淺談網(wǎng)站如何做好產(chǎn)品價(jià)格策略

相信站長(zhǎng)們?cè)诠渚€上的網(wǎng)站或線下的商場(chǎng)都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)問題，同一款的產(chǎn)品品牌、服務(wù)、保修等都一樣，但唯獨(dú)價(jià)格不一樣，這會(huì)讓一些站長(zhǎng)或者其他的消費(fèi)者感到差異，為什么其他的都一樣卻只有價(jià)格不一樣呢，是不是賣家故意把價(jià)格提高或放低呢。其實(shí)不是這樣的，一般來說這種相同產(chǎn)品的不同價(jià)格完全是由營銷策略所決定的，其價(jià)格與產(chǎn)品本身是無關(guān)的，這種策略也叫價(jià)格策略，對(duì)于電商網(wǎng)站營銷來說起到了很大的作用，所以很多電商站長(zhǎng)也愿意做價(jià)格策略。

根據(jù)調(diào)查顯示，線下做的價(jià)格策略沒有線上做的價(jià)格策略好，可能是因?yàn)榫€下的消費(fèi)者在商場(chǎng)買商品的時(shí)候都會(huì)貨比三家，在或者是因?yàn)槊總€(gè)商場(chǎng)的商品價(jià)格較貴，那么消費(fèi)者就會(huì)去另外一家商場(chǎng)看價(jià)格，最終會(huì)選擇合適的商場(chǎng)并購買商品。但線上不同，在線上的電商網(wǎng)站上做價(jià)格策略，大部分的消費(fèi)者都會(huì)直接選擇購買，畢竟在網(wǎng)上只有你這么一家電商網(wǎng)站，再加上購買產(chǎn)品還會(huì)贈(zèng)送禮品或者包郵等，消費(fèi)者看到這些肯定會(huì)心動(dòng)并購買，根本無暇顧及價(jià)格便宜還是貴。因此，線上做產(chǎn)品價(jià)格策略是非常容易的，也建議電商網(wǎng)站做產(chǎn)品價(jià)格策略，廢話不多說，下面筆者跟電商站長(zhǎng)一起交流一下吧。

一、價(jià)格目標(biāo)

首先，是價(jià)格目標(biāo)。電商站長(zhǎng)要想好產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)后的價(jià)格目標(biāo)是什么，千萬別做沒有目標(biāo)的產(chǎn)品定價(jià)，不然會(huì)給銷售帶來一定的影響，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)我個(gè)人認(rèn)為有這幾種目標(biāo)：

1，利潤(rùn)大化。這事最常見的定價(jià)目標(biāo)，要注意的是，為取得利潤(rùn)大化并不意味著需求定價(jià)高，也不意味著需求銷售大。

2，占據(jù)市場(chǎng)份額。在某些情況下，獲得利潤(rùn)并不是主要目標(biāo)，網(wǎng)站的目的是為了盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額，然后提高品牌知名度或者擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最好要以市場(chǎng)份額為目標(biāo)的價(jià)格策略。

3，預(yù)期投資收益。如果有資金投入時(shí)，資本通常預(yù)期在幾年內(nèi)收回，并且開始盈利，這樣的預(yù)期投資收益周期和數(shù)額在投資策劃是就已經(jīng)預(yù)定好，預(yù)期投資收益一旦固定，也就確定了為達(dá)到這一目標(biāo)的產(chǎn)品價(jià)格。

4，企業(yè)的生存。在一些特殊的情況下，企業(yè)可能會(huì)發(fā)生生存危機(jī)，比如市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)本身出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等，此時(shí)的價(jià)格目標(biāo)也必須要以企業(yè)生存為目的，往往也就是以低價(jià)格取勝并盡快的銷售產(chǎn)品。

二、定價(jià)因素

然后，是定價(jià)因素。對(duì)于定價(jià)因素而言，想要把價(jià)格定到好，一般都是取決于很多因素的，我個(gè)人認(rèn)為包括這幾種：

1，成本。產(chǎn)品的研發(fā)、制造、存儲(chǔ)、原材料、運(yùn)輸成本等直接決定產(chǎn)品定價(jià)。

2，預(yù)期利潤(rùn)。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預(yù)期利潤(rùn)百分比，比如10%等。

3，資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價(jià)格定在用戶最有吸引力的水平上。

4，供需情況。市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格可以隨之向上浮動(dòng)，大量產(chǎn)品滯銷，價(jià)格也不得不隨之下降。

5，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。一般來說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上營銷企業(yè)自身的定價(jià)。

6，品牌形象。企業(yè)或者品牌專注于高端市場(chǎng)，提供高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無關(guān)，價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象以及銷售情況。

7，促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)化組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。

三、定價(jià)法

最后，是定價(jià)法。對(duì)于定價(jià)法是關(guān)于最終的產(chǎn)品定價(jià)，電商站長(zhǎng)可以組合不同的定價(jià)因素可能會(huì)產(chǎn)生不同的定價(jià)法，比如：

1，成本+預(yù)期利潤(rùn)。這種最常見最保險(xiǎn)的定價(jià)發(fā)方法，產(chǎn)品總成本加上企業(yè)覺得適合的利潤(rùn)就是出貨的價(jià)格。

2，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤法。為保證產(chǎn)品的銷售，有時(shí)價(jià)格必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整價(jià)格，自己也必須要跟著調(diào)整。

3、低價(jià)搶占市場(chǎng)。為了盡快搶奪市場(chǎng)份額或?yàn)榱松婧图涌熨Y金周轉(zhuǎn)，都有可能要使用低價(jià)，甚至?xí)h低于成本的價(jià)格銷售產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如果再有強(qiáng)大后需要銷售策略支撐時(shí)，低價(jià)搶占市場(chǎng)也是很好的定價(jià)方法。

4、利潤(rùn)大化。精確計(jì)算出價(jià)格、銷量、收入、以及利潤(rùn)數(shù)字關(guān)系，把價(jià)格定在利潤(rùn)大的水平上。

5、價(jià)值定價(jià)。產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與成本無關(guān)，而是按照帶給用戶的利益和價(jià)格計(jì)算，這種價(jià)格往往是主觀判斷，比如軟件、顧問服務(wù)。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。

分享名稱：淺談網(wǎng)站如何做好產(chǎn)品價(jià)格策略
標(biāo)題路徑：http://muchs.cn/news40/139940.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供App開發(fā)、網(wǎng)站收錄、標(biāo)簽優(yōu)化、軟件開發(fā)、網(wǎng)站制作、定制網(wǎng)站

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)