裂變策略：10個“老帶新”方法，讓你流量爆棚

廣告流量太貴？SEM也漲價了？所以，今天分享的是，通過社交渠道，善用已有用戶，如何做“老帶新”。今天將通過10個具體的玩法，告訴你，如何讓產(chǎn)品流量暴漲。

第一個玩法：邀請有禮

玩法：

老用戶邀請他的朋友來注冊你的產(chǎn)品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。

升級玩法：

在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調(diào)控，來增加分享激勵的力度。比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請一個就是獲得20元。邀請3個人，拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎勵，例如，邀請第一個人獎勵20元，獎勵第二個人獎勵21元，第三個22元。那么邀請3個人就是63元。金錢激勵，明顯比普通的力度更大。當然這個也需要企業(yè)根據(jù)自己的預算進行合理調(diào)控。這個玩法，可以說各個大公司都有在玩。

建議：

邀請有禮的玩法中，一定要同時獎勵新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以，一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。

因為只獎勵老用戶，會降低老用戶的分享比例。舉個例子，讓你帶一個用戶注冊某個APP，然后獎勵你20塊錢，然后你帶來的朋友什么獎勵都沒。你會不會有壓力，讓朋友知道了，會不會被人家認為你在“殺熟”？

同樣的，只獎勵新用戶更不行，老用戶根本沒動力。所以，建議新老用戶一起獎勵。

參考:

大家可以關注下摩拜單車的半年卡，就是做了階梯型的邀請有禮激勵。
裂變策略：10個“老帶新”方法，讓你流量爆棚 廣告流量太貴？SEM也漲價了？所以，今天分享的是，通過社交渠道，善用已有用戶，如何做“老帶新”。今天將通過10個具體的玩法，告訴你，如何讓產(chǎn)品流量暴漲。 第一個玩法：邀請有禮 玩法： 老用戶邀請他的朋友來注冊你的產(chǎn)品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。 升級玩法： 在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調(diào)控，來增加分享激勵的力度。比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請一個就是獲得20元。邀請3個人，拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎勵，例如，邀請第一個人獎勵20元，獎勵第二個人獎勵21元，第三個22元。那么邀請3個人就是63元。金錢激勵，明顯比普通的力度更大。當然這個也需要企業(yè)根據(jù)自己的預算進行合理調(diào)控。這個玩法，可以說各個大公司都有在玩。 建議： 邀請有禮的玩法中，一定要同時獎勵新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以，一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。 因為只獎勵老用戶，會降低老用戶的分享比例。舉個例子，讓你帶一個用戶注冊某個APP，然后獎勵你20塊錢，然后你帶來的朋友什么獎勵都沒。你會不會有壓力，讓朋友知道了，會不會被人家認為你在“殺熟”？ 同樣的，只獎勵新用戶更不行，老用戶根本沒動力。所以，建議新老用戶一起獎勵。 參考: 大家可以關注下摩拜單車的半年卡，就是做了階梯型的邀請有禮激勵。 圖1 第二個玩法：裂變紅包 玩法： 借用微信群里發(fā)紅包，微信群里的紅包，大家很清楚了，大家一起搶，有數(shù)量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。 產(chǎn)品給用戶發(fā)一個大紅包，用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點進去可以領取自己的那份獎勵。因為紅包有人數(shù)限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學習微信群紅包，在所有用戶領取完紅包后，可以來一個好手氣。 建議： 如果是APP產(chǎn)品。借用我們之前的實操方法來看，一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領取的時候可以是輸入自己的手機號領取，然后下載APP，使用該手機號注冊登錄進去，賬戶里就會直接有該紅包。 參考： 美團外賣 圖2 第三個玩法：儲值裂變 玩法： 這個玩法適用于有儲值功能的產(chǎn)品，比如電商平臺，在線教育平臺等。玩法是這樣的，我自己充值了100元。但是我可以邀請一個朋友注冊使用產(chǎn)品，他不需要充值，他可以直接使用我賬戶的錢進行消費。目前淘寶主推的親情賬戶就是這個儲值裂變的玩法。這個玩法比較適用于已經(jīng)具備了不錯用戶量級的產(chǎn)品。 參考： 淘寶 圖3 第四個玩法：分享福利 玩法： 這個玩法適用于平臺提供虛擬產(chǎn)品，或者是一些提供服務類的平臺。比如在線教育類公司，之前我們服務過的一家在線K12產(chǎn)品，他們提供了線上的付費課程。但是有一些課程里有一個功能叫做，分享免費聽。當用戶把這節(jié)課程分享出去，就可以不花錢免費聽這節(jié)課。所以，從收費到免費，可以有效激勵用戶進行分享。 建議： 并不是所有課程都提供分享免費聽。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費聽。通過爆款，老帶新引流。 第五個玩法：拼團 玩法： 這個雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來的嗎？具體的玩法就是由某個人開團，可以以團購價格購買某件物品，并由用戶將這個組團分享出去，更多人加入拼團，最終大家可以以團購價購得商品。 升級玩法： 從運營指標來看，其實拼團是一個很靈活的活動，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費轉化為目的。我這里做下說明。 引流目的的玩法 例如某個產(chǎn)品原價100元，3人拼團，團購價70元。那這個時候團長分享到社交渠道去組團，就可以帶來2個流量。 付費轉化目的的玩法 這個玩法，其實表面是一個拼團，實際根本就已經(jīng)不是拼團了，只是給用戶制造一種很劃算的感覺。例如，當你進入到產(chǎn)品頁面，原價100元，3人拼團，團購價70元。然后商品頁面下有一堆已經(jīng)2缺1的團，你只要點一下，然后直接就可以支付70元買單了。（別問我這個怎么實現(xiàn)，2缺1是假數(shù)據(jù)，問下你們公司的程序猿，分分鐘的事情） 第六個玩法：集卡營銷 玩法： 當用戶完成了某個任務，比如用戶完成了支付，就送用戶一張卡片。當集齊幾張卡片后，就可以獲得一定獎勵。這個集卡普通的玩法就是支付寶的集五福。集齊卡，大家分獎金。在這個集卡的過程中，用戶之間會進行分享，來交換卡片，所以從而增加了用戶的分享頻率。但是這個支付寶的玩法可能并不適合大多數(shù)公司，畢竟能獎用戶上億獎金的公司不多。下面這個是一個充電類APP的集卡活動，當時可以擼羊毛，搞到500元京東卡。 圖4 圖5 升級玩法： 這個玩法，我們來做個優(yōu)化。之前給我們服務的客戶做了一個世界杯的集卡營銷案例，是這樣的： 階梯規(guī)則 每天登陸APP，簽到獲得球星卡。集滿 3 張不同的球星，就可以獲得一張平臺的優(yōu)惠券； 集滿 5 張，可以獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品，免費送，但是數(shù)量有限，送完為止，所以要盡快集齊5張，如果集齊了5張，限量產(chǎn)品派發(fā)完了，就什么都沒得領，當然如果5張什么都沒得領的時候，你可以選擇在領取3張的優(yōu)惠，或者努力搞到7張，領取7張獎勵； 集滿 7 張，可以參加抽獎，世界杯大禮包：送世界杯門票外加俄羅斯往返機票和酒店。 額外規(guī)則 在這個過程中，用戶每天分享到微信，可以多獲得一張球星卡。同時也可以和好友交換球星卡。 所以這個集卡營銷的案例，首先節(jié)約了企業(yè)的預算，不會有上億的投入。再次通過階梯獎勵，也起到了有效激勵用戶分享的作用。 第七個玩法：分銷 玩法： 這個玩法是非常簡單粗暴的。給用戶一張帶二維碼的海報，讓用戶去邀請朋友來注冊某個產(chǎn)品或者為某個產(chǎn)品付費?？梢砸恢崩塾嬘脩舻氖杖?。但是有個前提，這個玩法一般都會去到微信環(huán)境。 注意事項： 這類活動效果很粗暴，但是很容易被封。 所以，只可以做一級分銷，即我分享給我的朋友，我的朋友再分享和我無關。 其次，分享到朋友圈的海報，上面的文案不能太直白的提到分享可以領取獎勵。這樣都會被微信當做誘導分享而封掉。 如何避免被封： 海報就老老實實的做一個讓人看不到任何誘導分享的文案。當用戶把這個發(fā)到朋友圈或者群里的時候，再打字額外說明一下簡單粗暴的分銷獎勵。 圖6 第八個玩法：打卡營銷。 玩法： 這個活動很能刺激用戶分享，而且可以提升用戶的粘性。大家經(jīng)常會在朋友圈見到，我堅持學習英語多少天這樣的海報。我的朋友圈一些朋友每天必發(fā)一條這個。所以，不如通過打卡營銷，給用戶一張海報，你幫用戶告訴他的朋友他是一個勤奮的人，那么用戶就會帶來流量的回報給你。 圖7 玩法分析： 這個玩法有利有弊。 利： 不需要進行各種分享獎勵，所以對于企業(yè)來說這個活動預算為0. 可以讓品牌得到持續(xù)的曝光 弊： 作為老帶新引流為目的時，效果比較慢。算是“佛系拉新”。 所以，企業(yè)的運營目標是品牌曝光，用戶粘性為主，引流為輔時，可以考慮該玩法。 第九個玩法：游戲化勛章 玩法： 這個活動和打卡營銷類似，打卡營銷是給用戶一張海報，讓用戶去發(fā)朋友圈。這個活動是給用戶生成一個勛章，讓用戶去發(fā)朋友圈。有點類似于王者榮譽的青銅，白金。比如有一些知識付費類產(chǎn)品，通過用戶的學習時間，或者評論數(shù)等，給用戶不同等級的學位勛章。這個勛章同樣很能激勵用戶分享。 參考： 得到 圖8 第十個玩法：個人海報營銷 玩法： 這個玩法不用任何物質(zhì)獎勵，但不是打卡營銷的那個佛系拉新。用戶會完全自發(fā)分享，而且還特別容易刷爆朋友圈，使得品牌得到大量曝光，獲得不錯的流量。 玩法其實大家朋友圈會經(jīng)常見到，我是某某電影里的誰，我守護某某野生動物，我是怎樣怎樣的人。最火最火的就是前年還是去年刷爆朋友圈的左右腦測試，大家都在刷這個。 案例解析： 這里我分享一個之前在我朋友圈刷屏的，這個活動如果不是廣東的小伙伴可能不會刷屏，因為是廣州長隆野生動物園的。 可以重點看一下文案，文案是在夸用戶的。 圖9 這個玩法很簡單，總結套路如下: 首先，蹭一個熱點，比如最近世界杯，我是世界杯的某某某。 其次，讓用戶做一些超簡單的選擇題，比如你喜歡踢哪個位置，你支持哪個球隊等等。 最后，生成海報，海報文案上寫著我是世界杯的某某，然后通過海報文案記得給一句話來夸用戶。 就這么簡單，凡是刷爆朋友圈的海報上都是夸用戶自己的。舉個例子，兩張海報，一張說“我很蠢，我很丑”；一張說“測試顯示，我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎”。哪個你更愿意分享？ 為什么這個活動會容易被分享？因為用戶自己在朋友圈發(fā)一條，我智商很高，我要拿諾貝爾獎，會被人罵的。但是借你產(chǎn)品的口，你來夸用戶是這樣的人，用戶自然愿意分享。 建議： 1、用戶填寫選擇題是比較好的，盡量別讓用戶填寫開放式的問題，對于用戶本來成本就會更高，同時有些品牌通過這個活動就是為了采集用戶數(shù)據(jù)。所以，建議問題就做成選擇題，這樣可以避嫌采集數(shù)據(jù)，也降低活動風險。 2、選擇題做完后如何給用戶生成答案，有沒有什么算法？沒有，活動列幾個選擇題，然后夸用戶的話準備上個10條以內(nèi)就夠了。然后隨機。沒用戶會死磕你這個測試的準確性，就是娛樂，把用戶夸開心就OK了。

第二個玩法：裂變紅包

玩法：

借用微信群里發(fā)紅包，微信群里的紅包，大家很清楚了，大家一起搶，有數(shù)量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。

產(chǎn)品給用戶發(fā)一個大紅包，用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點進去可以領取自己的那份獎勵。因為紅包有人數(shù)限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學習微信群紅包，在所有用戶領取完紅包后，可以來一個好手氣。

建議：

如果是APP產(chǎn)品。借用我們之前的實操方法來看，一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領取的時候可以是輸入自己的手機號領取，然后下載APP，使用該手機號注冊登錄進去，賬戶里就會直接有該紅包。

參考：

美團外賣

第三個玩法：儲值裂變

玩法：

這個玩法適用于有儲值功能的產(chǎn)品，比如電商商城平臺，在線教育平臺等。玩法是這樣的，我自己充值了100元。但是我可以邀請一個朋友注冊使用產(chǎn)品，他不需要充值，他可以直接使用我賬戶的錢進行消費。目前淘寶主推的親情賬戶就是這個儲值裂變的玩法。這個玩法比較適用于已經(jīng)具備了不錯用戶量級的產(chǎn)品。

參考：

淘寶

第四個玩法：分享福利

玩法：

這個玩法適用于平臺提供虛擬產(chǎn)品，或者是一些提供服務類的平臺。比如在線教育類公司，之前我們服務過的一家在線K12產(chǎn)品，他們提供了線上的付費課程。但是有一些課程里有一個功能叫做，分享免費聽。當用戶把這節(jié)課程分享出去，就可以不花錢免費聽這節(jié)課。所以，從收費到免費，可以有效激勵用戶進行分享。

建議：

并不是所有課程都提供分享免費聽。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費聽。通過爆款，老帶新引流。

第五個玩法：拼團

玩法：

這個雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來的嗎？具體的玩法就是由某個人開團，可以以團購價格購買某件物品，并由用戶將這個組團分享出去，更多人加入拼團，最終大家可以以團購價購得商品。

升級玩法：

從運營指標來看，其實拼團是一個很靈活的活動，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費轉化為目的。我這里做下說明。

引流目的的玩法

例如某個產(chǎn)品原價100元，3人拼團，團購價70元。那這個時候團長分享到社交渠道去組團，就可以帶來2個流量。

付費轉化目的的玩法

這個玩法，其實表面是一個拼團，實際根本就已經(jīng)不是拼團了，只是給用戶制造一種很劃算的感覺。例如，當你進入到產(chǎn)品頁面，原價100元，3人拼團，團購價70元。然后商品頁面下有一堆已經(jīng)2缺1的團，你只要點一下，然后直接就可以支付70元買單了。（別問我這個怎么實現(xiàn)，2缺1是假數(shù)據(jù)，問下你們公司的程序猿，分分鐘的事情）

第六個玩法：集卡營銷

玩法：

當用戶完成了某個任務，比如用戶完成了支付，就送用戶一張卡片。當集齊幾張卡片后，就可以獲得一定獎勵。這個集卡普通的玩法就是支付寶的集五福。集齊卡，大家分獎金。在這個集卡的過程中，用戶之間會進行分享，來交換卡片，所以從而增加了用戶的分享頻率。但是這個支付寶的玩法可能并不適合大多數(shù)公司，畢竟能獎用戶上億獎金的公司不多。下面這個是一個充電類APP的集卡活動，當時可以擼羊毛，搞到500元京東卡。

升級玩法：

這個玩法，我們來做個優(yōu)化。之前給我們服務的客戶做了一個世界杯的集卡營銷案例，是這樣的：

階梯規(guī)則

每天登陸APP，簽到獲得球星卡。集滿 3 張不同的球星，就可以獲得一張平臺的優(yōu)惠券；

集滿 5 張，可以獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品，免費送，但是數(shù)量有限，送完為止，所以要盡快集齊5張，如果集齊了5張，限量產(chǎn)品派發(fā)完了，就什么都沒得領，當然如果5張什么都沒得領的時候，你可以選擇在領取3張的優(yōu)惠，或者努力搞到7張，領取7張獎勵；

集滿 7 張，可以參加抽獎，世界杯大禮包：送世界杯門票外加俄羅斯往返機票和酒店。

額外規(guī)則

在這個過程中，用戶每天分享到微信，可以多獲得一張球星卡。同時也可以和好友交換球星卡。

所以這個集卡營銷的案例，首先節(jié)約了企業(yè)的預算，不會有上億的投入。再次通過階梯獎勵，也起到了有效激勵用戶分享的作用。

第七個玩法：分銷

玩法：

這個玩法是非常簡單粗暴的。給用戶一張帶二維碼的海報，讓用戶去邀請朋友來注冊某個產(chǎn)品或者為某個產(chǎn)品付費?？梢砸恢崩塾嬘脩舻氖杖?。但是有個前提，這個玩法一般都會去到微信環(huán)境。

注意事項：

這類活動效果很粗暴，但是很容易被封。

所以，只可以做一級分銷，即我分享給我的朋友，我的朋友再分享和我無關。

其次，分享到朋友圈的海報，上面的文案不能太直白的提到分享可以領取獎勵。這樣都會被微信當做誘導分享而封掉。

如何避免被封：

海報就老老實實的做一個讓人看不到任何誘導分享的文案。當用戶把這個發(fā)到朋友圈或者群里的時候，再打字額外說明一下簡單粗暴的分銷獎勵。

第八個玩法：打卡營銷

玩法：

這個活動很能刺激用戶分享，而且可以提升用戶的粘性。大家經(jīng)常會在朋友圈見到，我堅持學習英語多少天這樣的海報。我的朋友圈一些朋友每天必發(fā)一條這個。所以，不如通過打卡營銷，給用戶一張海報，你幫用戶告訴他的朋友他是一個勤奮的人，那么用戶就會帶來流量的回報給你。

玩法分析：

這個玩法有利有弊。

利：

不需要進行各種分享獎勵，所以對于企業(yè)來說這個活動預算為0.

可以讓品牌得到持續(xù)的曝光

弊：

作為老帶新引流為目的時，效果比較慢。算是“佛系拉新”。

所以，企業(yè)的運營目標是品牌曝光，用戶粘性為主，引流為輔時，可以考慮該玩法。

第九個玩法：游戲化勛章

玩法：

這個活動和打卡營銷類似，打卡營銷是給用戶一張海報，讓用戶去發(fā)朋友圈。這個活動是給用戶生成一個勛章，讓用戶去發(fā)朋友圈。有點類似于王者榮譽的青銅，白金。比如有一些知識付費類產(chǎn)品，通過用戶的學習時間，或者評論數(shù)等，給用戶不同等級的學位勛章。這個勛章同樣很能激勵用戶分享。

參考：

得到

第十個玩法：個人海報營銷

玩法：

這個玩法不用任何物質(zhì)獎勵，但不是打卡營銷的那個佛系拉新。用戶會完全自發(fā)分享，而且還特別容易刷爆朋友圈，使得品牌得到大量曝光，獲得不錯的流量。

玩法其實大家朋友圈會經(jīng)常見到，我是某某電影里的誰，我守護某某野生動物，我是怎樣怎樣的人。最火最火的就是前年還是去年刷爆朋友圈的左右腦測試，大家都在刷這個。

案例解析：

這里我分享一個之前在我朋友圈刷屏的，這個活動如果不是廣東的小伙伴可能不會刷屏，因為是廣州長隆野生動物園的。

可以重點看一下文案，文案是在夸用戶的。

這個玩法很簡單，總結套路如下:

首先，蹭一個熱點，比如最近世界杯，我是世界杯的某某某。

其次，讓用戶做一些超簡單的選擇題，比如你喜歡踢哪個位置，你支持哪個球隊等等。

最后，生成海報，海報文案上寫著我是世界杯的某某，然后通過海報文案記得給一句話來夸用戶。

就這么簡單，凡是刷爆朋友圈的海報上都是夸用戶自己的。舉個例子，兩張海報，一張說“我很蠢，我很丑”；一張說“測試顯示，我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎”。哪個你更愿意分享？

為什么這個活動會容易被分享？因為用戶自己在朋友圈發(fā)一條，我智商很高，我要拿諾貝爾獎，會被人罵的。但是借你產(chǎn)品的口，你來夸用戶是這樣的人，用戶自然愿意分享。

建議：

1、用戶填寫選擇題是比較好的，盡量別讓用戶填寫開放式的問題，對于用戶本來成本就會更高，同時有些品牌通過這個活動就是為了采集用戶數(shù)據(jù)。所以，建議問題就做成選擇題，這樣可以避嫌采集數(shù)據(jù)，也降低活動風險。

2、選擇題做完后如何給用戶生成答案，有沒有什么算法？沒有，活動列幾個選擇題，然后夸用戶的話準備上個10條以內(nèi)就夠了。然后隨機。沒用戶會死磕你這個測試的準確性，就是娛樂，把用戶夸開心就OK了。

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