做微商不僅要有貨源，你還必須具備這些技巧

微商也是一樣，貨源不用多說(shuō)，不管是一件代發(fā)還是代理囤貨機(jī)制，都要確保貨源的正規(guī)和可持續(xù)供應(yīng);流量也就是微商常掛在口頭的加粉，文案即是朋友圈內(nèi)容展示，客服也就是與客戶的一對(duì)一交流溝通。

關(guān)于加粉、朋友圈內(nèi)容在微商社以前的文章中已經(jīng)講的夠多了，相信稍微勤快、執(zhí)行力強(qiáng)的微商已經(jīng)運(yùn)用的融會(huì)貫通了。

那么問(wèn)題來(lái)了，為什么還是賣不出去貨?

原因就在于90%的微商其實(shí)根本不會(huì)溝通、不會(huì)聊天。微商說(shuō)白了就是銷售，所以我們所有的聊天話術(shù)與溝通技巧都需要有一定的針對(duì)性和引導(dǎo)性。根據(jù)筆者長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐研究，發(fā)現(xiàn)所有的微商買家在品牌辨識(shí)度、是否正品、價(jià)格三個(gè)方面顧慮最多，這三點(diǎn)也是直接影響購(gòu)買和成交的主要因素。如果我們能夠好的解答客戶關(guān)于這三點(diǎn)的疑問(wèn)，成交那就是順其自然信手拈來(lái)的事情。

1. 這個(gè)品牌我從沒(méi)聽(tīng)過(guò)?

微商品牌大多數(shù)沒(méi)有知名度甚至很多都是近一兩年拔地而起的野雞品牌，信任度更低。不管是零售還是招代理，我們一定要對(duì)自己的產(chǎn)品品牌了如指掌。包括生產(chǎn)廠家、品牌代言人、品牌歷史。一方面是給客戶以信任，另一方面增加自己的專業(yè)度。否則，一問(wèn)三不知，誰(shuí)會(huì)買你的東西?

范例：

顧客："這個(gè)品牌我從沒(méi)聽(tīng)過(guò)"

錯(cuò)誤應(yīng)答1："不可能，我們產(chǎn)品電視上有做廣告的。"

這樣說(shuō)，就等于在說(shuō)客戶不關(guān)注媒體，不關(guān)注電視廣告，這樣在顧客聽(tīng)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得你在暗示他無(wú)知。

錯(cuò)誤應(yīng)答2："我們是新產(chǎn)品，您不知道可以理解。"

這種說(shuō)法是在承認(rèn)品牌影響力不大，沒(méi)什么知名度，這樣也會(huì)致使顧客不敢信任產(chǎn)品，無(wú)心購(gòu)買。

分析：

遇到這種情況，切記不要去和顧客正面沖突糾纏品牌的事，而是要勇于承認(rèn)品牌宣傳力度不夠或者直接承認(rèn)是新品牌。主動(dòng)給顧客找臺(tái)階，不再糾纏于顧客為什么不認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌這個(gè)問(wèn)題上，在認(rèn)同顧客的基礎(chǔ)上，然后進(jìn)入產(chǎn)品推介過(guò)程。介紹產(chǎn)品專利、品牌背景。

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