海外App推廣方法

今天分享的是這段時間以來，我使用過(或者說嘗試過)的海外App推廣方法。由于各種原因，我們公司不像大部分公司那樣，大手大腳的花錢去圈用戶，從創(chuàng)始之初到現(xiàn)在收支平衡，略有盈余，快3年時間了，花在推廣上錢幾乎 …

今天分享的是這段時間以來，我使用過(或者說嘗試過)的海外App推廣方法。由于各種原因，我們公司不像大部分公司那樣，大手大腳的花錢去圈用戶，從創(chuàng)始之初到現(xiàn)在收支平衡，略有盈余，快3年時間了，花在推廣上錢幾乎為零，我們的推廣方法也一直堅持“空手套白狼”的基本原則，所以我的經(jīng)驗僅限于免費推廣方面。對于付費推廣，我相信如果現(xiàn)在公司給我一大筆錢讓我用來推廣，那么我100%會懵逼的。還請有經(jīng)驗的同學(xué)不吝賜教。

下面這些方法中基本都是免費的方法，有些是有效的，有些是沒有效果的，只要是我嘗試過的我都一一列出來了。沒有加以區(qū)分，也沒有特意標注是否有效，因為我覺得有些方法對我的產(chǎn)品沒有用，但是可能對其他人的產(chǎn)品會有用。如果您有更多的方法，還請告知我，肯定會對我的工作有所幫助的。

1. 產(chǎn)品取名

首先你得為你的產(chǎn)品取個特別的名字，最好讓它在眾多競爭者中鶴立雞群

2.APP icon設(shè)計

為你的APP設(shè)計一個足夠吸引人的icon，icon應(yīng)該容易識別，而且足夠顯眼，特別是當(dāng)用戶的手機屏幕上堆滿了一批批APP時，你的APP icon如果能夠一眼就被認出來，那就再好不過了

3.做好ASO工作

做好ASO工作，找到最合適你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來描述你的App Store上架的產(chǎn)品。這里想必不用我多說，大家都知道ASO的重要性了。關(guān)于ASO，網(wǎng)上也是有一堆堆的資料和經(jīng)驗分享，大家可自行Google之。關(guān)于工具，我經(jīng)常使用的是app annie、mobile action。

4. APP大小

一定要控制你的APP安裝包的大小啊，特別是你在GooglePlay上架的APP更要控制apk大小，最好能讓用戶在3G網(wǎng)絡(luò)下也可以放心下載(小于20M)。據(jù)調(diào)查，95%的用戶會根據(jù)安裝包的大小來參考是否要下載一個app。

5. 爭取好的用戶評論

用戶評論和評星是影響APP在應(yīng)用商店中排名的最重要的因素之一。你最好保證你的每個版本APP的用戶評星保持在4星以上，而且盡量邀請用戶進行真實的評價和評星，每個版本上線后都及時邀請親朋好友和用戶評價，如果需要買評論或者交換評論的話，請拒絕垃圾點評、垃圾ID。

如果運氣不好一個版本中收到多個用戶的一星差評，那么針對iOS請馬上向Apple申請一次緊急審核，用新版本將老版本的評價和評星覆蓋;如果是GooglePlay，請立即在管理后臺回復(fù)用戶，請他們更改評價，并且邀請更多其他用戶來給你好評。同時，你需要立馬確定是否是你的產(chǎn)品真的出問題了。如果你有競爭對手在給你惡意差評，那么趕緊舉報，并且快速搜集證據(jù)，向應(yīng)用商店舉報他吧!

6. 盡量不要使用付費下載的策略

不管錢多錢少，絕大部分用戶都是更喜歡下載免費應(yīng)用的，當(dāng)然你也可以增加一個付費版本XXX Pro，這樣不僅可以為你帶來一部分額外的收入，還能為你在應(yīng)用商店中爭取更多關(guān)鍵詞的流量;同理如果你的應(yīng)用一定要付費下載，那么你也可以發(fā)布一個Free版本

7. 使用邀請碼。通過使用邀請碼讓用戶自傳播獲取用戶的成功例子，已經(jīng)滿大街都是了，隨便研究一個就可以為你帶來很多的靈感了，這里不贅述。值得一提的是，最近GooglePlay也上線了Promo Code的新功能，每個應(yīng)用每季度可以創(chuàng)建500個Promo Code用以幫助開發(fā)者獲取新用戶，需要的朋友請自行官網(wǎng)閱讀。

8. 將APP提交到不同的應(yīng)用市場上

和國內(nèi)五花八門的應(yīng)用市場不同，國外主要的應(yīng)用市場一直是App Store和Google Play，開發(fā)者只要做好這兩個市場，相信一件可以獲取絕大部分流量了。但是國外也有一些小的應(yīng)用市場占有一定的市場份額，比如亞馬遜商店、三星商店、以及其他一些第三方應(yīng)用推薦分發(fā)市場如1mobile、app olocious等等。

9. 使用Facebook Page推廣

社交巨頭Facebook一直以來都是APP開發(fā)者的推廣必爭之地，請認真仔細對待你Facebook APP Page。

10. 同F(xiàn)acebook，Twitter也是app推廣的重要戰(zhàn)場

關(guān)于海外社交媒體的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，請看本人上一篇文章(公眾號：CooNote)，后續(xù)也會更新一些關(guān)于如何運營好社交媒體的文章，敬請期待。

11. 用YouTube推廣

創(chuàng)建一個YouTube專頁，收集一些和產(chǎn)品相關(guān)主題的視頻，并且制作一系列相關(guān)視頻，你會得到意想不到的收獲。關(guān)于YouTube視頻推廣和傳播在海外市場運營中的重要作用，大伙兒可以看看獵豹移動的相關(guān)分析的經(jīng)驗總結(jié)。

12. App測評網(wǎng)站

把產(chǎn)品提交到各種測評網(wǎng)站上，如果被編輯發(fā)現(xiàn)并且?guī)椭鷾y評，那將會帶來很大的流量。但是從本人的經(jīng)驗來看，由于市場上APP眾多，大家都想要被發(fā)現(xiàn)被測評，估計各個測評機構(gòu)的編輯郵箱想必都是每天爆滿，想要被發(fā)現(xiàn)肯定不是那么容易。所以，如果你發(fā)現(xiàn)你的測評申請郵件一封封都石沉大海了，請不要灰心，繼續(xù)投遞!

13. PR

也許是產(chǎn)品目標用戶群體的特殊性，從開始到現(xiàn)在，我們家產(chǎn)品推廣使用過的方法，最有效的一直是PR文章。PR的重要性以及如何做，Google也有成噸的網(wǎng)站供大伙兒學(xué)習(xí)，我就不班門弄斧了。

14. KOL運營

找一個目標用戶群體中的意見領(lǐng)袖，讓他推薦你的APP。這種方法在國內(nèi)是非常有用的，幾乎所有的國內(nèi)產(chǎn)品都在用，方法也很簡單，只要錢到位，絕大部分KOL都可以搞定。但是國外不一樣，我曾經(jīng)接觸過很多個KOL，他們都不愿意收費幫助廠商推廣app，因為他們覺得如果他幫助推薦的產(chǎn)品不好用，會損壞他們的名聲。所以如果你想要被KOL推薦，那么請將你的產(chǎn)品做得足夠?qū)λ奈秲?以《江南style》為例)。上述的這個情況主要針對Facebook、Twitter和LinkedIn大V，相對來說Instagram和YouTube上的KOL就容易搞定多了。

15. 參加各種各樣的論壇

不管線上線下，只要發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的相關(guān)的論壇和會議，趕緊帶著產(chǎn)品上吧，這是一種獲得高質(zhì)量目標用戶的有效辦法。

16. 廣告

廣告推廣的優(yōu)點是可以快速獲取用戶，提高下載量，沖擊排行榜;但缺點是用戶質(zhì)量難以保障，而且成本高。本家一直沒有過這塊預(yù)算(哭~~)，所以沒有太多的發(fā)言權(quán)。

17. 使用第三方應(yīng)用推薦網(wǎng)站和app推廣

比如app of the day、appgraist、appallstar等

18. 利用博客做廣告

在產(chǎn)品相關(guān)的博客中打廣告，這塊其實和發(fā)PR差不多

19. 相關(guān)熱點事件營銷推廣

這塊是個大學(xué)問，小生才疏學(xué)淺，并不能給出太多的觀點，曾經(jīng)追過幾次熱點事件營銷，但是都沒有取得好的效果，所以如果有大神愿意指點一二，小的將不慎感謝。

20. 網(wǎng)盟推廣

關(guān)于網(wǎng)盟推廣，網(wǎng)上很多人說的神乎其神，大贊其優(yōu)越性，但是本人實際經(jīng)驗來看，這種效果對于移動app推廣效果并不好。本家產(chǎn)品自己開發(fā)過Affiliate系統(tǒng)，也有和其他Affiliate網(wǎng)站合作過，效果都未能達到預(yù)期。

21. app分享跳轉(zhuǎn)入口

一定要讓用戶在你的app里可以找到分享和跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店評價的入口，并且要經(jīng)常邀請你的核心用戶去向他們的親朋好友分享。

22. 利用ASO

關(guān)于ASO，在應(yīng)用商店里APP截圖一定要足夠吸引人，而且能夠突出你的產(chǎn)品賣點和特性，并且根據(jù)版本的更新迭代，要適時更換相應(yīng)的截圖。自家APP，在這塊做過很多嘗試和努力，每次更新之后下載轉(zhuǎn)化率都會有一定的提升。

23.做問答

在各種問答網(wǎng)站(如Quora、LinkedIn Answer、Yahoo Answer等)回答相關(guān)的問題，讓你的產(chǎn)品在目標用戶出現(xiàn)的場所更高頻率的出現(xiàn)。

24. 郵件營銷

郵件營銷是針對現(xiàn)有用戶的一種非常行之有效的運營方法(不論是拉活還是促轉(zhuǎn)化)，國外用戶對郵件的以來程度比國內(nèi)用戶要高很多，所以如果你想讓你的app轉(zhuǎn)化率和活躍都能夠長期維持在較高水平的話，請一定要做好郵件營銷。

25. 爭取App Store官方的推薦

這種方法毫無疑問是每個開發(fā)者都夢寐以求的了，但是難度之大也是每個人都了解的。我們曾經(jīng)很多次聯(lián)系A(chǔ)pp Store官方，不管是通過其官方渠道聯(lián)系還是通過認識的內(nèi)部工作人員私下聯(lián)系，但是都沒有得到青睞~~傷心ing

當(dāng)前標題：海外App推廣方法
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