如何調(diào)整投放策略控制費(fèi)用和改善投放效果

很多朋友在投放百度競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)置的推廣預(yù)算沒多久就花完了，沒有到自己的預(yù)算時(shí)間就提前下線了，這時(shí)就會(huì)進(jìn)行艱難的選擇，到底是繼續(xù)加預(yù)算推廣還是就這樣下線明天再推廣呢更糾結(jié)的還在后面，賬戶預(yù)算花完下線后領(lǐng)導(dǎo)就找過來了，對(duì)你說一句今天沒效果或者轉(zhuǎn)化太低，這時(shí)候你會(huì)不會(huì)很崩潰這樣下去時(shí)間久了你就會(huì)感覺百度競(jìng)價(jià)華而不實(shí)，效果沒有想象中的那么好。有木有!!其實(shí)經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，不知道大家有沒有去分析下自己賬戶的原因，到底是哪方面做的欠缺，或許是關(guān)鍵詞的設(shè)置不當(dāng)，或許是出價(jià)太高，或許是對(duì)手惡點(diǎn)。如果是關(guān)鍵詞的問題怎么辦呢，那今天小腦袋競(jìng)價(jià)軟件小編給大家分享的就是關(guān)鍵詞的投放思路。我們可以通過調(diào)整投放策略控制費(fèi)用和改善投放效果。

一：注重長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

在投放競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)太激烈的關(guān)鍵詞要慎重投放。以北京特產(chǎn)為例，如果你想投放北京特產(chǎn)這個(gè)詞，并且還要排到前面去的話，因?yàn)檫@個(gè)詞本來就不便宜，而且點(diǎn)擊量非常大，在預(yù)算有限的情況下肯定是賬戶余額很快消耗完畢我們?cè)谕斗鸥?jìng)價(jià)廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候要從目標(biāo)客戶搜索行為習(xí)慣出發(fā)，選擇那些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然搜索量沒那么大，但是有幾個(gè)好處：

1.轉(zhuǎn)化率高，會(huì)這樣搜索的客戶基本都是有意愿購買的客戶;

2.價(jià)格便宜，由于比較精準(zhǔn)和冷門，這些關(guān)鍵詞往往價(jià)格比較便宜，出價(jià)較低就能排到前面去。

還是以北京特產(chǎn)為例，我們可以投放類似北京都有哪些特產(chǎn)、北京最著名的小吃類似這樣的關(guān)鍵詞。投放長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，單個(gè)廣告帶來的點(diǎn)擊量是比較有限的，為了讓網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量得到保障，我們一般會(huì)投放數(shù)量巨大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

二：如何跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞

競(jìng)價(jià)廣告投放的關(guān)鍵詞也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)和客戶的情況而不斷改變。特別是那些接下來要成為市場(chǎng)熱點(diǎn)、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們?nèi)绻軌蛱崆安煊X和布局就會(huì)收到特別好的效果。跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞是投放競(jìng)價(jià)廣告必須要做，長(zhǎng)期要做的工作，我們主要依靠客戶反饋、行業(yè)網(wǎng)站和新聞熱詞等方法來抓住這些關(guān)鍵。等確定一批關(guān)鍵詞后可以做第一步的試投放，如果效果好馬上加大金額跟進(jìn)。跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)在于快，要搶先在市場(chǎng)熱點(diǎn)起來之前就做好布局。如果在后期跟進(jìn)的話競(jìng)爭(zhēng)者眾多，轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅降低，價(jià)格也會(huì)被炒的很高。

三：關(guān)鍵詞排位及出價(jià)

很多網(wǎng)站主覺得百度競(jìng)價(jià)是比較貴的，特別是如果要排到第一位去的話，一次點(diǎn)擊往往要耗費(fèi)十幾塊甚至幾十塊錢，其實(shí)排在第一位的并不是轉(zhuǎn)化高的位置，卻是燒錢最狠的位置。我們認(rèn)為，關(guān)鍵詞出多少的價(jià)格主要需要從具體的行業(yè)來進(jìn)行成本核算。如果大家有密切關(guān)注百度的競(jìng)價(jià)廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)像減肥、豐胸這類的廣告是出價(jià)高、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，原因就在于這些行業(yè)的利潤(rùn)率都特別高，能夠支撐它們支付如此高昂的廣告費(fèi)。網(wǎng)站主在投放廣告之前首先要核算一下，自己過去半年內(nèi)的日均成交訂單數(shù)是多少，日均點(diǎn)擊率是多少，單均成交額又是多少等等，在充分了解這些數(shù)據(jù)后才能做到心中有數(shù)。建議大家在投放競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候，任何一個(gè)關(guān)鍵詞都要做這樣的單獨(dú)核算，如有可能甚至可以單獨(dú)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)分析，然后給每個(gè)關(guān)鍵詞確定一個(gè)比較合適的出價(jià)。另外，由于競(jìng)價(jià)廣告市場(chǎng)是一個(gè)實(shí)時(shí)變化的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，不斷有競(jìng)爭(zhēng)者退出和新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，大家一定要注意定期對(duì)廣告的排位、來訪流量和效果作檢測(cè)，以作出調(diào)整。

四、合理設(shè)置關(guān)鍵字匹配方式

現(xiàn)在百度的關(guān)鍵字匹配功能越來越強(qiáng)大了，稍不留意就損失不少銀子。什么詞該設(shè)置廣泛，什么詞該設(shè)置精確，什么詞又該設(shè)置短語是需要考慮的。如果你缺點(diǎn)擊量，做的行業(yè)太冷門，那可以考慮廣泛匹配加否定關(guān)鍵詞的方法，如果你的行業(yè)太熱門，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，搜索的人群很多，那建議就不要使用廣泛匹配了，除非你的錢多燒的。這種就是純粹的土財(cái)主，就是砸錢，就想現(xiàn)在某些醫(yī)院推廣一樣。像中小型企業(yè)就玩不起這種游戲，那就要從自身的產(chǎn)品或者服務(wù)上去選擇主要的推廣方向，再進(jìn)行選擇關(guān)鍵字的匹配方式。

五、優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度

六、產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁面

產(chǎn)品的著陸頁面獲得客戶滿意度和認(rèn)可度，有了轉(zhuǎn)化率有了利潤(rùn)老板就會(huì)加預(yù)算，這樣預(yù)算就不會(huì)一直靠省的辦法解決了。用戶點(diǎn)擊相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)網(wǎng)站后，肯定是想要看到自己想看的東西或者說是跟自己搜索相關(guān)的信息。所以關(guān)鍵詞和著陸頁面的信息一定要密切相關(guān)。著陸頁產(chǎn)品信息盡量全。豐富的著陸頁，能是客戶很滿足，包括產(chǎn)品的描述，性能、特性、高清圖片，打折信息，報(bào)價(jià)咨詢等等以圖文并茂的方式展現(xiàn)。

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