網(wǎng)站建設(shè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位和方案

關(guān)鍵字在于切合現(xiàn)實(shí)和具體兩個(gè)詞上。那么什么叫切合現(xiàn)實(shí)，如何又叫具體呢？
1、“切合現(xiàn)實(shí)”就是根據(jù)當(dāng)下所具備的資源和環(huán)境（資源包括：你的人力，物力等一切可以行使的東西）
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你是一家藥廠，定位是1年之內(nèi)做中國(guó)好大的的醫(yī)患交流平臺(tái)。這就很不切現(xiàn)實(shí)，1年之內(nèi)幾乎是做不到的。當(dāng)然這個(gè)時(shí)間沒(méi)有任何奇跡發(fā)生，但是奇跡只有你不認(rèn)為他發(fā)生，而他發(fā)生了才叫奇跡。光指 望奇跡反生是不靠譜的。
2、“具體”就是可執(zhí)行，可實(shí)施，不是在宇宙層面高高漂浮。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)好好的網(wǎng)站。我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)好好的娛樂(lè)站。這些都是不具體，什么叫好好？沒(méi)有定義。
假如以上這些你照舊不太能了解網(wǎng)站定位到底要切合現(xiàn)實(shí)到什么程度，具體到什么程度的話(huà)。那我在這里就舉一個(gè)例子。
比如我之前的網(wǎng)站副題目是：沒(méi)有虛無(wú)的理論，沒(méi)有華麗的詞藻，有的只是一個(gè)真實(shí)的過(guò)程。 有同伙指斥我定位不準(zhǔn)。
所以我就改成了現(xiàn)在這樣：從零開(kāi)始，全方位解析網(wǎng)站從創(chuàng)建到發(fā)展的全過(guò)程
這一句話(huà)透露了幾個(gè)關(guān)鍵字
首先是適應(yīng)人群：從零開(kāi)始，也就是說(shuō)適合初學(xué)者或者一竅不通的人，這也是我自己某些方面的一種狀況
其次是：全方位解析網(wǎng)站，也就是說(shuō) 橫向的范圍是包括了所有網(wǎng)站相關(guān)的部分
好后是：從創(chuàng)建到發(fā)展的全過(guò)程，也就是說(shuō)縱向的時(shí)間上是包括了從創(chuàng)建到發(fā)展整個(gè)時(shí)期
制訂一份完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，并且使方案真正適宜產(chǎn)品乃至公司的發(fā)展，需要根據(jù)公司現(xiàn)狀、市場(chǎng)環(huán)境等多方面因素綜合考慮?，F(xiàn)結(jié)合這兩年來(lái)我在市場(chǎng)推廣方面的實(shí)踐和探索，從以下幾個(gè)方面談?wù)勅绾沃朴喪袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃方案：
一、內(nèi)容摘要
內(nèi)容摘要是整個(gè)方案的精神核心，我們?cè)跁?shū)寫(xiě)時(shí)主要對(duì)整個(gè)方案的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和有關(guān)建議簡(jiǎn)短地給出概述，摘要應(yīng)把計(jì)劃的中間描述出來(lái)，以利于大家迅速了解計(jì)劃方案。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況與環(huán)境分析
在營(yíng)銷(xiāo)狀況和環(huán)境分析上，我們應(yīng)從微觀和宏觀的兩個(gè)角度去分析，目前絕大部分的營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏從以上兩個(gè)角度去分析市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)分析市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、渠道情況、宏觀環(huán)境等去找出主要的機(jī)會(huì)點(diǎn) 和問(wèn)題點(diǎn)，尋找自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都圍繞著好核心的目標(biāo)開(kāi)展工作。整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案應(yīng)在明確所有的問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)后，做出與目標(biāo)相關(guān)的好終選擇，從而明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，為下一步工作的繼 續(xù)開(kāi)展提供方向。我們?cè)谠O(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)還應(yīng)考慮到整個(gè)財(cái)務(wù)目標(biāo)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案都離不開(kāi)公司的資金費(fèi)用支撐。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品知名度提拔；2、價(jià)格、銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)占有率的提拔；3、渠道規(guī)劃目標(biāo)與拓展；4、公司利潤(rùn)。
四、制訂營(yíng)銷(xiāo)策略及行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)策略決定著營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)能否完成，它是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案中的武器，主要分以下三大部分組成；
1、目標(biāo)市場(chǎng)
必須對(duì)方案中的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，只有精心細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)才能合理地行使手中的營(yíng)銷(xiāo)資源針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行分配和支撐。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
A、產(chǎn)品策略
營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)選擇一款針對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品作為運(yùn)動(dòng)的主要品項(xiàng)，產(chǎn)品必須有其個(gè)性鮮明的一面。在思考產(chǎn)品組合的問(wèn)題上，應(yīng)多了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與大區(qū)銷(xiāo)售人員進(jìn)行充分溝通，切勿盲目規(guī)劃產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品策略方面 一定要抓住消費(fèi)者的心理，并根據(jù)五個(gè)產(chǎn)品條理進(jìn)行反復(fù)論證。（核心產(chǎn)品層、形式產(chǎn)品層、期望產(chǎn)品層、附加產(chǎn)品層、潛在產(chǎn)品層）
B、定價(jià)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案中的產(chǎn)品定價(jià)策略，應(yīng)主要以定價(jià)目的去考慮。定價(jià)目的分為以提拔產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率為主，照舊以完成挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)為主等多種情況。
C、渠道策略
營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)以整個(gè)方案的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為依據(jù)，根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)間的長(zhǎng)短合理的設(shè)計(jì)渠道的長(zhǎng)短。渠道策略應(yīng)充分考慮公司現(xiàn)有的渠道運(yùn)作情況，再適當(dāng)調(diào)整適合本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的渠道模式。
D、促銷(xiāo)策略
我們通常認(rèn)為促銷(xiāo)組合是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)thldl.org.cn中好復(fù)雜、好富技巧的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們可以根據(jù)促銷(xiāo)的體例與促銷(xiāo)對(duì)象、目標(biāo)來(lái)制訂促銷(xiāo)策略。常見(jiàn)的促銷(xiāo)基本體例有：（1）人員促銷(xiāo)（2）廣告投放（3）銷(xiāo)售促進(jìn)（4） 公共關(guān)系。
我們可以把促銷(xiāo)的目標(biāo)分為：（1）是否以傳遞產(chǎn)品的信息為目標(biāo)（2）是否以激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望為目標(biāo)（3）是否以建立產(chǎn)品形象為目標(biāo)（4）是否以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)。
但以企業(yè)整體的觀點(diǎn)出發(fā)我們往往會(huì)把上述四點(diǎn)悉數(shù)列為促銷(xiāo)的目標(biāo)，需考慮一點(diǎn)的是促銷(xiāo)目標(biāo)必須按步驟一步一步進(jìn)行，這個(gè)才能達(dá)到促銷(xiāo)的效果。
確定了促銷(xiāo)體例和目標(biāo)后，我們則需要考慮到促銷(xiāo)的對(duì)象，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象主要有以下幾個(gè)體例可以思考；
（1）針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)部促銷(xiāo)
目的：調(diào)動(dòng)員工積極性、激發(fā)潛能、創(chuàng)造佳績(jī)、達(dá)成運(yùn)動(dòng)銷(xiāo)量；
措施：設(shè)置銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)案、提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、旅游及晉升的機(jī)會(huì)等；
因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案中不可缺少的部分，所以將獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部員工列為促銷(xiāo)對(duì)象的內(nèi)容，以另外一種體例完成運(yùn)動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)。
（2）針對(duì)渠道的促銷(xiāo)
目的：促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知理解、穩(wěn)定并開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)、加快渠道終端出貨進(jìn)度、達(dá)成運(yùn)動(dòng)銷(xiāo)量；
措施：設(shè)置銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)案、樹(shù)立渠道典型進(jìn)行內(nèi)部傳播等；
（3）針對(duì)現(xiàn)代通路的促銷(xiāo)
目的：提拔品牌形象、提拔在賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、達(dá)成運(yùn)動(dòng)銷(xiāo)量；
措施：現(xiàn)代通路形象布置、門(mén)店公關(guān)聯(lián)誼等運(yùn)動(dòng)；
（4）針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)
目的：提拔品牌形象、促進(jìn)終端銷(xiāo)量；
措施：在主流媒體以產(chǎn)品或新聞體育事件為切入點(diǎn)開(kāi)展品牌形象事件促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)、賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)、折扣、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)；
在制訂完?duì)I銷(xiāo)策略后，必須根據(jù)策略的要求制訂行動(dòng)方案，行動(dòng)方案必須具體化，形成整套戰(zhàn)術(shù)及具體的行動(dòng)體例、行動(dòng)時(shí)間及計(jì)劃安排等，從而為方案的執(zhí)行部門(mén)提供執(zhí)行參考。
五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃預(yù)算
在營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、策略、行動(dòng)方案確定后，應(yīng)與財(cái)務(wù)部門(mén)一同談判編制相關(guān)的預(yù)算書(shū)，當(dāng)然在整個(gè)計(jì)劃未出爐前應(yīng)與財(cái)務(wù)部門(mén)提前溝通，這樣能更好地為整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的編寫(xiě)提供幫助。

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