【成都網(wǎng)站設(shè)計】創(chuàng)業(yè)者如何打動投資者——投資者關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者條件

投資者關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者條件

在我眼中，創(chuàng)業(yè)者可以分為兩種，一種是完全是從零開始的，一般是只有一個人、一個idea或者三五條槍，他們需要的是天使投資；另一種是可能已經(jīng)具備一定規(guī)模，需要去擴大業(yè)務(wù)，他們需要的是風(fēng)險投資。對于這兩種投資要求的條件不太一樣，但有些共性的地方。

千淘資本創(chuàng)始合伙人李華兵

首先也是最重要的是看團隊的能力。只要團隊是對的，即使最開始選擇的方向不對，但經(jīng)過一段時間的調(diào)整，該團隊憑借其市場眼光、資本運作能力、產(chǎn)品把握能力，總能夠找到合適機會，做成事業(yè)，投資者愿意給這樣的團隊投資。其中典型的代表是周鴻祎、陳一舟，他們雖然也走過一些彎路，但最后獲得了成功。

在判斷一個創(chuàng)業(yè)者是否可以投資時，還會看其履歷，比如做過什么產(chǎn)品，帶過多大團隊，積累了多少用戶，有哪些成功的樣板等。雖然看起來比較經(jīng)驗主義，但這些東西會給投資者一種心理暗示，因為背景光鮮的人已經(jīng)在某些方面獲得了成功。比如許朝軍，由于在盛大和人人網(wǎng)有豐富的資歷，所以當他出來創(chuàng)業(yè)時，便輕松獲得了投資者的青睞。

當然，如果沒有這些光鮮的背景，但入手快，不只有idea，而且能拿出產(chǎn)品說話，執(zhí)行能力強，同樣也能獲得投資者的認可，比如蔡文勝。其實投資也是很感性的，假如是在起點差不多的情況下，干得快的那個人一般會增強投資者的信心，從而獲得投資。

其次，順勢而為，在正確的時間點做正確的事情。盡管上面提到最開始選擇的方向未必準確，但也應(yīng)該要盡量準確。比如現(xiàn)在要做一個Office軟件或者操作系統(tǒng)的話，這明顯是一個飽和的市場，不宜再涉足。再比如當年中國最早的B2C網(wǎng)站8848，相信任何一個互聯(lián)網(wǎng)人都會對8848這個品牌予以崇高的尊重，因為它是一個里程碑，但事實很殘忍，它成了先烈。失敗的重要原因之一就在于對形勢的判斷失誤：1999年時，中國網(wǎng)民的基數(shù)根本沒有達到普及電子商務(wù)的層面，就像在一片根本就沒有水、電這些配套的荒地里建摩天大樓一樣，結(jié)果可想而知。

再次，投資者對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情更多的是一種感覺，比如創(chuàng)業(yè)者從一開始就每天去打高爾夫球、把公司搬到高檔寫字樓，這給人的感覺就是味道不對。在初期應(yīng)該學(xué)會節(jié)約成本，并將精力全部傾注在事業(yè)上。此外，在創(chuàng)業(yè)早期，核心創(chuàng)業(yè)團隊成員之間應(yīng)該有合理的股份比例結(jié)構(gòu)。投資者還會去考察創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)能力、人品、口碑等，但凡有風(fēng)吹草動，覺得對你這個人不太可信，比如偷過前公司的專利，那么就不會去投。因為有些東西是浸在骨子里的，只要基因是錯的，將來可能就是錯的。

最后，我想給創(chuàng)業(yè)者一些敬告。資本市場是一個殘酷的戰(zhàn)場，在同等條件下，把握住一次機會就會得到正向疊加，從成功走向更成功；當然，不要懼怕失敗，倒了可以再爬起來。而如果坑了投資者的錢或者騙取了投資者的信任，那么就永遠不會再拿到投資。所以要珍惜自己的信譽，否則以后這個市場上沒有你的立足之地。

本文選自《程序員》雜志2011年07期，更多精彩內(nèi)容敬請關(guān)注07期雜志

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