我做網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)員兩年的心得體會(huì)

自從07年畢業(yè)到現(xiàn)在一直在一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司工作，在公司主要是網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營一個(gè)行業(yè)門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站的名字就不提了。到這個(gè)公司的時(shí)間已經(jīng)超過兩年了，在這兩年里一直負(fù)責(zé)市場開拓和網(wǎng)站的維護(hù)。作為一個(gè)行業(yè)門戶，市場的運(yùn)營尤為重要，說白了就是怎么讓這個(gè)平臺(tái)盈利。
網(wǎng)站是03年8月份上線的，在本地的行業(yè)門戶中所示比較強(qiáng)勢(shì)的。因?yàn)獒槍?duì)的客戶是房地產(chǎn)開發(fā)商，所以在廣告位的價(jià)格上對(duì)盈利還是比較可觀的。但是市場運(yùn)營方面一直存在很大的困難，就是業(yè)務(wù)人員沒有堅(jiān)持超過三個(gè)月的。
我07來公司的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)只有我一個(gè)人，到現(xiàn)在為止來的走的不下20人了，現(xiàn)在好使只有我自己一個(gè)業(yè)務(wù)了。我們老總對(duì)市場這一塊也是一直很頭疼，找不到合適的業(yè)務(wù)人員。其實(shí)我覺得并不是找不到業(yè)務(wù)人員，而是業(yè)務(wù)人員沒有狼性，在做業(yè)務(wù)的過程中沒有毅力。
我們都知道傳統(tǒng)媒體一直很強(qiáng)勢(shì)，讓客戶認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)還需要長時(shí)間的引導(dǎo)，打破他們的傳統(tǒng)觀念。我在公司兩年的業(yè)績是50萬左右，在這兩年中其他業(yè)務(wù)的業(yè)績總和不超過5萬。我覺得造成這種差距還是有原因的。
現(xiàn)在我就談一下網(wǎng)站推廣的技巧一點(diǎn)技巧：
1、踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就要做好時(shí)刻學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備，挖掘網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比的優(yōu)勢(shì)所在。
2、再談業(yè)務(wù)的過程中要學(xué)會(huì)好的溝通，轉(zhuǎn)變客戶的傳統(tǒng)觀念，不斷分析客戶的情況，捕捉有利于合作的信息。
3、要有持之以恒的精神，調(diào)整好自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)對(duì)客戶的跟進(jìn)，我有些簽單的客戶，我去拜訪他的次數(shù)都不下50次。
4、要有狼性，就是要把你所談的客戶的合同金額做到盡量大。
5、踏入這個(gè)行業(yè)，即使你是為別人打工，你也要把它當(dāng)做你自己的事業(yè)來做，只有這樣你才能夠?qū)δ闼櫟膯巫尤σ愿啊?br />通過這兩年在公司的學(xué)習(xí)與成長，覺得一個(gè)業(yè)務(wù)如果能夠在互聯(lián)網(wǎng)做的很好的話，那么他涉足傳統(tǒng)行業(yè)就會(huì)得心應(yīng)手。

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