從傳統(tǒng)電商到品牌電商只差一個會講故事的你

2022-08-06    分類： 網(wǎng)站建設

電商，一個不再陌生的詞。移動互聯(lián)網(wǎng)端迅速崛起的今天，傳統(tǒng)電商紛紛進入白熱化階段，爭先恐后的轉型品牌電商。

那么，傳統(tǒng)電商與品牌電商的差別是什么呢，我們來分別總結一下：
傳統(tǒng)電商的三要素：
1. 提供供應鏈解決方案。
2. 通過打折促銷產(chǎn)生交易。
3. 用戶注重產(chǎn)品功能和價格。
很明顯，傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢是都有著眾多成熟的第三方平臺。比如天貓、京東、聚美等各大知名第三方電商平臺。但與此同時，大額的平臺流量費用讓眾多傳統(tǒng)電商難以為繼。
品牌電商的三要素：
1. 有內(nèi)容解決方案的團隊。
2. 通過有趣好玩的內(nèi)容產(chǎn)生購買。
3. 從功能好、價格低到產(chǎn)品人格化。
與傳統(tǒng)電商不同，品牌電商的優(yōu)勢是，明顯降低了渠道流量成本，用內(nèi)容作為切入點來激發(fā)用戶需求，增加用戶粘性和信任度。當然，這對于企業(yè)的運營團隊要求很高，對內(nèi)容質量要求也高。
故而，我們能看到，傳統(tǒng)電商的核心是流量，難點也是無法維持長期高額的流量費用，難以獲得忠實度高的自有核心用戶。品牌電商的核心是內(nèi)容，難點則是團隊的專業(yè)度和轉化率的高低。
那么，為什么一定要從傳統(tǒng)電商轉型品牌電商呢？我認為主要由一下幾個原因：
1、傳統(tǒng)電商平臺難以承擔日益高昂的流量費用。
2、消費者越來越趨向于通過有溫度的文章、視頻等內(nèi)容對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。
3、電商企業(yè)一定要有品牌內(nèi)涵。而能都講好故事不僅僅是包裝，更可以賦予產(chǎn)品超出本身的內(nèi)涵。
4、消費者需要企業(yè)用故事的形式設置一個情境，讓消費者進入，讓消費者感受到品牌所傳遞的信息和情感。
傳統(tǒng)電商是聚合型的流量中心，商家只能擠破腦袋搶流量，打廣告，買流量，雖然流量相對精準，但成本卻非常高，最后多數(shù)電商陷入賣貨難的困境。所以傳統(tǒng)電商轉型品牌電商，成為了當務之急。下面，我們先來看看品牌電商的一般表現(xiàn)形式有哪些。
一、口碑體驗型
表現(xiàn)形式：
從客戶體驗入手，打造品牌價值傳播閉環(huán)
服務模式：　
O2O客戶深度服務模式，線上線下聯(lián)動充分滿足客戶價值
流程：
建立完整的產(chǎn)品體系（自然產(chǎn)品+服務體系+品牌價值） →引流（利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡流量接口）→體驗→口碑→推廣裂變
小案例：
嘿嘛記升級線上商城及線下實體店，使用招募試吃體驗員的形式開展推廣活動。
二、內(nèi)容輸出型
表現(xiàn)形式：
優(yōu)質專業(yè)的內(nèi)容輸出和講故事的技巧
服務模式：　
通過多形式的內(nèi)容呈現(xiàn)吸引粉絲，進而營造消費場景及需求刺激，達到消費轉化
流程：
形式豐富的內(nèi)容呈現(xiàn) →吸引關注→創(chuàng)造共鳴的消費場景→消費轉化→黏性維護營造歸屬感
小案例：
吖吖尚購線下地推活動推出“生活，你回來”系列內(nèi)容吸引關注。
我們發(fā)現(xiàn)，一個好的品牌電商的核心是內(nèi)容，說起內(nèi)容營銷，我想大家不難想到的就是，講故事。那么故事怎么講才能動人，究竟如何解鎖品牌電商的寶箱呢？
幾個小技巧，告訴大家：
1、增加曝光度
借勢熱點創(chuàng)造話題，頻繁出現(xiàn)在用戶視野里，增加強曝光度。
2、直擊痛點
結合產(chǎn)品賣點，出手快準狠，直擊用戶痛點。
3、增強參與感與歸屬感
讓用戶參與進來，提煉反饋及體驗，增加參與感與歸屬感。
4、注重體驗感
注重用戶運營，從形式流程等細節(jié)，不斷優(yōu)化用戶體驗。
5、賦予產(chǎn)品人格化
講符合品牌特征的故事，用吻合的故事類型創(chuàng)造產(chǎn)品的人格化屬性。
6、與用戶發(fā)生關系
將真實的故事進行藝術化加工，用容易引起共鳴的故事和用戶創(chuàng)造聯(lián)系。
傳統(tǒng)電商的向品牌電商轉型已經(jīng)來臨，想要做好移動社交電商，內(nèi)容輸出、趣味營銷和用戶口碑是電商企業(yè)轉型的三個核心點哦，現(xiàn)在，你已經(jīng)get到品牌電商的正確打開方式了么？

網(wǎng)站標題：從傳統(tǒng)電商到品牌電商只差一個會講故事的你
標題URL：http://muchs.cn/news36/185886.html

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