微信公眾號營銷用戶策略----微信吸粉策略

網(wǎng)上搜索一下，會有無數(shù)篇介紹微信吸粉的文章，無論是所謂的“干貨”分享，還是各種“吸粉大法”“增粉秘籍”，其實大多是比較零散的，或者缺乏可操作性的，或者沒有長期參考價值的，這些內(nèi)容對開拓思路可能有一定的參考意義，不過并不一定能照搬到自己的實際工作中。因為僅僅是簡單的經(jīng)驗和技巧。比如，用戶關(guān)注微信號的原因是什么？用戶是如何信任該微信號的，關(guān)注微信號可獲得的價值是什么？用戶的來源渠道可能有哪些？

一、用戶關(guān)心的基本問題

通過分析判斷，這些用戶關(guān)心的基本問題可以歸納為如下幾條：

1、用戶關(guān)注微信號的主要原因：學(xué)習(xí)知識、娛樂休閑、興趣愛好、生活服務(wù)、在線購物、資料收集等。

2、用戶信任微信號的主要原因：朋友推薦、系統(tǒng)推薦、內(nèi)容可信、閱讀量高、轉(zhuǎn)發(fā)量高、知名度高等。

3、用戶關(guān)注微信號的主要價值：獲取感興趣的信息、獲得個人生活便利、輔助工作、獲得優(yōu)惠等。

4、用戶關(guān)注微信號的主要渠道：根據(jù)公眾號直接添加、微信掃描二維碼、公眾號搜索、微信文章搜索、朋友圈分享鏈接、企業(yè)官網(wǎng)官博微鏈接、企業(yè)網(wǎng)站微信公眾號頁面、第三方網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（如論壇、貼吧、聊天室、QQ空間、微博等）、同行及合作伙伴推薦、成功案例傳播、媒體熱點介紹、線下推廣活動（如贈送樣品、優(yōu)惠購物等）、網(wǎng)上推廣活動（如抽獎、贈送禮品等）........

據(jù)此分析，我們可以進(jìn)一步將微信號吸引粉絲關(guān)注的方式歸納為下列12個方面，每個方面有若干渠道和方法，排列組合起來將會有超過百種使用的微信吸粉方法。

二、微信公眾號吸引粉絲的十二種資源

1、微信公眾號內(nèi)容吸粉

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)關(guān)注，是微信文章獲得新用戶的常用模式。內(nèi)容是基礎(chǔ)，但內(nèi)容本身并不會自動帶來新粉絲，通常需要用戶分享給新的朋友才能獲得新用戶關(guān)注，這種方式也是社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)吸引粉絲的主要手段。內(nèi)容吸粉方法可以進(jìn)一步分為多種具體方式，例如：公眾號網(wǎng)址直接分享給朋友，微信個人號（可以多個個人號）分享到朋友圈、分享到微信群等。

2、微信公眾號的功能吸粉

提供便捷的微信公眾號服務(wù)（如微信網(wǎng)上值機(jī)、航班動態(tài)查詢、天氣查詢等），滿足用戶生活服務(wù)的需求，是常見的功能吸粉方式。這種方式需要具備某領(lǐng)域的獨特資源。

3、關(guān)聯(lián)公眾號互推

在網(wǎng)站運營中我們知道有關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的互相推廣作用，這一原理同樣可以應(yīng)用于微信運營。同時運營若干個有一定交叉和關(guān)聯(lián)內(nèi)容的公眾號，每個公眾號的粉絲通常不會完全重疊，利用微信內(nèi)容互相推廣，吸引更多的關(guān)注者，也是企業(yè)內(nèi)部資源的合理利用。

4、利用微信平臺的推廣功能

微信公眾號搜索及文章搜索，類似于搜索引擎營銷的方式，在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，通過用戶的篩選獲得關(guān)注。符合微信搜索排序規(guī)則并獲得優(yōu)先展示機(jī)會的內(nèi)容及公眾號，將會獲得更多的推廣機(jī)會。這種方式稱之為“微信號優(yōu)化”（與搜索引擎優(yōu)化對比）。

5、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)推廣

個人朋友圈以及朋友的朋友圈是可信度最高的社交資源，利用微信朋友圈分享及群聊分享，是公眾號文章推廣的常見渠道，也是獲得新用戶關(guān)注的常見方式。至于獲得社交關(guān)系推薦的方式，除了內(nèi)容價值基礎(chǔ)之外，還可以通過諸如發(fā)紅包分享、有獎分享等方式獲得新用戶。

6、企業(yè)官方網(wǎng)絡(luò)資源推廣

企業(yè)官方網(wǎng)站、官方博客、官方微博、關(guān)聯(lián)網(wǎng)站、郵件列表等資源都可以發(fā)布微信公眾號信息，為用戶提供更多選擇關(guān)注的機(jī)會。

7、合作伙伴的公眾號資源推廣

與郵件列表的合作推廣模式類似，有一定相關(guān)性但并非競爭關(guān)系的公眾號合作互相推廣，擴(kuò)展各自的用戶群體，是合作共贏的常見方式。

8、其他社交網(wǎng)絡(luò)推廣

微信之外的其他社交網(wǎng)絡(luò)，如微博、QQ空間、Facebook、LinkedIn、Twitter等，同行是可利用的個人關(guān)系資源，盡管不能直接分享公眾號內(nèi)容，不過可以通過網(wǎng)址分享或者介紹微信公眾號等方式仍然可以獲得一定的關(guān)注。

9、第三方網(wǎng)絡(luò)平臺推廣

幾乎所有用于網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的平臺，都可以用來推廣公眾號，如博客平臺、文檔分享平臺、在線問答社區(qū)等，都可以用適當(dāng)?shù)姆绞綄嵤┸浲茝V，在分享知識和經(jīng)驗的同時附帶自己的微信號或二維碼。

10、搜索引擎推廣公眾號

搜索引擎是網(wǎng)站內(nèi)容營銷的重要推廣渠道，利用搜索引擎推廣微信公眾號，同樣需要基于相應(yīng)的網(wǎng)頁內(nèi)容。也就是說，在某些網(wǎng)頁內(nèi)容中有意識地提供微信公眾號的信息以獲得用戶搜索閱讀并關(guān)注，例如，在官方網(wǎng)站為自己的微信號制作一個專門的“著陸頁”，除了微信公眾號簡介之外，還可以附上往期精彩內(nèi)容、用戶評論、點贊及分享信息，為用戶提供可信的信息；也可以在第三方網(wǎng)站平臺如個人博客上專門設(shè)置一個微信公眾號的網(wǎng)頁以增加搜索引擎曝光的機(jī)會。

11、媒體及自媒體軟文傳播

對于有一定知名度的微信號，往往會獲得媒體的關(guān)注，以網(wǎng)絡(luò)軟文的形式介紹給更多用戶。在自媒體時代，每個用戶都可以發(fā)揮媒體的功能，利用自身的網(wǎng)絡(luò)資源以軟文的形式傳播往往可以達(dá)到更好的效果。例如，分享自己的微信號運營案例，介紹自己的微信內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗，分析高訪問量及轉(zhuǎn)發(fā)量文章等，均屬于自我推廣的方式。

12、有獎或贈送掃碼關(guān)注

這是最常用的微信公眾號推廣方式之一，無論是網(wǎng)上還是網(wǎng)下都是適用的。有獎或贈送（包括折扣、優(yōu)惠券或者實物等）滿足了用戶對獲得實際價值的需求，往往能獲得較好的推廣效果，在微信公眾號推廣早期尤其顯著。隨著用戶新鮮感及關(guān)注過多公眾號意愿的降低及防范心理的加強(qiáng)，這種方式的效果會呈減弱趨勢。

與郵件列表積累用戶郵件地址資源一樣，微信公眾號增加粉絲關(guān)注也是一個長期的過程，并且與內(nèi)容策略密切相關(guān)，內(nèi)容含有推廣意識，推廣必須有內(nèi)容支持，兩者相互依存相互促進(jìn)。

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