網(wǎng)站營(yíng)銷思維大碰撞：要大流量還是要真轉(zhuǎn)換

最近和朋友一直在探討的話題，很多人都說有了流量那么轉(zhuǎn)換必定會(huì)隨著增加。其實(shí)這完全是錯(cuò)誤的，流量并不等于轉(zhuǎn)化，我們隨便舉個(gè)例子，百度付費(fèi)推廣排名第一的的網(wǎng)站投入的資金遠(yuǎn)超第三第四位的網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化卻真心不一定會(huì)被第三第四位的網(wǎng)站的高。究其原因，是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的高低不止網(wǎng)站優(yōu)化這一個(gè)因素。下面是我朋友兜兜的觀點(diǎn)（正方）我認(rèn)為網(wǎng)站只有兩個(gè)類型，雜貨鋪和精品店，雜貨鋪大家都知道，有很多東西可以買，大一點(diǎn)的雜貨鋪我們叫他超市，再大一點(diǎn)的我們叫他超級(jí)賣場(chǎng)，放到網(wǎng)站上來形容那就是他的流量會(huì)很大，而且很雜，如果說我們的網(wǎng)站本來的定位并不是一個(gè)大超市，那么我認(rèn)為我不需要那么多的流量來我的網(wǎng)站。

我要做就要做精品店，要做就做高轉(zhuǎn)化率。通俗點(diǎn)來說就是我要的IP和點(diǎn)擊就是完全對(duì)我的產(chǎn)品有興趣的，其余的對(duì)我來說都是無效流量。坦率的來說這個(gè)論點(diǎn)是很多SEO優(yōu)化者的心聲，精而求精，追求轉(zhuǎn)化，如果自己的優(yōu)化的網(wǎng)站能夠直接和公司的銷售業(yè)績(jī)掛鉤，那么自身的地位和話語(yǔ)權(quán)也將今非昔比。

百度百科解釋了SEO的定義，SEO目的理解是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)地位，從而獲得品牌收益。我們可明顯的發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上SEO是和收益掛鉤的，也就是和轉(zhuǎn)化有著一定的責(zé)任關(guān)系。因此，論點(diǎn)明確：放棄龐大而繁雜的流量，追求小而精，如果每天有100個(gè)IP訪問我的網(wǎng)站，我希望有98個(gè)人是對(duì)我的網(wǎng)站產(chǎn)品有著明顯的興趣，其中9個(gè)人能夠?qū)崿F(xiàn)咨詢和在線客服交流。4個(gè)人能實(shí)現(xiàn)真實(shí)轉(zhuǎn)化。然后是我的觀點(diǎn)（反方）對(duì)已大網(wǎng)站來說，他們有權(quán)去選擇做超市還是做精品店。
但是對(duì)于一個(gè)小網(wǎng)站來說，尤其是對(duì)于一個(gè)急需百度排名的中小型網(wǎng)站來說，你的網(wǎng)站產(chǎn)品定位可以為精品店，但是推廣方式卻不能為精品營(yíng)銷。在百度的眼里，流量沒有行業(yè)之分，除非你是刷出來的，只要是自然流量，百度都會(huì)認(rèn)可，沒有人能夠說一個(gè)想買電視機(jī)的人不可以去看一個(gè)轉(zhuǎn)賣機(jī)床的網(wǎng)站，當(dāng)然如果一個(gè)賣機(jī)床的網(wǎng)站流量全部來自想買電視的人的話
第一，你的跳出率會(huì)很高，第二你的轉(zhuǎn)化率會(huì)為0。但是如果關(guān)系再近點(diǎn)又會(huì)如何吶比如說一個(gè)化妝品網(wǎng)站，你的流量引導(dǎo)方向放在當(dāng)今流行女裝又會(huì)怎么樣吶或者男裝也可以，童裝也可以，又會(huì)怎么樣吶具體效果不做是不會(huì)知道的，我要的流量來源大而雜，他可能是來源于一個(gè)想買衣服對(duì)化妝品完全沒需求的女士
也可以來源于一個(gè)新婚不久的丈夫或者懷孕中空虛無聊的孕婦?？偠灾@種看似無關(guān)的流量都是我的目標(biāo)和對(duì)象。熱門產(chǎn)品尚且如此，那么冷門的吶，比如說大型發(fā)電機(jī)，不客氣的說，想要網(wǎng)站轉(zhuǎn)化難如登天，就算有需求的企業(yè)也不會(huì)去一家完全不知名的廠家那里訂購(gòu)，他們肯定會(huì)在首頁(yè)尋找業(yè)內(nèi)知名廠家，或者通過線下關(guān)系悄悄聯(lián)系，就算你把你的機(jī)器夸到天上去也是沒有任何意義的。那么如果你的推廣是針對(duì)這樣的客戶，不得不說你的網(wǎng)站這輩子都是去不了首頁(yè)的，因?yàn)橄胍私獾挠肋h(yuǎn)比想要購(gòu)買的人來的多。

當(dāng)前名稱：網(wǎng)站營(yíng)銷思維大碰撞：要大流量還是要真轉(zhuǎn)換
標(biāo)題路徑：http://muchs.cn/news41/121691.html

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