你與微商大佬的成交率之間差了什么？

成交一般靠幾個方面呢?

1、靠產(chǎn)品或者品牌成交

你的產(chǎn)品如果是獨一無二的，微商、淘寶所有市場都是獨一份，那么你根本無需任何成交技巧就可以快速成交。

如果品牌已經(jīng)在市場打得很響，是大家眾所周知的產(chǎn)品，你也無需任何技巧，因為顧客都知道產(chǎn)品價格，根本無需廢話。

我有經(jīng)濟能力，我很快就會買。

2、具有人格魅力

人格魅力，怎么說呢?就是你自身自帶光環(huán)，這也是許許多多的微商在做的。

因為微商成交本身靠的就是自身魅力，因為相信你這個人才會購買你的產(chǎn)品，無形中就傳遞出一種微信成交的先后順序，首先是人，其次是產(chǎn)品。

微信營銷代表的是你個人品牌效應(yīng)，客戶選擇買你的產(chǎn)品是對于你的信任才會購買，所以不要一天到晚刷屏，那樣只會讓別人覺得你是一臺冷冰冰的機器，多一些情感的東西。

多跟微信好友產(chǎn)生情感互動，增加客戶對你的好感和依賴度。

有一些貼吧，論壇的大神，也是自帶粉絲，他們的推薦產(chǎn)品會受到歡迎，也是因為粉絲首先喜歡他這個人，其次才是他推薦的產(chǎn)品。

可見人格魅力的重要性，我們每個人都要力爭做一個微商紅人。

3、靠技巧成交

銷售是可以被設(shè)計的。

通過不斷的試驗，練習(xí)形成一個自身的方法方式，然后復(fù)制給我們的伙伴，然后就可以更多的賣貨

4、制造影響力

影響力靠的是經(jīng)歷，時間，金錢的投入。

例如我們通常喜歡公開課的方式，其實這就是在販賣影響力。這些靠的是時間的積累，堅持不懈。

成交的要點

1、快

成交為什么要快?

因為速度快不僅可以給顧客建立信心，還能給自己建立信心。

速度夠快，說明你對自己的產(chǎn)品足夠有把握，對自己的產(chǎn)品知識足夠了解，才可以快速建立成交意向。

如果你磨磨唧唧，顧客肯定回覺得你對產(chǎn)品不夠了解，不夠有把握。這樣顧客怎么可能會相信你?更加不會跟你成交了，所以要夠?qū)I(yè)。

2、推動

在與顧客聊天時，要學(xué)會推動并抬高顧客的情緒。

說白了，人是感情動物，大多數(shù)人會在沖動的時候立馬做出決定。在推動顧客情緒時要學(xué)會夸張，夸張就是稍微夸大，但是不要弄虛作假!然后是贊美，當(dāng)然贊美有技巧，不要過于全面，要贊美細(xì)節(jié)。

比如說你好漂亮、好美這類的，你聽了會有什么感受?我想大家都聽得麻木了，因為太表面。要學(xué)會贊美細(xì)節(jié)，比如你的眼睛有神，皮膚白皙。

最后是假設(shè)，就是假設(shè)一些場景，換位思考，顧客使用這些產(chǎn)品會帶來什么效果，有什么好處，設(shè)身處地地為顧客著想。

成交時，千萬不要反駁顧客，我們要順著顧客的意思或思路，夸贊顧客，轉(zhuǎn)而慢慢地引導(dǎo)顧客到我們的上面，所以偶爾是需要套路的!

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