網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力是創(chuàng)意

無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是線下活動，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動。

爭奪眼球，第一時間要引起消費者的注意，吸引他們來關(guān)注這個信息，才能進行下一步爭奪大腦，進行催眠營銷，引導消費者一步一步的按我們的提示自愿走下去，一直到成功購買產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)站推廣的時候尤其要注重。

要做到上面兩步，我們需要一個極具“吸引力”的創(chuàng)意為前提。在現(xiàn)在這個信息爆炸的時代，想要吸引用戶的注意力，你就要和別人的做得不一樣，跟別人的點子不一樣。

岑祥慶以前都是把收到的QQ群發(fā)郵件在電腦右下角提示的時候看到標題是廣告類的，都會隨手刪掉的。但是岑祥慶最近發(fā)現(xiàn)收到的郵件標題非常有創(chuàng)意，不得不把這些郵件全部打開，看了里面的廣告。比如收到這樣的標題“你的密碼被盜，請立即修改密碼”、“你的淘寶還有一筆款未付，請盡快付款”、“你的密碼已找到，請開始賺錢吧”。當這樣的標題出現(xiàn)在電腦右下角提示的時候，關(guān)于你自身的利益，還有就是覺得非常的奇怪，我什么密碼被盜?我淘寶什么時候買東西了?我什么時候找密碼了?所以，類似的這些標題郵件一般人都是會點進去看的。其中抓住了人的關(guān)注自身利益、好奇的心理。這也是一大標題創(chuàng)意。無論這樣的郵件發(fā)多少次，只要不太頻繁，看到的提示人還是會“中招”的，因為關(guān)乎自身利益，不看心理老是覺得不放心的。這樣的廣告成功率是很高的。

下面說一個例子，引自ZAC的書《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼》，這也算是一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意的。

一位網(wǎng)店賣家為了吸引眼球而拍蚊子，網(wǎng)店點擊量迅速提高，這位賣家的產(chǎn)品說明簡潔有趣，創(chuàng)意十足：蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的。

賣家與網(wǎng)友的互動文字也是非常有趣。諸如：

都是隨打隨發(fā)的，隨機性很強，不分公母，不保證完整。

有人問：都一個價，拿到大的不是賺了?賣家回答：純天然產(chǎn)品，無人為因素，當然有大有小。

有人問：能不能給我弄兩只一樣大小的?我要做耳釘用。回答：貴就貴在每一只大小都不同。

有人問：你怎么保證是你親手打死的?回答：我家就我一人，我想找人還要付勞務(wù)費呢。

很明顯，這是一個純創(chuàng)意的東東，產(chǎn)品是沒有實際價值的，但是吸引的眼球和話題，卻是真實的。網(wǎng)上類似這樣的經(jīng)典創(chuàng)意還有別針換房子、百萬格子等，都是屬于以前沒有人做過的非常意料之外的點子，而且娛樂性和新聞價值十足。

創(chuàng)意不僅僅是體現(xiàn)在項目策劃上的，還可以在很多的細節(jié)中體現(xiàn)。比如一些網(wǎng)站的產(chǎn)品確認郵件只是羅列出購買的產(chǎn)品，表達感謝，沒有進一步讓客戶做點什么。我們其實是可以在以上都做了后，加上一句這樣的話：如果你對我們的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，請在你的博客和網(wǎng)站上寫寫你的感受和意見，或者在你的空間中分享這次購物之旅。這是其中的一些例子，更多的細節(jié)可以到岑祥慶企業(yè)SEO推廣博客交流探討。

我們要怎么樣創(chuàng)意呢?在這里只提兩點：

第一：發(fā)散思維，反其道而為之。我們通常第一次想出來的東西都是套路的，有一定的慣性。這時個我們應(yīng)該換個思維，不按這些方法行不行，往相反方向走會怎么樣。

第二：就是不要給自己設(shè)限，在我們思考的時候，放松心情，不要有壓力，不要局限一定的思考范圍，應(yīng)該是天馬行空、隨心所欲。就算想到的都是一些不靠譜，很離奇的點子，都要記錄下來，不要立刻否定。比如很多網(wǎng)上的惡搞視頻就是這樣，我們都知道這些視頻的“流行”程度和點擊量都是恐怖的。

創(chuàng)意是營銷高手和普通營銷人員的區(qū)別，要想很好的營銷推廣，就需要別出心裁，做別人沒有做過的點子。往往一個成功的營銷，就是靠一個創(chuàng)意。

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