軟文寫作在電子商務(wù)網(wǎng)站營銷中的作用及寫作技巧分享

一個電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)行的成功與否，一定程度上取決于能有多大的魅力吸引消費(fèi)者來網(wǎng)站消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。他的本質(zhì)要求還是需要在無意識的情況下觸動潛在消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才會使消費(fèi)者從被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?，最終成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶資源。

其實(shí)對于電商網(wǎng)站來言，不僅既要面對同行同實(shí)力相關(guān)網(wǎng)站的競爭，還要面對電商巨頭的強(qiáng)大壓勢，稍有不慎，將會損失慘重，面對這種種壓力，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是電商網(wǎng)站選擇的一種生存手段。傳統(tǒng)意義上的高投入、高回報(bào)的硬性廣告效應(yīng)，顯得不在是那么的立竿見影、卓有成效;再有電商網(wǎng)站也應(yīng)該根據(jù)自己特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇符合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，才能遏止前期投入不足，后期資金不夠的風(fēng)險，直擊消費(fèi)者心理防線，實(shí)現(xiàn)營銷、銷量的雙豐收。

不得不說，軟文營銷，對于電商網(wǎng)站而言是提高網(wǎng)站收入的必須手段。經(jīng)濟(jì)投入方面：軟文營銷對于經(jīng)濟(jì)的投入并不是很高，而且可以說微乎其微，只需要付費(fèi)購買相應(yīng)的軟文便可;軟文發(fā)布方面：網(wǎng)絡(luò)上流傳著各種發(fā)帖機(jī)器，針對不同的門戶或者論壇都很有成效;宣傳效果方面：只要軟文不被當(dāng)做垃圾評論，變可以長期有效。除上述之外，軟文大的特點(diǎn)便是“軟”，能使閱讀者讀后感覺不到任何廣告元素的添加，有時甚至感同身受，購買相同的宣傳的產(chǎn)品，這正是其軟之道。

軟文營銷對于處于任何市場階段的電商平臺都適應(yīng)，而且仍貫穿于電商運(yùn)作的各個階段，總之，軟文營銷在這個信息爆炸的時代，無論在何種領(lǐng)域，總能將彰顯其獨(dú)當(dāng)一面的強(qiáng)勢，為電商網(wǎng)站帶來流量，增加市場占有率，擴(kuò)大市場份額。

軟文寫作這種耳熟能詳?shù)牡臓I銷方式，有著自己獨(dú)特的一面寫作方式，無論從文章標(biāo)題而言還是從內(nèi)容來說，都應(yīng)該遵循其既有的模式，關(guān)鍵要寫出軟的特點(diǎn)，才能夠決勝千里之外，實(shí)現(xiàn)營銷的目的，筆者根據(jù)自己多年的軟文寫作經(jīng)驗(yàn)，將從以下幾方面對電子商務(wù)軟文的寫作說明一下，希望對大多數(shù)人又所幫助。

一.軟文的標(biāo)題

軟文標(biāo)題是對軟文內(nèi)容的深入概括與提煉，總結(jié)的好，則起到畫龍點(diǎn)睛的作用，總結(jié)的不好，將會是一塌糊涂，即使文章內(nèi)容再好，也會大打折扣。標(biāo)題一定要做到創(chuàng)新、創(chuàng)意、新穎，那種“跳樓價”“虧本狂甩”“最后一天”等等的吶喊，已經(jīng)變得蒼白無力，無人問津了，人們都在期待著一種新的、帶有激情的疑問，來喚起他們對標(biāo)題的興趣，才會繼續(xù)深入的閱讀尋找問題，最終感同身受，響應(yīng)號召。

筆者認(rèn)為對于軟文的標(biāo)題一定要突出本次軟文寫作的目的，例如在節(jié)假日期間，就應(yīng)該抓住節(jié)假日的特點(diǎn)推出一些新鮮有趣的獲得宣傳，擬定新聞標(biāo)題《XX網(wǎng)站承諾：情人節(jié)愛宣言、愛贏IpAD2》，當(dāng)然節(jié)假日的活動也并非只是這些簡單的活動，有時候還會伴隨著打折浪潮的出現(xiàn)，這時候就可以擬定《XX網(wǎng)站打折潮水不斷》。

二.軟文的文章架構(gòu)

軟文的寫作結(jié)構(gòu)多種多樣，其中最受歡迎的便是新聞式的架構(gòu)。這種寫作結(jié)構(gòu)則要求文章整體有：標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分。這種思路似的寫作風(fēng)格，不僅容易蒙騙發(fā)表網(wǎng)站的編輯，而且更容易吸引讀者的閱讀。要記住開頭要簡短有力，直入主題，并設(shè)有懸念，才會讓讀者對內(nèi)容進(jìn)行整體把握，對文章有個大致的了解，并激起尋求懸念答案的熱情，才會更加深入的尋求問題發(fā)生的來龍去脈。

可以說軟文的文章架構(gòu)決定著軟文所屬的類型，新聞架構(gòu)的軟文則決定著此類軟文一般發(fā)表于一些門戶性質(zhì)的網(wǎng)站，這就要求軟文的起點(diǎn)比較高、可信度強(qiáng)，并且具有高度的概括性以及及時性，能夠激起讀者尋根問底的興趣，進(jìn)而對網(wǎng)站進(jìn)行訪問。這也就是我們寫軟文的最終目的。

三.確定軟文的定位

軟文的定位決定著需要宣傳的對象，如果電商網(wǎng)站需要宣傳的物品針對兒童，那么針對的大部分群體應(yīng)該便是兒童的父母們，而非兒童，因?yàn)閮和瘺]有購買力，最終購買權(quán)扔掌握在父母手中。

令一種定位是軟文需要發(fā)表的地方，只有好的材料放在了好的烹飪廚具中，才能烹飪出可口的飯菜，否則，那是另一種變相的浪費(fèi)。那么寫作好的軟文將如何放置到好的烹飪廚具呢?其一要關(guān)注待發(fā)布軟文網(wǎng)站的訪問量;其二要注意軟文主題與待發(fā)布軟文的網(wǎng)站主題的切合度;其三：要注意發(fā)布的軟文是否需要審核，才能確定在該網(wǎng)站發(fā)布的軟文的數(shù)量。

四.巧妙植入商業(yè)信息

往往在接手軟文寫作時，軟文征求者，會列出一系列的關(guān)鍵詞，例如XX網(wǎng)站、多買多贈、打折大促銷，這些詞需要您給添加到軟文之中去，這就要求軟文寫作者要有一定的寫作技巧，一般而言，標(biāo)題中自然少不了關(guān)鍵詞的存在，能夠入眼為主，第一印象尤為重要。再者要將關(guān)鍵詞放置在首段、尾端、每段開頭處，這些地方都是每位讀者非常關(guān)心和重視的，也是我們需要留意宣傳的地方。無論將關(guān)鍵詞融入到何處，必須要遵循恰到好處，點(diǎn)到為止，切不可干說著西紅柿卻扯到胡蘿卜這種風(fēng)馬牛不相及的事情。

五.堅(jiān)持不懈

有時候在為客戶寫確定主題的文章時，一般都會遇到由于軟文質(zhì)量不高而未被審核通過的事情，這時候則需要擺正心態(tài)，及時修改總結(jié)，往往會涉及到的問題是質(zhì)量不高、商業(yè)性質(zhì)太強(qiáng)、可讀性不強(qiáng)等等原因。針對不同的原因應(yīng)該想出不同的解決方案，才會不浪費(fèi)自己的勞苦工作，無論怎樣，對于針對電子商務(wù)的軟文寫作，是應(yīng)該積極的、正確的去面對，去解決問題。

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