成都創(chuàng)業(yè)那些年，我們一起走過(guò)的坑

怎么開(kāi)頭呢，這個(gè)問(wèn)題我想了許久......

大家都知道，我是個(gè)粗人。文人筆下的“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長(zhǎng)天一色”，我只能說(shuō)：臥槽，好看，這是何等的臥槽!

本人家窮人丑，農(nóng)村戶口，沒(méi)啥拿得出手的簡(jiǎn)歷。開(kāi)頭跳過(guò)了，講一下我們這些年創(chuàng)業(yè)遇到的那些坑，以及個(gè)人的見(jiàn)解。

第一：試運(yùn)營(yíng)

方向不對(duì)，努力白費(fèi)，這是我花了五十萬(wàn)買出來(lái)的教訓(xùn)。在考察一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，往往會(huì)走到一個(gè)死胡同里面。套路如此深的互聯(lián)網(wǎng)上，預(yù)埋著無(wú)數(shù)的大坑。這個(gè)時(shí)候滿懷激情，太容易沖昏頭腦。尤其是第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多想法是不成熟的，很多遠(yuǎn)大的理想和規(guī)劃都是不能落地。建議大家在分析考察完，在做之前先試運(yùn)營(yíng)一下，看看能不能盈利。這個(gè)也是最小成本的預(yù)估一下項(xiàng)目的可行性，減少風(fēng)險(xiǎn)。就是先自己賺到錢，再擴(kuò)大操作。說(shuō)白了，就是空手套白狼，先推廣一下。拿個(gè)代理或者代理也不拿，在產(chǎn)品還沒(méi)有的時(shí)候推一下，試試?yán)麧?rùn)和銷量。確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題的話再放大操作。因?yàn)楫吘故莿傞_(kāi)始，很多事情并不是你想的那樣，如果發(fā)現(xiàn)不對(duì)，立馬轉(zhuǎn)變思路改變運(yùn)營(yíng)模式，少走彎路，畢竟創(chuàng)業(yè)初期如履薄冰，一個(gè)小失誤就會(huì)前功盡棄。

第二：合伙人

俗話說(shuō)，合伙的買賣不好干。很多親兄弟都反目成仇，為什么可以共苦，但是不能同甘?這是很多公司面臨的問(wèn)題，也是導(dǎo)致發(fā)展中公司倒閉的根源：起內(nèi)部紛爭(zhēng)。所以，選對(duì)人，關(guān)乎到創(chuàng)業(yè)之路成功與否。

第一是利潤(rùn)分配：開(kāi)始大家合伙干生意，開(kāi)開(kāi)心心，利潤(rùn)分配沒(méi)有說(shuō)明。最后如何分，都不合理。所以說(shuō)，親生兄弟，明算賬。親兄弟反目在于賬目能不明。公司成立之初，建立股份制，股份配比，白紙黑字簽字，然后工商局備案。這樣以后每次變更也是如此。財(cái)務(wù)部門，每天每周每月作好賬目明細(xì)，精確到分，供股東查閱。居家過(guò)日子，口說(shuō)無(wú)憑，又怎能算的清呢。

第二是以誠(chéng)相待：道不同不相為謀，大家既然決定在一起，一定要一條心。我們做項(xiàng)目和其他公司打交道比較多，給這些公司提供系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。見(jiàn)多了合伙人之間的鉤心斗角，相互算計(jì)。生意還沒(méi)開(kāi)始做，就開(kāi)始算計(jì)上了，心不在一起，只看眼前蠅頭小利，以為自己占了便宜，最后還是坑了自己。

第三是勤于溝通：實(shí)際上再好的關(guān)系和制度維護(hù)也難免磕磕絆絆，遇到問(wèn)題大家打開(kāi)天窗說(shuō)亮話。有什么不愉快，心里不爽，說(shuō)出來(lái)，有什么問(wèn)題及時(shí)解決。千萬(wàn)不要憋在心里，帶著情緒，最后擠壓起來(lái)，說(shuō)不過(guò)就吵，吵不過(guò)就罵，罵不過(guò)就打，問(wèn)題解決了，大家還是兄弟，對(duì)事不對(duì)人。

第三：風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源是多方面的。但是結(jié)果都是一樣的就是資金鏈斷裂，都會(huì)是企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。每年的冬天都寒冷的刻骨銘心。所以要時(shí)時(shí)刻刻有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，每個(gè)與做好業(yè)績(jī)規(guī)劃，也下個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表。每年的每個(gè)季度，要對(duì)自己的行業(yè)做一個(gè)評(píng)估。如果資金控制不好或者沒(méi)有預(yù)估到，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司那將是致命的噩夢(mèng)。第一年也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)到了臨近春節(jié)的一個(gè)月，幾乎沒(méi)有業(yè)務(wù)。春節(jié)差不多有半個(gè)月假期，假期完了立馬發(fā)工資，而且春節(jié)以后一個(gè)半月，基本也沒(méi)有業(yè)務(wù)。但是這個(gè)時(shí)候每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本，卻不能不出，在公司沒(méi)有盈利，或沒(méi)有攢下備用資金也沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的情況下，措手不及。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況，產(chǎn)品定位，團(tuán)隊(duì)搭建，風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)，能熬過(guò)第一年，實(shí)在不容易。

第四：多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

國(guó)家政策，同行競(jìng)爭(zhēng)，巨頭參與，隨時(shí)影響著企業(yè)的存亡，度過(guò)了艱難的第一年，幾經(jīng)波折，如果你還活著的話，恭喜你，說(shuō)明邁出了成功的第一步。項(xiàng)目基本開(kāi)始盈利，走上正軌。第二年進(jìn)入了公司的發(fā)展期。這個(gè)時(shí)候我們要開(kāi)始擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，走向正規(guī)化。之前的團(tuán)隊(duì)是小而精，女人當(dāng)男人使，男人當(dāng)畜生使。現(xiàn)在要完善體系，與制度。技術(shù)部，售后部，人事部，售后部，財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)等，并且儲(chǔ)備重要崗位人員，避免一人離職造成的項(xiàng)目不能運(yùn)營(yíng)。當(dāng)人越來(lái)越多的時(shí)候，我們感到越來(lái)越恐慌，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高了，就是這個(gè)項(xiàng)目還能做多久。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行新項(xiàng)目的擴(kuò)展，以為避免外在原因?qū)?xiàng)目的影響，在部門完善的情況下，做新的項(xiàng)目是大大的增加了項(xiàng)目進(jìn)度減少了成本的，因?yàn)槿耸拢?cái)務(wù)，美工，技術(shù)部，可以協(xié)調(diào)公用，但是成本并沒(méi)有增加多少，而且是老團(tuán)隊(duì)進(jìn)度更快。使公司有多方面的盈利，才會(huì)走得更穩(wěn)。

第五：關(guān)于風(fēng)水

前面內(nèi)容太沉重，每段文字都?jí)旱梦掖贿^(guò)氣來(lái)。最后說(shuō)點(diǎn)別的。關(guān)于風(fēng)水，我只能說(shuō)，要么就不信，要么就真信。不要半信半疑。首先我們是做科技研發(fā)的企業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)更懂科學(xué)，但是關(guān)于風(fēng)水還是要看一下的。雖然也關(guān)乎生死，但是也不乏趣味。創(chuàng)業(yè)之初，想去看看。但是話說(shuō)，事情還沒(méi)干呢，就去，萬(wàn)一人家說(shuō)不行，咱還干不干了?扔硬幣決定，正面就去，反面不去。結(jié)果沒(méi)去。

第二年，去了。先生說(shuō)，你們公司左手邊有個(gè)門，不太好，回公司堵上。門，不能堵，是個(gè)倉(cāng)庫(kù)。不堵也行，進(jìn)門有個(gè)窗戶，把窗戶堵上?；貋?lái)也沒(méi)有堵上，兩個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，直到四月中旬。堵上了，當(dāng)天下午客戶來(lái)電話，簽了。從那以后，一直很穩(wěn)定。

第三年，人員擴(kuò)充，三個(gè)公司合并。房子已經(jīng)裝不下了。準(zhǔn)備換房子。因?yàn)榉孔邮枪镜拈T面，我們也意識(shí)到，房子小，簽不了大單。超過(guò)十萬(wàn)的單子，基本拿不下了。因?yàn)槟惴孔犹?，人家覺(jué)得公司沒(méi)實(shí)力。去找了，三天，找到一個(gè)600平的CBD。房租一年三十五萬(wàn)，當(dāng)時(shí)公司資金也緊張，但是確實(shí)想換了。當(dāng)天帶著財(cái)務(wù)去的，準(zhǔn)備簽合同，同時(shí)找了一個(gè)風(fēng)水先生，給看了，說(shuō)房子不行。沒(méi)換。

現(xiàn)在想想也是虛驚一場(chǎng)，為什么，18樓。不吉利。也不全是，后來(lái)幾個(gè)月資金也蠻緊張，那個(gè)款真交了房租，可能又是一場(chǎng)噩夢(mèng)。步子邁太大，容易這扯著蛋。最后等了兩個(gè)月，換了一個(gè)三百平的，雖然不大，但是還過(guò)得去，人剛好安排下，但是沒(méi)有什么資金壓力。

青春是一場(chǎng)大雨，即使感冒了，還盼望回頭再淋它一次。關(guān)于青春，關(guān)于夢(mèng)想，我有故事，你有酒嗎?

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