡渠道的媒體，包括門戶網站、地方網站以及垂直網站。

有一點特別需要強調，一定要選擇值得信任的第三方平臺去購買媒體，還有，不要購買那種500元發(fā)到四大門戶網站的軟文。至少要購買頻道頁有入口的軟文，最好購買首頁的軟文，雖然價格貴點，但是有效果。

第三，在社交媒體上進一步購買傳播點，主要是微博，微信上可以有針對性的少量選擇。要想達到大的傳播效果，在社交媒體上還是要有動作的。在社交媒體上發(fā)布，會有大量的普通網友幫助你傳播。

2.進一步擴大傳播

上述兩個步驟完成，基本已經完成大部分，傳播效果也已經達到，不說能火爆整個網絡，也至少能在網絡上熱炒一陣子。借助紅火的熱度，通過本步驟的操作，還可以進一步挖掘出一些傳播潛力，如果做的夠有創(chuàng)意和力度，甚至會形成第二波傳播熱潮。

這一步主要是自己內部操作的，即將發(fā)布的軟文在各種免費的渠道二次傳播一遍，渠道包括論壇、貼吧、自有的各種賬號。

操作好這一步驟，需要兩點，第一，靠執(zhí)行力，不能隨便發(fā)給幾個人就算了，要發(fā)給成百上千的大V，這樣提高才被看到的概率(給他們發(fā)送信息的人太多了，隨時會被埋沒，所以要靠數(shù)量，來提高概率)。第二，靠技巧，包括話術的寫作技巧和發(fā)送技巧。關于這點，限于篇幅有限，不展開討論了

3.持續(xù)跟進

通過上面兩個步驟，一次漂亮的軟文營銷就做成了。但是，對現(xiàn)在信息極度爆炸的社會來說，再有創(chuàng)意的軟文也流傳不了多久，很快會被淹沒在浩瀚的信息中，也很快會被廣大網民所遺忘。

這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的，只能起到短時間吸引眼球的效果。要想讓軟文真正起到大的營銷效果，或者想達到品牌宣傳的效果，就要持續(xù)跟進，即不間斷的發(fā)布軟文，在一篇軟文效果消失之后，繼續(xù)推出另外的軟文把效果接上。這種持續(xù)跟進的結果可不是1+1=2的效果，而是1+1>N的效果。

正常情況下，一波軟文營銷要持續(xù)跟進4到5篇軟文，每篇軟文在內容上要接續(xù)，不能斷裂開，后篇文章要利用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到這點，需要前期對軟文進行良好的策劃，從內容到發(fā)布上都要策劃好。

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