螞蟻PK大象 小站長(zhǎng)與大網(wǎng)站之間的真實(shí)較量

2007年，搜房向XN（暫時(shí)用XN代替某個(gè)城市）市進(jìn)發(fā)了，在進(jìn)發(fā)前，這個(gè)XN基本沒(méi)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，只是在兩個(gè)月前我建立的一個(gè)十分簡(jiǎn)單的租房網(wǎng)站。

搜房來(lái)勢(shì)洶洶，財(cái)大氣粗，短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)就建立成了XN搜房網(wǎng)，也就是搜房網(wǎng)XN城市的分站！短短一個(gè)月內(nèi)，便收集了齊了所有本市內(nèi)的房地產(chǎn)商，招兵買(mǎi)馬。..。 不久從北京來(lái)的總監(jiān)親自上陣。突然遇到這樣的事情的確讓我有些措手不及，想想那時(shí)候頭皮都炸了，沒(méi)有辦法，人家的攻勢(shì)牛，有錢(qián)，鋪天蓋地的戶外、報(bào)紙、電視廣告，頗有不占XN不罷休的氣魄！箭在弦上，不放也得放，畢竟我還是想插足網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)市場(chǎng)！

其實(shí)做的事情也不是很多，歸納下來(lái)也就是這么幾點(diǎn)：

1、讓網(wǎng)站更簡(jiǎn)單：XN租房網(wǎng)經(jīng)過(guò)反復(fù)的琢磨，只剩下：“求租、出租、求購(gòu)、出售”這么四個(gè)板塊！資訊什么的基本沒(méi)有了，變的更簡(jiǎn)單，更直接，一個(gè)簡(jiǎn)單容易操作的網(wǎng)站，因?yàn)閷?duì)于對(duì)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)操作網(wǎng)站是很費(fèi)勁的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一個(gè)怪異的東西的事情。

2、和已有的網(wǎng)站資源相結(jié)合：XN租房網(wǎng)的房源信息條用到本人的社區(qū)和另外的一個(gè)在XN當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)影響力的社區(qū)上，還有就是和本地的一些網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容互補(bǔ)合作！對(duì)并且開(kāi)了一個(gè)QQ群，人氣超級(jí)火！

3、針對(duì)有效的線下推廣：聯(lián)系居委會(huì)和社區(qū)，在小區(qū)的便民欄用一張A4的白紙正規(guī)的寫(xiě)著幾個(gè)大字，“XX租房網(wǎng)--全免費(fèi)，無(wú)中介，XX最火的租房網(wǎng)站！ +http://www.網(wǎng)址+” ，城市不大，花了就是幾百塊錢(qián)的，再找上幾個(gè)大學(xué)生，每天開(kāi)個(gè)四五十塊錢(qián)，兩三天宣傳就基本覆蓋了社區(qū)！

4、互動(dòng)和合作很重要：邀請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)友舉行聚會(huì)，大家交流房產(chǎn)行業(yè)，舉行幾次聚會(huì)后居然吸引到了房產(chǎn)局等一些政府單位的注意，因?yàn)橹氨救藦氖旅襟w行業(yè)，所以和本地的報(bào)紙、電視臺(tái)等的比較熟，我們網(wǎng)站給他們提供一些數(shù)據(jù)，他們?cè)谑褂脭?shù)據(jù)的同時(shí)也宣傳了我們網(wǎng)站。

5、口碑最重要：網(wǎng)站不斷的宣傳，使得一些人開(kāi)始嘗試性的發(fā)布房源信息，網(wǎng)站馬上凸顯了“快、省、實(shí)用、便捷”的優(yōu)勢(shì)，為發(fā)布者帶來(lái)了好處，繼而口碑相傳。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)XN電視臺(tái)的主持人，有一套房子要出租，在XN租房網(wǎng)上發(fā)布了，結(jié)果在早上發(fā)布信息后下午就把房子出租出去了，網(wǎng)站的高效和實(shí)用給他流下了非常深刻的影響，繼而他也幫我宣傳網(wǎng)站上幫了不少忙，這這樣的例子很多，我就不例舉了！

6、網(wǎng)站的發(fā)展的最牢靠的基礎(chǔ)是得到網(wǎng)友的認(rèn)可：這句話說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)確花功夫，任何人對(duì)新事物的接受是需要一個(gè)過(guò)程的，一般都是宣傳或者從別人的口中知道得到有這么一個(gè)網(wǎng)站，并且開(kāi)始嘗試（如果租房網(wǎng)上人們就會(huì)想：“網(wǎng)上真的能把房子租出去嗎？”“效果怎么樣？”“刊登信息安全嗎？“…。網(wǎng)友會(huì)帶有很多懷疑的，在這其中網(wǎng)站要做好的就是客服工作，以耐心、周到、負(fù)責(zé)的態(tài)度，使用戶得到滿意的體驗(yàn)），這部分用戶在我們的引導(dǎo)下，發(fā)布信息，并且的確得好處，解決了問(wèn)題，這樣網(wǎng)站就被認(rèn)可了！繼而這些人就會(huì)影響周?chē)娜巳?，這是一種連鎖效應(yīng)，是一種巨大的力量，也就是真正的口碑，也是網(wǎng)站發(fā)展的根本！

動(dòng)作雖然不是很大，不過(guò)數(shù)據(jù)證明了一切，用戶關(guān)注度上， “XX租房網(wǎng)”在本城市搜索前10，過(guò)了兩年，成為XN搜索最多的關(guān)鍵字之一，“XN搜房網(wǎng)”甩到100名以后！XN租房網(wǎng)的確是這個(gè)城市的主流網(wǎng)站！（任何一個(gè)主流搜索引擎：“百度”“谷歌”“搜狗”“有道”“搜搜”“必應(yīng)”等的搜索引擎搜索：“XN”這個(gè)城市的名詞的時(shí)候“XN租房網(wǎng)”始終在前十）！

在后期網(wǎng)站不斷成熟的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)用戶除了在XN租房網(wǎng)上發(fā)布租房的信息外，還發(fā)布很多二手房信息，所以我就利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，采用鏡像模式，建立了XN二手房網(wǎng)，（說(shuō)白了，也就是換了個(gè)模板，用同一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，修改了下版面，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)和用戶的共享），XN二手房網(wǎng)也在極端的時(shí)間內(nèi)成為XN大的二手房交易平臺(tái)網(wǎng)站（雖然有些作弊的嫌疑，但是用戶體驗(yàn)依舊良好，用戶也認(rèn)可了這個(gè)網(wǎng)站！）。有時(shí)候做網(wǎng)站的時(shí)候就是一個(gè)順?biāo)浦鄣倪^(guò)程！

網(wǎng)站到現(xiàn)在還是取得了不錯(cuò)的效應(yīng)，在XN，XN租房網(wǎng)和XN二手房網(wǎng)成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、中介選的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是也網(wǎng)友房產(chǎn)交易的選。每天有超過(guò)500五百條的房源信息，每天超過(guò)200套的房產(chǎn)交易，每天超過(guò)500萬(wàn)真金實(shí)銀交易額的信息……在數(shù)量和質(zhì)量上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把其它的本地房產(chǎn)網(wǎng)站甩在后面，讓我這個(gè)小站長(zhǎng)也看到了無(wú)限的光明。兩年的不懈努力取得了政府、企業(yè)、網(wǎng)友的一致認(rèn)可，并且逐漸開(kāi)始盈利，凸顯出不斷增強(qiáng)的盈利潛力！

回憶下，當(dāng)初真涅汗啊！和搜房網(wǎng)的XN分站的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（我一般叫：李哥）一起聊的時(shí)候他說(shuō)搜房網(wǎng)雖然在北京上海等大城市有影響力，但是影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滲透到XN，加之當(dāng)初針對(duì)開(kāi)發(fā)商服務(wù)的定位，忽略了對(duì)網(wǎng)友的服務(wù)，所以口碑一直沒(méi)有提升上去，而且總部又派發(fā)了的盈利任務(wù)過(guò)于繁重，所以網(wǎng)站壓力很大，年初由于連續(xù)將年盈利不達(dá)標(biāo)，所以撤銷(xiāo)了XN分站，現(xiàn)在留下的就是一個(gè)空空的架子，他因?yàn)樵谶@里找到丈母娘的緣故就留在了XN，現(xiàn)在好了有他幫我，如虎添翼，他的確是個(gè)牛人，充滿了想法，也善于開(kāi)拓市場(chǎng)，這些彌補(bǔ)了我在運(yùn)營(yíng)的不少弊端。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，搜房網(wǎng)在幾年前年發(fā)布的百城戰(zhàn)略遇到了不少挫折，撤了不少類(lèi)似于XN等城市的分站，我想這里雖然有些經(jīng)濟(jì)危機(jī)等的外因，但是也不缺內(nèi)因，不知道搜房網(wǎng)的老總看到后不知道有什么感想呢？說(shuō)真的還是要撿個(gè)便宜賣(mài)個(gè)乖，感謝下搜房網(wǎng)，給了壓力，也讓我有了動(dòng)力，也讓我深刻的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)友的價(jià)值，再次就是給我留下了李哥這樣寶貴的人才！謝謝啊！

補(bǔ)充：XN為城市的代名詞，鑒于一些特殊原因，我就用XN代替了，最后公布下XN是什么的代名詞吧：XN是西寧（人口為198萬(wàn)的青海省省會(huì)?。?/p>

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新聞標(biāo)題：螞蟻PK大象 小站長(zhǎng)與大網(wǎng)站之間的真實(shí)較量
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