內(nèi)容電商也能通過小程序大賺一筆

以往，商家會(huì)將精力投放在營銷玩法、新模式等方面，研究競品價(jià)格，如何在價(jià)格組合上讓顧客有優(yōu)惠感覺，又能收益大化，這都是一個(gè)電商的日常運(yùn)營工作。

但如今，今消費(fèi)者的消費(fèi)觀點(diǎn)和以往有了很大的不同。隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不再如此強(qiáng)烈，跟過去購物前，會(huì)在不同的電商商城平臺(tái)上進(jìn)行各種比價(jià)、篩選不一樣，現(xiàn)在消費(fèi)者更傾向于通過微信進(jìn)行消費(fèi)交易，不論是小程序還是微商，交易額也有了明顯的增長。加上新電商法的出臺(tái)，小程序電商無疑會(huì)成為未來電商發(fā)展的核心。

小程序帶火內(nèi)容電商

小程序之所以能讓內(nèi)容電商火起來，大的原因在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)迎合現(xiàn)在的年輕人，并且新意十足。消費(fèi)者在線上看不到實(shí)體，所以說產(chǎn)品的視覺沖擊對(duì)人們來說還是很直接的，如果說能夠?qū)⒌赇佔(zhàn)龅膫€(gè)性、時(shí)尚，那么將會(huì)大幅度增加用戶瀏覽時(shí)間，這種營銷方式稱之為內(nèi)容電商。

騰訊研究院高級(jí)研究員徐思彥曾表示，內(nèi)容電商主要借助微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)等輸出內(nèi)容，在微信巨大的社交流量中吸引消費(fèi)者，并在小程序中完成交易。

內(nèi)容電商以圖文、視頻等方式來吸引用戶眼球，同時(shí)以更為便捷的鏈接讓用戶在閱讀和放松的同時(shí)，進(jìn)行更為方便的消費(fèi)，這與以往的消費(fèi)場景有巨大的差距。

從過往一年的情況來看，內(nèi)容電商并沒有施行太多的減價(jià)促銷，多是通過內(nèi)容吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從騰訊的智慧小程序生態(tài)觀察報(bào)告上來看，在所有的小程序當(dāng)中，相關(guān)聯(lián)的公眾號(hào)小程序已超20%以上，這就說明，以后會(huì)有更多的商家開始打造專門的內(nèi)容平臺(tái)。

內(nèi)容電商核心競爭力在于內(nèi)容質(zhì)量

現(xiàn)在有很多自媒體人表示：寫而優(yōu)則賣。內(nèi)容電商主要依靠發(fā)現(xiàn)興趣來聚攏人氣，所以核心點(diǎn)就在于內(nèi)容質(zhì)量。做內(nèi)容電商比較厲害的，胖梨首先想到的是“一條”，擁有1700多萬用戶。一條就是通過讓用戶在文字中感受生活的美好，產(chǎn)生購物的沖動(dòng)。

與依靠理性分析的傳統(tǒng)電商消費(fèi)不同，內(nèi)容電商進(jìn)行購物，更多的操作是閱讀，這種偏向于感性的方式更為符合如今消費(fèi)觀點(diǎn)改變升級(jí)的趨勢。憑感覺的沖動(dòng)型消費(fèi)要和價(jià)格對(duì)比、細(xì)心篩選對(duì)比，商家付出的成本會(huì)更低一些。

小程序之所以不能分享朋友圈，或者是微信在暗示，不要總想著營銷，要想辦法用服務(wù)和內(nèi)容打動(dòng)用戶吧。公眾號(hào)通過內(nèi)容經(jīng)營，積累有價(jià)值的流量，而小程序擁有效率和體驗(yàn)上的優(yōu)勢，通過二者的融合，公眾號(hào)主導(dǎo)線上，小程序發(fā)力線下，實(shí)現(xiàn)線上和線下的好融合。

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