建設(shè)網(wǎng)站之前的網(wǎng)站定位應(yīng)該怎么做？

網(wǎng)站定位有兩個(gè)方面：一是用戶定位，斷定網(wǎng)站的方針人群;二是產(chǎn)品和效勞的定位，斷定向方針人群供給什么樣的產(chǎn)品和效勞。用戶定位就是明晰你的網(wǎng)站要效勞的方針用戶是誰，而產(chǎn)品定位就是根據(jù)用戶人群斷定網(wǎng)站的產(chǎn)品規(guī)劃。創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)總結(jié)在網(wǎng)站定位中，最中心的是用戶定位。

一、給網(wǎng)站尋覓一個(gè)支撐點(diǎn)

古希臘聞名學(xué)者阿米基德從前說過一句話：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)也一樣，要精準(zhǔn)定位好一個(gè)網(wǎng)站，只要找到一個(gè)中心的事務(wù)支撐點(diǎn)才干立于不敗之地。這個(gè)點(diǎn)就是網(wǎng)站創(chuàng)建、開展、強(qiáng)壯的依靠點(diǎn)。比方騰訊為例，騰訊以QQ為支撐點(diǎn)，百度以查找為支撐點(diǎn)。剛開端的時(shí)分，這個(gè)點(diǎn)可能很小，可是當(dāng)根據(jù)地強(qiáng)壯之后，就能夠唐塞出許多的應(yīng)用，并因而成果互聯(lián)網(wǎng)大業(yè)。

現(xiàn)在眾所周知的QQ在1999年正式推出的時(shí)分，用戶不過幾十萬罷了。到2008年底，用戶數(shù)已高達(dá)4.3億，騰訊能夠成為互聯(lián)網(wǎng)工作的巨無霸，QQ這個(gè)點(diǎn)起到了要害的效果。我們?cè)偌?xì)心看一下百度的開展，相同也是如此，超卓的查找效勞相同是其得以開展強(qiáng)壯并成為中文查找引擎第一品牌的要害點(diǎn)。騰訊公司的事務(wù)都是環(huán)繞QQ這一強(qiáng)壯的即時(shí)談天工具為支點(diǎn)，在巨大的QQ用戶基礎(chǔ)上衍生出來的。因?yàn)轵v訊QQ即時(shí)談天工具占有了國(guó)內(nèi)即時(shí)談天軟件的大部分商場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上現(xiàn)已形成了一種壟斷地位。在這個(gè)基礎(chǔ)上，騰訊公司不管開展什么其他網(wǎng)絡(luò)事務(wù)都能夠無往而不勝。

這也是騰訊公司能夠生長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司的要害所在。再來看百度公司，作為國(guó)內(nèi)搶先的查找引擎途徑，盡管從誕生到現(xiàn)在一向飽嘗爭(zhēng)議，可是毫無疑問的是，作為一個(gè)最常用的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用我們現(xiàn)已離不開百度?？墒前俣鹊闹吸c(diǎn)又是什么呢?當(dāng)然是它強(qiáng)壯的中文查找技能。在此基礎(chǔ)上，百度也開展了巨大的事務(wù)體系如百度貼吧、百度空間、百度知道、百度百科、百度HI、百度文娛以及百度有啊等上百種效勞。這些環(huán)繞著查找技能為支撐點(diǎn)的事務(wù)豐富了百度的產(chǎn)品，在很大程度上協(xié)助百度快速形成了強(qiáng)壯的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

二、網(wǎng)站定位的中心：目標(biāo)用戶人群

網(wǎng)站定位的中心根據(jù)是這個(gè)網(wǎng)站面向的方針用戶人群。只要先明晰了網(wǎng)站項(xiàng)目的用戶人群，充沛了解了這部分人群的用戶習(xí)氣和需求，我們才有可能實(shí)在把一個(gè)網(wǎng)站的定位做好。從另一方面來講，方針用戶人群也是任何一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的內(nèi)容設(shè)置、功用設(shè)置、效勞體系、內(nèi)容建造、規(guī)劃布局以及營(yíng)銷策略擬定最重要的根據(jù)。能夠說，沒有明晰的人群定位，網(wǎng)站定位就無從談起。方針人群一般能夠依照用戶年紀(jì)、文化水平、收入水平、區(qū)域散布、工作、性別、婚姻特征、網(wǎng)絡(luò)操作水平以及不同的需求等規(guī)范來區(qū)分。

根據(jù)網(wǎng)站性質(zhì)不同，對(duì)方針人群的區(qū)分規(guī)范也不一樣。比方我們要運(yùn)營(yíng)一個(gè)從事轎車出售的網(wǎng)站，那么優(yōu)先考慮的必定是用戶的消費(fèi)才干問題，從這一點(diǎn)出發(fā)，用戶的收入水平是一個(gè)重要衡量指標(biāo)，比方我們能夠選定年收入10萬以上的人群為我們這個(gè)網(wǎng)站的主要方針用戶人群。

三、為網(wǎng)站尋覓方針用戶人群

定位網(wǎng)站方針人群的第一步是要先斷定自己的方針人群。可能許多網(wǎng)站都有自己心目中的“方針人群”，萬一你還不清楚自己的網(wǎng)站應(yīng)該效勞于哪些人，最快速的方法就是去看一看自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶是誰。斷定方針人群說起來簡(jiǎn)單，實(shí)踐操作起來卻往往要復(fù)雜的多。許多非專業(yè)人是誰，喜歡把網(wǎng)站的方針人群定位為“所有人”。當(dāng)你定位的方針用戶是所有人的時(shí)分，其實(shí)也意味著誰也不是你的方針客戶。

如果一個(gè)網(wǎng)站要面向所有的人的話，這樣的網(wǎng)站也沒有任何存在的必要了。想要做強(qiáng)做大的期望是夸姣的，可是必定要考慮實(shí)踐、兢兢業(yè)業(yè)。任何一個(gè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投入必定都是有限的，能夠效勞的人群必定也僅僅部分的。因而必定要找出實(shí)在的方針人群，這樣才干精確地把握他們的行為習(xí)氣，為網(wǎng)站產(chǎn)品的開發(fā)供給科學(xué)的根據(jù)。有了明晰的方針人群定位今后，再要去尋覓這些人群就比較簡(jiǎn)單了。從傳統(tǒng)途徑的視點(diǎn)講，我們能夠經(jīng)過黃頁、展會(huì)、通訊名錄或許直接經(jīng)過線下活動(dòng)等方法找到方針人群。

在網(wǎng)絡(luò)上，尋覓方針人群一般能夠先剖析方針人群的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用習(xí)氣，了解方針人群常會(huì)登陸什么網(wǎng)站，然后想方法找到這些人。比方我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站，定位的方針人群是25歲以上具有必定購買才干的工薪階層，這些人會(huì)去哪里呢?他們會(huì)在51.COM嗎?會(huì)在QQ空間嗎?必定不會(huì)，因?yàn)榈卿?1.COM和QQ空間的絕大部分是15、16歲的青少年，他們尋求的特性展示和結(jié)交文娛，購買房子徹底不在他們的這個(gè)年紀(jì)考慮的規(guī)模之內(nèi)。我們需求找的，是相同定位為針對(duì)白領(lǐng)人群的網(wǎng)站，比方一些婚介網(wǎng)站，登錄這些網(wǎng)站的人必定都是要成婚需求的，成婚當(dāng)然要購買房子，因而我們?cè)谶@些網(wǎng)站就很簡(jiǎn)單找到潛在的方針人群。

四、對(duì)網(wǎng)站方針用戶人群進(jìn)行剖析

找到網(wǎng)站的方針用戶人群之后，要進(jìn)行仔細(xì)的查詢剖析，了解他們的行為習(xí)氣，從而為網(wǎng)站的規(guī)劃和功用效勞供給精確的商場(chǎng)參閱根據(jù)。1、方針人群的基本狀況：個(gè)人，用戶年紀(jì)、性別、區(qū)域散布、收入狀況、文化程度以及網(wǎng)絡(luò)操作水對(duì)等。企業(yè)，區(qū)域及全國(guó)的數(shù)量、散布區(qū)域、企業(yè)規(guī)模、工業(yè)特色、開展趨勢(shì)等。2、方針人群的上網(wǎng)行為：方針人群一般訪問哪些網(wǎng)站?閱讀哪些欄目?為什么運(yùn)用某一個(gè)網(wǎng)站而不是另一個(gè)?

3、方針人群的實(shí)在需求：方針人群期望經(jīng)過網(wǎng)站取得什么?是購買合適的產(chǎn)品，尋覓優(yōu)質(zhì)的效勞?仍是想閱讀和發(fā)布信息?或許僅僅想經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)尋覓更多生意合作伙伴?4、方針人群的決議計(jì)劃鏈：明晰能決議用戶閱讀網(wǎng)站、經(jīng)過網(wǎng)站給其帶去收益的要害要素，對(duì)影響用戶行為的一些要害人做出深入剖析。我們一般能夠從方針用戶的基本狀況開端，剖析他們的網(wǎng)上行為、了解其登錄網(wǎng)站的實(shí)在需求、明晰影響其購買行為的決議計(jì)劃鏈等。

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