數(shù)字營銷策略有哪些

營銷大師菲利普·科特勒有兩個著名的觀點,“市場變得比市場營銷更快”(market changes faster than marketing)，以及“如果五年內(nèi)你還在做同樣的生意，你就會關(guān)門大吉”(Within five years，If you’re in the same business you are in now, you’re going to be out of business)。

所言不虛，新的營銷方式對傳統(tǒng)的營銷模式進行了升級甚至是顛覆。在數(shù)字化的時代，許多眾所周知的品牌已經(jīng)在數(shù)字化的時代喪失了競爭優(yōu)勢，曾經(jīng)的標桿企業(yè)早已風光不復(fù)。

對此，智能營銷平臺京緯數(shù)據(jù)認為，無論是知名品牌還是中小企業(yè)，都應(yīng)該制定一個詳細長遠的數(shù)字營銷策略，來對設(shè)定的目標進行效果追蹤和監(jiān)測，并根據(jù)反饋結(jié)果展開持續(xù)的調(diào)整。那么，對于如何才能制定一個好的數(shù)字營銷策略?京緯數(shù)據(jù)提出了三部曲:

1.利用營銷技術(shù)平臺進行消費者洞察

所有成功的營銷活動，都要歸功于對目標受眾的了解，如果你對目標市場和目標客戶不是了如指掌，那么你的營銷工作將會事倍功半，對用戶特征、需求、期望等各方面的分析是有效觸達用戶的前提。只有對目標受眾進行透徹的研究，才會知道應(yīng)該采取什么方法，來促成消費者購買一個品牌的產(chǎn)品。品牌要全方位了解品牌與目標受眾的關(guān)系，以及購買品牌產(chǎn)品的動機，他們的興趣點在哪里，等等。

京緯數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)管理平臺能夠為廣告主、代理商收集最底層的數(shù)據(jù)，包括常住地點、App喜好、以及廣告投放中的廣告投放數(shù)據(jù)、設(shè)備點擊數(shù)據(jù)等等，都能被完整記錄下來，從而讓客戶積累屬于他們自己的用戶數(shù)據(jù)。只有建立起詳細的用戶檔案，品牌才能更好地為用戶量身定制最好的內(nèi)容。

2.不要過分追求熱點

如何抓住數(shù)字化的機遇，正是當下許多品牌關(guān)心的話題。但在實踐中，品牌常常會過度追求熱點，但缺乏戰(zhàn)略部署。當熱點事件在社交媒體上火了之后，各大品牌都紛紛出來借勢營銷，希望能借熱點事件混個臉熟。

品牌活躍度無疑是強大品牌的標志，然而，當熱點事件成為常態(tài)，品牌的數(shù)字營銷團隊往往只是等待下一個熱點事件，品牌數(shù)字化營銷就會變得眼花繚亂但又平淡無奇，各種品牌扎堆借勢，卻沒有品牌能給人留下深刻營銷。

要在眾多品牌中脫穎而出，除了活躍度，品牌更應(yīng)該讓自己的品牌形象更突出，強調(diào)和其他品牌的差異化。數(shù)字化時代一個特征就是，今天的潮流明天就會過時，所以，品牌要做的不是盲目跟風，而是思考：當下的熱點，與自己整體的數(shù)字營銷戰(zhàn)略是否沖突。通過紛繁復(fù)雜的事件，找到品牌真正應(yīng)該追隨的大趨勢，否則就會迷失。

3.最熱門的渠道不一定是最好的渠道

一些品牌在數(shù)字化方面，過多地關(guān)注當下最熱門的渠道，卻往往沒有考慮到，如何真正衡量渠道的有效性。當微博很火的時候，品牌就向微博這個渠道轉(zhuǎn)移，微信火了后，又忙著轉(zhuǎn)向新的陣地。在國內(nèi)眾多渠道遍地開花的環(huán)境下，品牌必須要關(guān)注營銷活動的目的，才能平衡各種不同的渠道，知道每一個渠道能給自己的目標帶來什么樣的貢獻。

京緯數(shù)據(jù)將主要渠道劃分為三個大類：

自有媒體(Owned Media)

自有媒體包括官網(wǎng)、社交類媒體(如自己的微信、微博等)，這也是實際中品牌主在做決策時容易忽視的一環(huán)。但企業(yè)的自有渠道是數(shù)字營銷策略中非常重要的部分，與企業(yè)的成長呈現(xiàn)出強烈的正相關(guān)，因此，對自有媒體分析的重要性不言而喻

贏得媒體(Earned Media)

即從其他媒體所獲取的有關(guān)自身業(yè)務(wù)層面的資源，包括用戶評價、提醒、分享、訪客留言等資源。而針對成功的贏得媒體案例，相應(yīng)的分析能夠為數(shù)字營銷策略后續(xù)的步驟提供很好的借鑒。

付費媒體(Paid Media)

包括原生廣告、Banner等通過付費來促成品牌的曝光等一系列的渠道資源。通過對各個付費媒體的投放分析，如點擊率、參與度、曝光度等指標，能夠確定哪些媒體資源能夠幫助企業(yè)在減少預(yù)算的同時實現(xiàn)收益大化。

京緯數(shù)據(jù)為品牌主定制的數(shù)據(jù)管理平臺能夠綜合企業(yè)不同渠道的數(shù)據(jù)總結(jié)出高價值種子用戶的特征，即我們常說的人群畫像，例如年齡、地點、性別、消費能力、興趣偏好等，同時通過投放數(shù)據(jù)以及補充第三方的數(shù)據(jù)，來發(fā)現(xiàn)與高價值客戶具備相似特征的潛在新用戶。綜合這些用戶數(shù)據(jù)，對于用戶按照搜索記錄、瀏覽次數(shù)、點擊次數(shù)等多重維度進行多維度細分，通過算法分析為營銷人提供投放人群篩選名單，并推送給DSP、展示廣告等數(shù)字營銷渠道，從而提升營銷效率.

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