企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的營銷之道

大部分企業(yè)進行網(wǎng)站建設(shè)無非就是為了宣傳產(chǎn)品而提高產(chǎn)品銷售。說白了大多數(shù)建個網(wǎng)站就是為了更好地銷售產(chǎn)品的。

如何才能利用好網(wǎng)站來銷售產(chǎn)品呢？

這里有兩個努力的過程。一是提高目標人群的網(wǎng)站訪問量，即有效流量；二是提高網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率，即產(chǎn)品的直觀銷售額了。

提高目標人群的網(wǎng)站訪問量，方法有很多，比較有效的是廣告營銷，比如在知名網(wǎng)站打廣告，比如做搜索引擎推廣，又比如做聯(lián)盟廣告了等……但這些都離不開一個錢字；那有沒免費的？當然有！如各大網(wǎng)站的信息廣告發(fā)布、社區(qū)營銷、博客營銷、“病毒式”推廣營銷等。還有就人們常說的SEO即網(wǎng)站優(yōu)化，這個需要簡單說說，并不是你以為的需要多高技術(shù)難度的活，只要保證網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)合理標題關(guān)鍵字等基本布局好的情況下，保持每天更新下相關(guān)行業(yè)或產(chǎn)品的原創(chuàng)新聞文章或產(chǎn)品就行了，不用多，每天一兩/條就行。

其實要提高流量還是比較多方法，主要看你的時間精力以及技巧能力等。做好的話能吸引到非常高的流量，一天幾千幾萬甚至幾十萬IP早已不是宣傳推廣的新鮮事了。

但有了流量如何才能提高效益轉(zhuǎn)化呢？這個就比較特別了。

因為每個網(wǎng)站情況不一，比如網(wǎng)站的美觀性啊，友好性，速度等啊，就是所謂的用戶體驗不同，比如找個電話都需要幾分鐘時間，或者找個產(chǎn)品介紹都要花費時間的這種網(wǎng)站往往轉(zhuǎn)化率不會很高，解決只有一個，重新建個友好的網(wǎng)站吧。

每家企業(yè)的情況也不一，知名度影響性口碑等不同，一般人都會選擇知名或者熟悉的企業(yè)，大家都一樣，如果你的公司還不是很有名，那就努力拓展新用戶，專心服務老客戶和熟悉客戶。

還有就是產(chǎn)品的質(zhì)量，價格等因素。如果相同的產(chǎn)品不同的企業(yè)不同價那訪問者肯定會選擇價格低的，同理，相同價格但不同企業(yè)生產(chǎn)的，那肯定會選擇訪問者認為比較信任的企業(yè)，因為在于看中的肯定是對產(chǎn)品質(zhì)量的信任。在這里，也隨便說聲網(wǎng)站同樣要提高企業(yè)的信任度，比如聯(lián)系方式，聯(lián)系地址，聯(lián)系人等等的公開有助于提高企業(yè)信任度。

同樣影響銷售轉(zhuǎn)化率的還有網(wǎng)站的銷售客服或者網(wǎng)站互動性的東西。比如大的網(wǎng)站隨便不會隨便掛個QQ，MSN等客服隨時接受疑問，但肯定會預留客服電話或產(chǎn)品疑問評論或售后評價疑問等。好的客服加上方便快捷的疑問互動解決通道，會讓你的轉(zhuǎn)化率提高好幾個級別。

當然影響銷售轉(zhuǎn)化率的還有很多很多，這里只將上面說的最重要的幾種，做好這些估計基本能滿足大部分企業(yè)對網(wǎng)站的營銷要求了。

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