微信營(yíng)銷(xiāo)如何獲得更多的客戶(hù)-網(wǎng)站建設(shè)剖析引流方法

微信營(yíng)銷(xiāo)就是建立“粉絲生態(tài)圈”。很多微信運(yùn)營(yíng)者都比較清楚定位、內(nèi)容、互動(dòng)和微信引流。卻很少有人把微信引流渠道分開(kāi)來(lái)做。

微信引流渠道大致分為三類(lèi)：

1、主動(dòng)型微信引流渠道。就是需要微信運(yùn)營(yíng)人員主動(dòng)尋找。如廣告投放、微信互推等

2、頻次型微信引流渠道。一般都是一些免費(fèi)的引流渠道。定時(shí)去做就好。比較繁瑣。但長(zhǎng)期執(zhí)行下來(lái)效果明顯。比如：Q群、郵件

3、被動(dòng)型微信引流渠道。與頻次型微信引流渠道有部分重合。區(qū)別在于：被動(dòng)型微信引流渠道是“一次性鋪發(fā)。終身受益”。比如百科、知道、導(dǎo)航等。

微信引流渠道大家可以根據(jù)自己的理解去分類(lèi)?；謨?yōu)先級(jí)。剩下的堅(jiān)持執(zhí)行就好。今天重點(diǎn)介紹幾種微信引流的方法。

一、精準(zhǔn)廣告送贈(zèng)品

現(xiàn)在的用戶(hù)已經(jīng)被營(yíng)銷(xiāo)商家慣壞了。選擇性很多?？谖兑苍絹?lái)越挑剔。如果不用利益引誘的話(huà)。除非是強(qiáng)需求。否則上鉤的人是微乎其微的。這個(gè)方法的重點(diǎn)在于“精準(zhǔn)”和“贈(zèng)品”。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需求把用戶(hù)分類(lèi)。包括：核心用戶(hù)、普通用戶(hù)、意向用戶(hù)等不同等級(jí)。

1、根據(jù)用戶(hù)的需求去選擇與品牌有互補(bǔ)效果的贈(zèng)品。

比如一個(gè)賣(mài)茶葉的商家。要清楚喝茶的人喜歡什么。想要什么。而且成本還不高？茶寵、茶葉罐……成本低。而且對(duì)于喜歡喝茶的人不嫌多。普通的喝茶者也比較缺少這一類(lèi)的配置。

2、根據(jù)用戶(hù)屬性選擇投放渠道。

這里強(qiáng)調(diào)的是精準(zhǔn)廣告投放。至于那些互推和免費(fèi)的雖然有效果。但做不上量。要全面覆蓋還是推薦網(wǎng)盟、廣點(diǎn)通。在設(shè)置廣告的時(shí)候。寧愿花不出去廣告費(fèi)。也不要亂設(shè)置。否則用戶(hù)獲取成本就不可控了。

二、活動(dòng)信息微信引流

有人可能會(huì)認(rèn)為隨便搞個(gè)策劃。發(fā)布個(gè)活動(dòng)就會(huì)自動(dòng)傳播起來(lái)了。一個(gè)成功的活動(dòng)除了基本的創(chuàng)意策劃之外。更需要一批忠誠(chéng)度高的用戶(hù)。很微信運(yùn)營(yíng)者在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候把自己封閉起來(lái)。微信營(yíng)銷(xiāo)需要開(kāi)放的思維。知名的營(yíng)銷(xiāo)策略是“借”。所以。建議大家在思考營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候把合作放在位。這樣微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才具備成功的條件。

當(dāng)然。合作的前提是利益。沒(méi)有合作資本又想空手套白狼的朋友就不要做營(yíng)銷(xiāo)了。那么微信活動(dòng)引流的重點(diǎn)是：如果自己的用戶(hù)基數(shù)小。就找用戶(hù)基數(shù)大的匹配者幫你做活動(dòng)。否則。你有可能會(huì)浪費(fèi)一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。后還是白忙活。

三、網(wǎng)絡(luò)信息微信引流

對(duì)于有實(shí)力的微信運(yùn)營(yíng)者。前兩種是高效的引流方式。而對(duì)于個(gè)人自媒體或很少投入的用戶(hù)。免費(fèi)的微信引流渠道就是一顆救命稻草。做好了流量是非?？捎^的。做微信免費(fèi)引流渠道的重點(diǎn)在于建立有價(jià)值的內(nèi)容體系和服務(wù)體系……沒(méi)錢(qián)、沒(méi)資源的情況下也只能做好內(nèi)容和服務(wù)了。不然用戶(hù)是沒(méi)興趣關(guān)注你。

發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息的地方有很多。有效的還是社群。包括貼吧、豆瓣、空間、微博以及行業(yè)標(biāo)桿社區(qū)、微信導(dǎo)航等。社群運(yùn)用的好壞直接關(guān)系到微信引流效果。不能忽略的一點(diǎn)是：凡是社群。都需要花費(fèi)時(shí)間和精力去維護(hù)和融入的。僅僅像一個(gè)過(guò)客似的留點(diǎn)痕跡。等于浪費(fèi)資源。

四、數(shù)據(jù)庫(kù)引流

數(shù)據(jù)庫(kù)引流是合作方式的一種。盡管很多人覺(jué)得郵件、短信是很LOW的營(yíng)銷(xiāo)方式……面對(duì)這些客戶(hù)資源。如果沒(méi)有新鮮點(diǎn)的想法。那就是運(yùn)營(yíng)人的不對(duì)了。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)可以換一些新鮮的玩法。形式、文案、流程等。重點(diǎn)是給用戶(hù)新鮮、友好的體驗(yàn)。就能把流量引過(guò)來(lái)。

簡(jiǎn)單的例子：做電商的發(fā)貨流程中的提醒環(huán)節(jié)。從站內(nèi)信提醒。到旺旺提醒。再到短信、微信提醒……提醒方式不斷改變。從快遞、到鏢局、到調(diào)侃。提醒文案的風(fēng)格也在隨著用戶(hù)的口味改變。如果你群發(fā)郵件的打開(kāi)率很低。不是郵件營(yíng)銷(xiāo)的方式LOW。而是你的標(biāo)題不好。

五、聞風(fēng)即動(dòng)。跟風(fēng)引流

所謂跟風(fēng)。就是及時(shí)抓住行業(yè)或熱點(diǎn)的風(fēng)向標(biāo)。熱點(diǎn)和新鮮話(huà)題原本就具有傳播和搜索的屬性。這就注定如果你提前抓住熱點(diǎn)。那么你的曝光率將會(huì)無(wú)限增加。這里必須有敏銳的洞察力和預(yù)測(cè)能力。同時(shí)也要借助搜索排行榜、話(huà)題榜等。這個(gè)沒(méi)有什么技巧。只能靠領(lǐng)悟和反應(yīng)速度。

運(yùn)營(yíng)官提示：微信引流的渠道不外乎線上和線下。本文重點(diǎn)傳遞的是微信引流方法和理念……微信推廣方式無(wú)非那幾種。但不同的人卻使用出了不同的效果。微信引流僅僅是運(yùn)營(yíng)的步。引流之前一定要做好內(nèi)容、商品、服務(wù)體系。免得資源浪費(fèi)。

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