SEO公司被解雇的真正原因

2022-08-30    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

Seo公司能想的最后一件事是帶動(dòng)有機(jī)流量，引入線索，并被解雇。

這是一個(gè)SEO公司都耳熟能詳?shù)墓适隆?/div>
你的客戶很好，也許有點(diǎn)過(guò)分熱情，但很好。 而且你知道你擅長(zhǎng)你的工作，所以沒(méi)有任何疑慮。
但客戶似乎希望在入職過(guò)程的每一步都要保證聘用你是正確的決定。
所以，就像任何一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一樣，你和他們談?wù)撍麄兊膽n慮，并在內(nèi)部詳細(xì)地描述了其他企業(yè)與你一起經(jīng)歷的成功。
最后，你說(shuō)服了他們。 但是，很顯然，這并沒(méi)有結(jié)束。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，并提供了關(guān)于流量生成和關(guān)鍵字排名的SEO報(bào)告，這樣可以讓客戶變得越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)。
客戶可能一直在問(wèn)一些很難的問(wèn)題，比如“這會(huì)帶來(lái)多少收入？”以及“這個(gè)流量有多少轉(zhuǎn)化了？
如果你回答了這些問(wèn)題，那么這種關(guān)系可能就會(huì)繼續(xù)下去。但是，如果你像很多SEO公司，站在那里，不知道該說(shuō)什么，你就被解雇了。
那么你怎么能避免將來(lái)遇上同樣的困境呢？你怎么能提供比傳統(tǒng)的SEO報(bào)告更有意義的報(bào)告呢？你怎么能確?？蛻舫浞掷斫饽闼峒暗男б娴纳疃饶兀?/div>
要回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看看效益的SEO公司的被解雇的真實(shí)原因。
為什么SEO公司會(huì)被解雇呢？
SEO是個(gè)好東西，這件事不僅僅我知道，相信每一位需要SEO的客戶也知道。那么SEO公司還是會(huì)被解雇，是因?yàn)槭裁茨兀?/div>
SEO好實(shí)踐的細(xì)微差別但絕對(duì)關(guān)鍵的意見(jiàn)。
換句話說(shuō)，他們認(rèn)為他們知道SEO需要什么，以及如何使他們受益，但實(shí)際上他們確實(shí)并不知道這其中的奧義。
例如，他們可能并不完全理解，正確的關(guān)鍵字的排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)排名。他們也不知道，流量產(chǎn)生幾乎總是意味著轉(zhuǎn)換的增加。
他們所知道只是：他們想要更多的錢(qián)。
這就對(duì)了。他們不完全了解SEO如何增加他們的收入，但他們認(rèn)為這可能，所以他們聘請(qǐng)了你。
但是問(wèn)題來(lái)了。
一旦他們不確定自己的SEO策略對(duì)他們收入的有效性 — 無(wú)論其影響如何 — 他們將會(huì)解雇你。
不是因?yàn)樗麄儾幌矚g你 — 好吧，可能 — 可能是因?yàn)樗麄儾涣私饽愕乃魉鶠椤?/div>
讓我們從你的客戶的角度來(lái)看看SEO報(bào)告。
歷來(lái)SEO報(bào)告上都會(huì)有：
l 流量的生成
l 關(guān)鍵字排名趨勢(shì)
l 數(shù)字轉(zhuǎn)化
l 管理權(quán)限
l 競(jìng)爭(zhēng)性的分析
好的。假使你開(kāi)了一家公司。你關(guān)心的只有一件事：掙的錢(qián)比要比花的錢(qián)要多。
但是這份SEO報(bào)告顯示的是什么呢？
它展示了SEO專員幫助你獲得的排名。它顯示了他們?yōu)槟闵傻牧髁俊?/div>
棒極了！它甚至展示了一些更詳細(xì)的搜索引擎信息。
對(duì)于SEO公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)循環(huán)。排名看上去不錯(cuò)。流量看上去不錯(cuò)。目標(biāo)關(guān)鍵詞看上去也不錯(cuò)。
但是客戶看到了什么呢？什么都沒(méi)有。
對(duì)了，是什么都沒(méi)有。她可能會(huì)感謝流量的上升和有用的排名，但如果所有這些信息都沒(méi)有帶來(lái)收入，那么就是會(huì)SEO公司說(shuō)拜拜了。
下面列出了你的客戶經(jīng)常會(huì)忘記的東西。SEO是漏斗式的營(yíng)銷策略。

為銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供流量轉(zhuǎn)化來(lái)服務(wù)于客戶是您的工作。
而且作為一位SEO專家，這的的確確就是你的工作。
可悲的是，這個(gè)答案并不能說(shuō)服客戶，因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心冷冰冰的現(xiàn)金。
你明白了，不是嗎？
畢竟，你的目標(biāo)是用你的SEO專業(yè)知識(shí)給他們帶來(lái)盡可能多的流量，訪問(wèn)以及收入。
換句話說(shuō)，你和客戶想要的是同一件事。
你的客戶并不像你那樣清楚地看到SEO的好處和復(fù)雜性。
因?yàn)樗麄儾焕斫?，所有?dāng)他們感覺(jué)到SEO指標(biāo)并不能直接增加收入的時(shí)候，他們將會(huì)解雇你。
這就是你需要承受的真實(shí)事實(shí)。越早知道越好。
我明白把SEO指標(biāo)變成切實(shí)的結(jié)果可能是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
B2B營(yíng)銷人員面臨的第三大挑戰(zhàn)是衡量其內(nèi)容的有效性。
任何人都可以在其網(wǎng)站上制作內(nèi)容。 撰寫(xiě)博客文章，錄制視頻或設(shè)計(jì)圖表。
但是衡量這些努力的有效性完全是另一個(gè)挑戰(zhàn)。 你需要問(wèn)自己：你最終的目標(biāo)是什么？
以下這個(gè)不應(yīng)該是你的答案：給網(wǎng)站帶來(lái)流量。
這是一個(gè)偉大的目標(biāo)，但作為一名SEO專家，您的策略需要更加深入。不僅僅是為了自己，更是為了你的客戶。他們想知道你的SEO策略是怎樣給他們企業(yè)獲利的。
這就意味著你需要增加數(shù)據(jù)的深度。
怎么樣做呢？
通過(guò)將SEO指標(biāo)轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷和銷售指標(biāo)上。
從SEO指標(biāo)轉(zhuǎn)換到營(yíng)銷指標(biāo)上
好了?，F(xiàn)在你了解了SEO指標(biāo)對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)太亂了。他們沒(méi)有顯示出整個(gè)畫(huà)面，因此他們威脅到了你的工作。
但是當(dāng)我談到SEO指標(biāo)時(shí)，我的意思是什么呢？ 我正在談到的是所有直接由SEO驅(qū)動(dòng)的指標(biāo)。
像這些指標(biāo)。

而且還有域名權(quán)限和某些關(guān)鍵字詞組的排名位置。
現(xiàn)在，讓我說(shuō)的更清楚點(diǎn)。我并不是說(shuō)這些指標(biāo)都是沒(méi)用的。我也不是說(shuō)這些衡量指標(biāo)應(yīng)該完全忽略一些數(shù)據(jù)。
我只是說(shuō)你的客戶不關(guān)心這些指標(biāo)。
客戶關(guān)心收入，僅此而已。如果你的SEO策略增加了收入，他們會(huì)繼續(xù)讓你留下來(lái)。如果你的SEO策略不能帶來(lái)收入，或者你不能證明SEO策略能帶來(lái)收入，他們將會(huì)解雇你。
這些SEO指標(biāo)非常適合內(nèi)部使用。他們很快向您的團(tuán)隊(duì)展示了您的策略的有效性以及您的目標(biāo)關(guān)鍵字是否有效。
以下是指標(biāo)沒(méi)有展示出為什么對(duì)于你的客戶來(lái)說(shuō)他們是一個(gè)問(wèn)題。
SEO指標(biāo)沒(méi)有將排名首位和產(chǎn)生流量連接起來(lái)并產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，交易及收入。
考慮下B2B營(yíng)銷人員使用的最重要的指標(biāo)：
l 銷量帶來(lái)質(zhì)量
l 銷量
l 高轉(zhuǎn)化率
同時(shí)，你坐在后臺(tái)，增加排名和產(chǎn)生流量卻無(wú)法證明你的價(jià)值。
這就是為什么你需要停止依賴于SEO指標(biāo)，而開(kāi)始依賴于市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)。
比較下SEO指標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)。
SEO指標(biāo)：
l 流量
l 排名位置
l 域名權(quán)限
市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)：
l 創(chuàng)造機(jī)會(huì)
l 轉(zhuǎn)化率
l 成交量
l 收入
給你的客戶展示市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，他們將會(huì)根據(jù)你的營(yíng)銷工作掌握到實(shí)實(shí)在在的結(jié)果。
SEO指標(biāo)沒(méi)有同樣的效果。
搜索引擎優(yōu)化生活在營(yíng)銷渠道的頂部，一切都是模糊的。
但市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售活動(dòng)接近尾聲，流量帶動(dòng)訪問(wèn)，訪問(wèn)帶來(lái)客戶。
客戶解雇一個(gè)SEO公司是因?yàn)樗麄儾涣私釹EO公司帶來(lái)的結(jié)果，而他們真正說(shuō)的是“這如何影響漏斗的底部？”
“你的SEO工作怎么能為我掙到錢(qián)？”
回答那個(gè)問(wèn)題，你需要關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售指標(biāo)而不是SEO指標(biāo)。
SEO指標(biāo)非常適合內(nèi)部使用，但是市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售指標(biāo)是你的客戶想要看到
數(shù)據(jù)。
像我之前提到過(guò)的，將SEO成功帶來(lái)收入的數(shù)據(jù)并不是一件容易的事情。
那么你該如何做呢？
那么你需要做的一件事就是成為一名冠軍...優(yōu)質(zhì)的冠軍。
讓客戶的銷售副總裁成為你的SEO冠軍
當(dāng)你身邊有一個(gè)的朋友時(shí)，一切都會(huì)更容易實(shí)施。
當(dāng)涉及到你的客戶的公司時(shí)，與內(nèi)部的人交朋友至關(guān)重要。
職位上較高的好朋友就是公司的銷售副總裁。
當(dāng)然，這不僅僅是確保這個(gè)人喜歡你的公司，而且總是嘲笑你的笑話。
你的客戶的銷售副總裁在很多方面應(yīng)該是你的SEO團(tuán)隊(duì)的一員。
你的工作就是要讓銷售副總對(duì)你的SEO工作感到興奮。只要遇到并解釋你公司所做的所有令人驚奇的事情，你就可以讓這個(gè)人支持你公司的工作。
把銷售副總當(dāng)做一名翻譯員。你講SEO。你的客戶講收入。而銷售副總能講兩者。
這就意味著你的副總可以清楚地了解漏斗型SEO如何為您的客戶提供幫助。
她可以為你的客戶提供具有意義的報(bào)告并保證他們能理解SEO對(duì)于他們底線的影響。
因?yàn)?，最終，SEO和所有其他的營(yíng)銷策略只是同一事物的兩個(gè)不同側(cè)面。
比如說(shuō)SEO和網(wǎng)站優(yōu)化。

SEO增加流量并盡其所能吸引合適的人到網(wǎng)站上來(lái)。而網(wǎng)站優(yōu)化是增加轉(zhuǎn)化并獲得客戶。
對(duì)于SEO是無(wú)意義的爭(zhēng)論就像說(shuō)優(yōu)化網(wǎng)站是無(wú)意義的一樣愚蠢。但想象一下，有人告訴你他們正在優(yōu)化你的網(wǎng)站，但沒(méi)有明確證據(jù)來(lái)證明他們說(shuō)的是否屬實(shí)？這將不會(huì)令人信服。
通常，SEO公司往往死于類似的情況。
他們是有幫助的，但是他們不能證明給客戶看，所以客戶就會(huì)解雇它們。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，你的銷售副總應(yīng)該準(zhǔn)備好提供數(shù)據(jù)，來(lái)建立你的SEO策略和客戶的收入目標(biāo)之間的聯(lián)系。
因?yàn)殇N售數(shù)據(jù)比SEO數(shù)據(jù)更有趣，更吸引人。
但是，如何將所有這些信息整合到一個(gè)地方，以便您能夠解讀并得出有意義的結(jié)論呢？
為此，您需要一個(gè)數(shù)據(jù)儀表板。
建立你的數(shù)據(jù)儀表板
通常，你手中的所有數(shù)據(jù)都是分開(kāi)的。
SEO指標(biāo)集中到一個(gè)地方，市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)集中到另一個(gè)地方，而銷售指標(biāo)集中在又一個(gè)地方。
問(wèn)題是關(guān)于SEO策略的有效性問(wèn)題上，在嚴(yán)重分離的數(shù)據(jù)解釋什么都沒(méi)有的事情上可以創(chuàng)造奇跡。
如果你的SEO指標(biāo)在一個(gè)地方，銷售指標(biāo)在另一個(gè)地方，你不可能在一件事如何影響另一件事之間繪制相關(guān)關(guān)系 — 即便它確實(shí)如此。
而這種影響正是你的客戶想要看到的。
他們不想單獨(dú)的看SEO指標(biāo)或者是單獨(dú)看銷售指標(biāo)。他們想看的是你的營(yíng)銷工作和他們收入目標(biāo)之間的相關(guān)性。
你是如何影響他們公司的？
這是你需要回答的問(wèn)題。但是，只有將所有數(shù)據(jù)組織到一個(gè)位置，您才能做到這一點(diǎn)。
為此，您可以使用為你組織好所有數(shù)據(jù)的服務(wù)，也可以自行簡(jiǎn)化。這將允許您繪制已創(chuàng)建的機(jī)會(huì)與有機(jī)流量（或您選擇的任何其他度量）之間的相關(guān)性。
無(wú)論如何，重要的是你決定將所有數(shù)據(jù)放到一個(gè)地方，然后再分析這些數(shù)據(jù)，而不是直接分析。
有了組織好的數(shù)據(jù)后，您將準(zhǔn)備好向客戶展示您的營(yíng)銷工作如何使他們受益。意味著再也沒(méi)有尷尬的會(huì)議，也不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)愚蠢的理由而被解雇。
你可能幫助到了你的客戶，但如果他們看不到，他們就沒(méi)有理由相信你。通過(guò)使用儀表板來(lái)組織所有數(shù)據(jù)，向他們證明這一點(diǎn)。
結(jié)論
通常，SEO公司被解雇不是因?yàn)樗麄儾还ぷ鳌Ｋ麄儽唤夤褪且驗(yàn)樗麄冊(cè)谏闪髁?，提高排名或者增加域名?quán)限上的失敗所致。
他們往往被解雇的原因只有一個(gè)：客戶不理解他們的工作，他們?yōu)槭裁匆?，以及最重要的是，他們是怎么觸及到底線的。
你的客戶只關(guān)心一件事：收入。
你的工作就只是向你的客戶證明你能為他們?cè)黾邮杖搿?/div>
要做到這一點(diǎn)，您需要將您的報(bào)告從SEO指標(biāo)轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷和銷售指標(biāo)，使銷售副總裁成為你的SEO報(bào)告冠軍，并構(gòu)建出一個(gè)無(wú)縫的數(shù)據(jù)儀表板。
你可能會(huì)認(rèn)為你的客戶應(yīng)該能更好地理解你是做什么的。但是你錯(cuò)了。
這不是他們的工作。你的工作是讓他們相信你的SEO工作是有價(jià)值的。
做到這一點(diǎn)后，他們將不僅僅是把你留下來(lái)，而且會(huì)給你一個(gè)參考，增加你的預(yù)算，甚至可能是與你的下一個(gè)喜歡的客戶一起共事。

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