競價推廣分時段出價策略

談起競價投放時段，好多企業(yè)都采用 自由主義 和平均主義。所謂自由主義，就是從早晨開始，一直投放到下線位置;所謂平均主義，就是一周，一月甚至一年，給這個賬戶都設(shè)置同樣的預(yù)算。

對于一些競爭度高，花費多但是百度競價預(yù)算并不充足的企業(yè)來說，如何四兩撥千斤，用最少的投入帶來大的價值呢?其實，我們完全可以利用對競價賬戶的投放時間調(diào)控來實現(xiàn)。

下面我就與大家分享幾條心得：

注：8點到22點，推廣時間應(yīng)該為8時01分-22時59分，其他的時間依此推算。簡單的說，選擇某個整點，既是從他的01分開始到 59分結(jié)束。

一、合理利用分時段出價

投放時間段要以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，建議前期可以投入較為充足的預(yù)算，進(jìn)行全天投入，在投放時間上做嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時間段。計算哪個時間點擊率、轉(zhuǎn)化率高，作為日后投放的參考依據(jù)。同時利用分時段出價工具，結(jié)合投放經(jīng)驗，選擇更有價值的時段設(shè)定相應(yīng)的出價比例。例如晚上深夜的時候，潛在客戶的搜索量不多，同行競爭也較低，出價可以比白天工作時段低一些。

二、推廣期間安排客服值班

對于競爭激烈，花費較多的行業(yè)，投放時間段內(nèi)最好有客服值班。對于一個競爭激烈的行業(yè)，我們往往要花幾百甚至上千元，才能獲得一個寶貴的咨詢，如果因為客服人員不在而導(dǎo)致流失，長期以往，對企業(yè)來說將是一個巨大的損失。建議企業(yè)，如果資金有限的情況下，要么盡量在咨詢客服上班時選擇投放，要么在休息時間安排專門人員值班。

三、根據(jù)行業(yè)需求進(jìn)行調(diào)整

要認(rèn)真對本行業(yè)的潛在客戶上網(wǎng)習(xí)慣進(jìn)行深入的分析。周末、重大節(jié)日的投放時間應(yīng)該與周一至周五區(qū)分開來。節(jié)假日，大家起床時間晚，睡覺時間更晚，導(dǎo)致有些行業(yè)的咨詢時間相比平時整體后移。有些行業(yè)，例如教育行業(yè)，反而在一些重大節(jié)日，往往咨詢的就非常少。此外，不同的行業(yè)，在一年不同季節(jié)，需求量會有很大的差別，例如文化課藝考生文化課培訓(xùn)，咨詢量就集中在2月中旬-3月初，其他時間計劃可以不用投放。

四、研究競爭對手推廣時段

在預(yù)算極其有限的前提下(預(yù)算時間根本不足支撐一天的投放)，可以結(jié)合第一條，第三條，避實就虛，選擇競爭壓力小，轉(zhuǎn)化率比較高的時段進(jìn)行投放。好多行業(yè)和企業(yè)，往往是默認(rèn)早晨上班(8點或9點)進(jìn)行投放，甚至默認(rèn)24小時投放，什么時候錢花完了，什么時候自動下線，往往很早就下線了，我們可以選擇下午或旁晚上線，競爭壓力下，獲取更高的排名，也可以降低平均點擊成本。

我們要在對用戶行為和咨詢轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)深入分析的基礎(chǔ)上，按日、周、月、季度、全年的時間周期，結(jié)合企業(yè)預(yù)算，合理調(diào)配投放時間，爭取收益的大化。

名稱欄目：競價推廣分時段出價策略
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