做微商成績(jī)不穩(wěn)定，原因在哪里？

一部手機(jī)，走遍天下。不少人因?yàn)閺氖挛⑸虒?shí)現(xiàn)了屌絲的逆襲，走向了人生的巔峰。在很多人眼里，微商會(huì)越做越輕松，越做越賺錢。然而，很多人從事微商一段時(shí)間之后，就達(dá)到了瓶頸，業(yè)績(jī)時(shí)好時(shí)壞，很難實(shí)現(xiàn)突破，也很難將好業(yè)績(jī)維持下去。

好業(yè)績(jī)不能持續(xù)不了多久，原因在哪里呢？

1、不斷換產(chǎn)品

民間有“搬家窮三年”的說(shuō)法，產(chǎn)品是微商的根基，換產(chǎn)品對(duì)微商的消耗，不亞于搬家對(duì)普通家庭造成的損失。

那么微商為什么要換產(chǎn)品呢？

最主要的原因是微商的產(chǎn)品生命周期短。只要某一個(gè)產(chǎn)品火起來(lái)，就有很多代理、很多團(tuán)隊(duì)蜂擁而入。大家一起大干快上，極大加速了產(chǎn)品的普及度，加上本身微商是一個(gè)相對(duì)很封閉的的圈子，彼此很容易傳開來(lái)，互相模仿，迅速跟進(jìn)。洗衣片火了，市場(chǎng)上冒出幾百家洗衣片品牌，酵素品類起來(lái)了，微商展會(huì)上一半以上展位被酵素品牌承包了，私密護(hù)理風(fēng)行了，全國(guó)微商江河隨處可見凝膠的蹤影，內(nèi)衣賺錢了，大批內(nèi)衣企業(yè)涌進(jìn)這個(gè)原本只有兩三千萬(wàn)妹紙的市場(chǎng)，微商妹紙們內(nèi)衣?lián)Q得再勤快也消耗不掉那搖搖晃晃的一卡車一卡車的乳罩……造成微商產(chǎn)品迅速?gòu)陌l(fā)展期達(dá)到成熟期，再達(dá)到衰落下滑期。大家都想著“賺自己的錢，讓別人無(wú)錢可賺”，最后的結(jié)局就只能是同歸于盡了。

當(dāng)然還有一個(gè)原因是不同的品類所折射的消費(fèi)心理認(rèn)知是不一致的，一旦換產(chǎn)品也容易導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。就比如本來(lái)你是賣土雞蛋的，突然賣面霜了，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)覺得怪怪的？比如你本來(lái)賣私密護(hù)理產(chǎn)品的，第二天轉(zhuǎn)賣阿膠糕去，消費(fèi)者敢吃嗎？你賣得動(dòng)嗎？就好比你本來(lái)就是看廁所的，過幾天兼職在門口賣起包子了，能玩得轉(zhuǎn)嗎？

雖然微商的產(chǎn)品也要講究質(zhì)量與誠(chéng)信，但在這個(gè)浮躁的商業(yè)環(huán)境下，幾乎沒有人會(huì)沉下心來(lái)，以工匠精神十年磨一劍，因?yàn)檎l(shuí)也不知道十年之后微信是否還存在，所以微商們都追求爆款，能撈一把是一把，于是形成競(jìng)爭(zhēng)激烈且無(wú)序的局面。

換產(chǎn)品，也是不得已而為之。但換來(lái)?yè)Q去，業(yè)績(jī)能穩(wěn)定下來(lái)并再上一個(gè)新臺(tái)階嗎？

根據(jù)產(chǎn)品的使用屬性和心理屬性來(lái)關(guān)聯(lián)選擇合適的替代產(chǎn)品是合理可行的。但，關(guān)鍵是找清自己的主營(yíng)方向，做生意是需要持之以恒的，抓住自己的定位，發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持再堅(jiān)持是有可能取得成功的。

2、管理跟不上

相當(dāng)數(shù)量的微商是沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的，畢竟微商是最近幾年出現(xiàn)的新生事物。在從事微商以前，他們有的沒有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有的沒有管理經(jīng)驗(yàn)。從事微商一開始是單打獨(dú)斗，但發(fā)展過于迅速，突然間要管理幾萬(wàn)人，讓誰(shuí)都管理不好，就算是管理系博士也不行啊。

微商團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)容易，管理卻很難。微商代理們來(lái)自五湖四海，都是因?yàn)槔孀咴谝黄鸬?，一旦利益出現(xiàn)問題，團(tuán)隊(duì)就會(huì)出現(xiàn)問題。外面的世界很精彩，只要外面的誘惑足夠大，代理就會(huì)移情別戀?！敖虝?huì)徒弟，餓死師傅”的悲劇也會(huì)在微商界上演。今天她是你的代理，明天可能就變成別人的代理，甚至變成另一個(gè)品牌的總代，而且成了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，拉人現(xiàn)象不可避免。畢竟她是你的好友，也是別人的好友嘛。一個(gè)人離開了，往往會(huì)帶走團(tuán)隊(duì)其他成員，如此一來(lái)，軍心渙散，甚至土崩瓦解亦有可能。

穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)有什么對(duì)策呢？要從源頭抓起，起初就要謹(jǐn)慎地選擇品牌、選擇產(chǎn)品，潛移默化中完成團(tuán)隊(duì)文化的塑造，進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)。最關(guān)鍵的是，讓你的代理體系在賺到錢的基礎(chǔ)上，不過度依賴產(chǎn)品，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品好賣，團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)管理順暢，產(chǎn)品不好賣，團(tuán)隊(duì)樹倒猢猻散的現(xiàn)象，而是依賴團(tuán)隊(duì)理念，依賴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，通過文化聚人，通過團(tuán)隊(duì)的氛圍聚人。而這，是目前很多微商團(tuán)隊(duì)沒有解決的根本問題。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們，你們捫心自問，是不是這樣？

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